赔本赚吆喝 Wintel移动“山寨”策略能否奏效？-国土报中文版

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按照英特尔今年平板电脑出货量达到4000万台的目标，并以深圳“山寨”(white-brand)制造商为主要合作伙伴和4000万台出货量的主力军，最近，微软(Microsoft)首席执行官纳德拉(Nadella)的中国之行也将深圳(确切地说是深圳的白色品牌制造商)作为其未来移动设备(智能手机和平板电脑)转型的重点和突破口。

任何熟悉wintel的人都知道，wintel在传统个人电脑行业的成功更多地归功于重量级合作伙伴的支持。像联想、惠普、戴尔等，这些制造商构成了传统pc行业中wintel系统的支柱。这一支柱不仅体现在对wintel规模的支持上(wintel的成功取决于规模效应)，还基于这一模式的成功。wintel还希望在进入移动市场的初始阶段将这一模式复制到移动市场。例如，在智能手机市场，微软和诺基亚的战略合作，以及英特尔选择诺基亚来推广meego等。，无非是希望借助手机市场领导者的品牌、出货基础和市场影响力来推广自己的芯片和系统。但是他们都以失败告终。我们之所以在这里提到wintel的最初战略，是为了表明wintel今天转向“山寨”的市场战略不是一种主动，而是一种无奈的选择。

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由于这是一个无奈的选择，这意味着这一战略肯定会有一些在与大厂商合作中无法出现的弊端和结果，能否克服这些弊端将直接影响到wintel的移动“山寨”战略能否奏效。

以英特尔为例，该公司今年首次在“山寨”平板电脑市场推出了自己的产品。到目前为止，其4000万台平板电脑的年销售目标仅达到2000万台左右。尽管与去年相比，其在平板电脑市场的出货量大幅增加，但其收入和利润却大幅下降。例如，今年第二季度，英特尔移动通信事业部的收入为5100万美元，同比下降83%，运营亏损高达11.2亿美元。也就是说，在平板电脑市场，英特尔的出货量越大，其收入规模越小，利润急剧下降。为什么？这主要是对制造商的补贴，尤其是对这些“山寨”制造商而言，他们自身实力较弱，稍有麻烦就可能转行或转向arm平板电脑阵营。因此，为了保持所谓规模和制造商的稳定，英特尔不仅进行补贴，甚至采取免费芯片的策略。

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尽管一些业内人士认为，随着这一战略的继续，制造商将变得依赖英特尔，最终英特尔将通过这些制造商获利。乍一看，这种观点很有道理，但我们认为，一旦这种近乎自由的商业模式形成，要改变的后果将非常严重。因为这种模式的本质或动力不是英特尔芯片本身，而是免费的甚至是自己发布的商业模式。也就是说，英特尔和山寨制造商之间合作的基础是更加自由的商业模式。

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再看看微软，在平板电脑和智能手机市场与大制造商的合作收效甚微之后，今年，9英寸以下设备的操作系统是免费的。尽管这一策略赢得了一些大制造商的支持，但从这些制造商的实际行动来看，这更多的是出于应对和挽回面子的考虑。例如，尽管三星从未声称退出微软阵营，因为它在安卓阵营取得了成功，并一直在思考自己的生态系统，但似乎很难拿出任何像样的windowsphone；htc推出的htc one的windows phone版本据说是之前安卓版本htc one的翻版，也就是说，htc甚至没有重新设计过windows phone，这显示了它对windows phone的重视。中国制造商华为明确表示，短期内不会采用windowsphone系统(尽管该系统是免费的)。另一家中国制造商，联想的第一款windows手机，直到现在才出现(据说是今年晚些时候)。既然免费对大工厂没有吸引力，那么中国的山寨制造商呢？

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如果英特尔可以凭借芯片免费或补贴的策略，在芯片层面上与arm相比算一个优势，那么从系统的角度来看，安卓本身是免费的，也就是说，微软相对于中国山寨厂商的优势已经不复存在。虽然有些厂商可能会因为心理差距(从充电到免费)而采用windows phone系统，但在初始阶段，由于从以前的充电到免费的变化，随着时间的推移，特别是与同样免费的android系统相比，这种差距效应将难以持续，那么其android阵营的回报将是不可避免的。更重要的是，微软将如何从这些假冒制造商中获利？

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