互联网在线选座逆袭电影发行传统发行公司或将沦为打工者-国土报中文版

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我在《网络戏剧:颠覆传统影视的边缘力量》一文中解释了互联网对影视产业的破坏性创新。网络电视剧和网上售票网站与颠覆影视产业的电视剧和电影相对应。网络戏剧对应着电视剧产业的破坏性创新，而在线售票网站对应着电影发行的破坏性创新。

在线售票网站主要是反顾客的——从保姆到女主人，从弟弟到哥哥

起初，大家都以为网上售票网站卖低价票，每张票只赚几分钱。这有什么价值？这不是去电影院的导游吗？然而，一旦网上售票占据了50%的票房市场，不仅电影院和网上售票网站的权力格局已经逆转，电影公司，尤其是电影发行公司也是如此。传统影视行业的人突然意识到在线售票网站突然反顾客导向，原来的小保姆突然变成了女主人，原来的弟弟突然变成了大哥！

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网上电影票的发展过程和这种力量的展示符合《创新者的困境》一书中“破坏性创新”的特征:“破坏性技术给市场带来了完全不同的价值主张。一般来说，颠覆性技术产品的性能低于主流市场上成熟产品的性能，但它们具有一些边缘客户(通常是新客户)所看重的其他特性。基于破坏性技术的产品通常更便宜、性能更简单、尺寸更小，而且通常更便于客户使用。”也就是说，当颠覆性创新者在一开始出现时，他们并不高，但是主流公司不愿意做的低利润的边际市场，但是他们更便宜、更方便，并且可以满足一些非主流用户群体。一旦他们在边缘市场站稳脚跟，他们就会入侵主流市场。因为最初的行业领导者被困在最初的“价值网络”中，他们被破坏性的创新者击败。

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互联网分销公司的破坏性创新武器:免费

“破坏性创新者”对付传统影视发行的最有效武器是“免费”！这是互联网最大的特点。在线售票网站可以帮助电影院免费售票，因此基于互联网的发行公司也可以帮助电影制作人免费发行门票。

这一次，美团猫眼有望帮助《心花道发行》预售出1亿元的票房，这可以算是一种免费模式。事实上，美团补贴了大量的宣传和营销费用，并扣除了每张票的微薄服务费。事实上，这是免费出售“心花之路”的门票，他所做的已经是电影发行的工作。其预售票房“1亿元”将在拉动总票房中发挥50%以上的作用。可以说，二级经销商美团猫眼的作用比总经销商更大。在这种情况下，你有没有想过美团猫眼会成立一个分销公司或者一个大客户部门，或者收购一个基于互联网的分销公司，在线和线下整合的作用是什么？当未来大片再次发行时，它会选择谁？

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在线售票网站每多卖出一张票的边际成本为零，而传统的发行公司只有在想多卖出一张票的情况下才能实施人海战术，并派更多的发行商给公关影院经理安排更多的电影。因此，这些破坏性的创新者改写了电影发行市场的游戏规则。

电影发行的互联网将成为主流，传统发行公司将被边缘化

关于“破坏性创新”的现象，我在之前的文章《电影发行的新趋势:高保证和自由代理》中详细讨论过。新一代基于互联网的分销公司根本不是通过发行代理费来赚钱，而是通过在互联网上思考和用户赚钱！通过广告赞助、衍生产品和增值服务，拥有大量用户的资本市场将会有很高的估值。这与小米手机和乐视电视的商业模式相同，硬件零利润，用户圈定后通过增值服务赚钱。

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因此，在互联网的低成本甚至自由竞争模式下，中国电影、华谊、光等传统影视巨头的优势已经完全丧失，甚至一些原有的优势也成了负担。由于游戏规则被改写，传统影视公司赚取发行费收入的落后模式是一条死胡同。

传统影视发行公司的优势来自两个方面。一方面，好处是他们在电影制作行业有私人关系，可以提前获得发行权。对于大型电影，他们可以直接获得中型电影的发行权。对于小电影，他们必须先向发行商支付宣传费，然后才能挤进发行公司的发行渠道。另一个优势是中国有数百个发行团队，他们负责维持影院之间的关系。然而，面对基于互联网的分销公司，这两个优势将全部丧失。新一代基于互联网的发行公司将主要通过在线售票网站获得大部分票房收入。由于配送成本极低，他们可以比传统配送公司分担更低的配送成本，甚至免费配送。最强大的是互联网公司拥有大数据，所以电影的票房基本上是可以预测的。因此，他们也可以支付高额担保成本，从传统发行公司手中抢夺一线大片的发行权。

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