韩城攻略-国土报中文版

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首尔掠夺者

资料来源:全球企业家2014年9月作者:杨安琪

内容指南:为什么中国视频行业最有权势的大亨们急于给自己贴上“韩愈”的标签

今年7月中旬的一天，优酷土豆的首席内容官朱向阳坐在韩国首尔的一家顶级烧烤餐厅，等待来自中国的客人。他穿着一件亮黄色的马球衫，衣领刻意抬高，有点像韩国偶像剧中的角色。

朱向阳不常在这里吃烧烤。一块韩国牛肉平均200元，他认为有点贵。但是今天，他觉得值得庆祝。7月14日，优酷土豆集团和sbs电视台宣布，将联合打造首个有明星和粉丝参与的旅游真人秀节目《招待所》；一天后，优酷土豆购买了韩国电视剧《没关系，是爱情》的国内独家转播权。正是朱向阳的个人技能促成了优酷土豆与韩国sbs电视台和cj娱乐集团的合作。

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朱对这个盛产偶像的国家很熟悉，因为他常年往返于韩国。他知道哪里可以吃到最正宗的韩国烤肉，也知道24小时啤酒炸鸡店的位置。更重要的是，他熟悉韩国最受欢迎的电视剧和明星。

韩国的娱乐业非常完整。喝了几杯清酒后，朱向阳介绍说，韩国已经形成了从节目制作平台到播出平台的成熟体系，包括整个上游制作公司、制作体系的建立、版权管理的分配以及周边产品的开发。韩国的造星过程比中国更加系统化，每个艺术家机构都会保留相当数量的实习生。很少有受训者能真正成名。韩国明星市场的竞争极其残酷，几乎没有一个明星能享受长久。实习生制度不断补充新星的力量。韩国的娱乐市场和文化市场在政府的支持下完全竞争，竞争越激烈越好。他们依靠真正的技能。朱告诉环球企业家。

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优酷土豆正不遗余力地打造自己在视频行业的韩愈形象。2014年，优酷土豆独家播出的韩剧《老外医生》达到近5亿，优酷土豆和韩国电视台播出的《没关系，是爱》在三周内同时超过5000万。

优酷土豆韩国计划的幕后策划者是该公司董事长顾永强。顾和韩国互联网巨头相识已久，他称这些公司的老板为老朋友。韩国的互联网非常有趣。五大互联网公司的创始人年龄相仿，甚至其中三个还是同班同学。他告诉《全球企业家》。

中韩文化的融合随处可见:sbs电视台一楼大厅里，中国粉丝举着单反相机等着看韩国明星；几乎所有街头化妆品商店都有流利的中文购物指南；乐天免税店银联卡消费一律打八五折。韩国正试图影响亚洲，而中国是一个巨大的市场。优酷土豆要做的就是如何搭配这座桥。

进入韩国

优酷网总裁魏明首先想到的是如何让韩国明星与中国粉丝互动。优酷土豆平台上有大量韩愈粉丝。一旦他们被动员起来，他们的潜力是不可估量的。魏告诉环球企业家。他的第一次尝试是明星真人秀招待所。在这个节目中，韩国组合superjunior-m成为了一名导游，带领从优酷和土豆中挑选出来的粉丝访问韩国。粉丝和明星去期待一起玩，这本身就是一个好话题。卫认为，这部真人秀节目最大的魅力在于，观众会从中看到许多意想不到的、不确定的场景。

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接下来，魏明将把优酷土豆制作的明星真人秀与电视台区分开来。在他看来，传统意义上的电视节目是从电视台向观众单向输出的过程。招待所是一个双向的程序，每一段的进度都会影响后面几段的发展。这是一个活的、不断发展的程序。

韩国娱乐公司和电视台之间的合作是有限的。魏明表示，国内电视台引进海外电视剧有很多限制，需要翻译、配音和编辑，不能在黄金时段播出，这使得电视台海外电视剧数量逐渐减少，观众在电视上看到的外国电视剧也严重滞后。然而，视频网站不受这些限制，甚至可以同步播放。中国网民开始在视频网站上观看韩剧。通过视频网站，一部制作精良的韩剧更容易在短时间内流行起来。优秀的海外公司自然会选择互联网进入中国。

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土豆网总裁杨伟东是该集团韩愈计划的另一位具体执行者。在他看来，面向年轻人的土豆平台更适合播放韩愈的节目。今年3月，韩愈频道作为土豆一级频道推出。土豆韩愈频道有版权戏剧、电影、综艺节目、自制节目和联合自制节目。土豆不断推出适合年轻人口味的韩国娱乐内容。杨伟东希望土豆成为年轻人消费韩愈内容的首选。他介绍说，在韩国版权方面，土豆已经获得了《上帝的礼物》、《危险的三天》和《老外医生》等韩剧的独家转播权，并与韩国kbs、mbc、sbs和cj电视台独家购买了近1000部电影。

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不仅如此，土豆还与sm、yg和jyp娱乐公司合作推出mv和娱乐信息；独家合作sbs电视剧，销售700小时的播放和3000小时的库存；它已经与韩国电影公司showbox、乐天、黛西等签署了电影协议。400多部电影是整个网络中最大的电影库，尤其是爱情电影的数量在整个网络中排名第一。在音乐方面，我们与cj达成了战略合作，并积极探索各种音乐节的直播功能，如mnet、kmtv、M！倒计时”;介绍韩国时尚栏目“让它美泰”、“让它美自我”和“让它美”？等等。

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在土豆平台上，就连韩国偶像粉丝也自发地建立了自己的频道，比如我金秀贤和我朴柳春在土豆上。粉丝们可以获得韩愈和偶像的独家信息。目前，我金秀贤频道拥有近6000名订户，视频播放量已达到250多万。与此同时，粉丝们可以在他们最喜欢的明星频道上通过现场互动和交流交流。

杨伟东的实验还包括通过产品体验来聚集粉丝。他介绍说，土豆直播“三天”是互联网上第一个实现卫星同步直播、实时中文字幕和接二连三互动吐三项技术的视频平台。体验结束后，粉丝们将直播、中文字幕和互动作为看电视剧的标准，并通过社交互动活动聚集粉丝。杨伟东非常自信。

至于投资回报，魏明天早上会考虑的。在招待所的合作中，中韩双方都将吸引投资，寻找自己合适的广告客户。魏解释说，这个节目本身就是一个非常有趣的尝试:中国观众将关注超级少年m队的明星。同时，《超级少年》在中国有庞大的粉丝群，拍摄地点在中国，所以韩国有广告商。

此外，这个节目还将在sbs的韩国平台上播出，以及sbs的多个频道，优酷和土豆。它的播出也是双重覆盖，这意味着韩国和中国企业都抓住了自己的商业机会，中国和韩国都可以创造自己的营销价值。

在与韩国团队合作的过程中，顾永强也发现了一个问题:韩国的流行节目都有自己的方法论，即一些韩国制作公司认为应该有的高潮，不一定符合中国观众的审美价值观。古代的解决办法是让中国制作团队和韩国团队pk。在这个过程中，优酷土豆按照韩国的方式优先拍摄这个节目，比如逗弄参赛者。然而，后来发现网民们一致评论说戏弄参赛者太过分了。我们将向韩国人展示这些数据，他们意识到中国与他们确实不同，因此项目方向将会调整。顾说道。

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在幕后

韩愈只是古永锵大自控计划的一个重要组成部分。顾永强发自内心地想做自制剧，我想在自己创业的时候做。他毫不掩饰这一愿望。2005年，当古永锵开始创业时，他首先想做一个现场表演的歌唱选秀节目。他甚至谈到了当时与湖南卫视的合作。优酷的启动资金超过300万美元。如果你做真人秀，你会花掉一半的钱。那年最热门的节目是《超级女声》,那是克里斯·李·heng/きだよ出生的时候。

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顾永强当时并不后悔这个决定。我比任何人都想得好。先推动计划还是参与平台？如果没有自己的平台，与电视台合作将尤其困难。古人说。当时，与电视台谈话的条件极其苛刻，他们不得不增加自己的投资。优酷没有足够的资金支持平台和真人秀。古人最后决定刹车，先造平台。如果我们做离线草稿，我们会在2007年破产吗？就这样。

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优酷和土豆的自制剧可以追溯到2009年。当时，优酷和土豆还没有合并，但都开始制作自己的内容。那时，优酷的“嘻哈”系列、封闭网络的现场音乐会以及土豆网制作的“互联网百万富翁”节目甚至比美国视频网站还要早。当时，网飞和葫芦岛还处于ugc和电视台的合作阶段。

让优酷土豆尝到甜头的第一件事是老伙计们。这部电影不仅赢得了筷子兄弟的欢迎，也成为2010年最热门的视频节目。从2010年10月28日到2010年11月15日，这部电影的在线播放量在不到20天的时间里达到了惊人的4700万。

多年来，积累的高质量的自制内容和充足的资金使优酷土豆成为互联网上独一无二的平台。2014年，优酷土豆的月用户规模超过5亿，移动终端的月用户规模超过1.5亿。更值得注意的是，移动终端的日播放量超过了4亿。此外，阿里巴巴集团的持股使得优酷土豆拥有超过100亿元人民币的现金储备。

顾永强总结了自制剧的三个步骤:一是搭建平台；第二步是要有成功的案例；第三是复制更多的成功案例。当被问及与其他视频公司相比，优酷土豆的核心竞争力是什么？顾永强说我们和同龄人很不一样。我们已经有了各种内容形式的成功案例，现在我们已经进入了大规模自制剧的时代。

事实上，更多的视频公司倾向于直接购买成熟的韩剧，这比自制的风险小得多。对于韩愈所做的内容，优酷土豆也做出了尝试和犯错的打算。现在我们对所有自制的内容都有错误的态度。即使项目失败了，它也不害怕。朱向阳说。

不乏追求者。就在今年5月，爱奇艺的母公司百度与韩国娱乐巨头sm签署了一份备忘录。爱奇艺将获得sm艺术家在中国大陆的正版数字音乐、mv和表演视频的完全授权，并将与sm深度合作。艺术家的官方职务；搜狐视频在8月份宣布，将向韩国娱乐媒体公司keyeast投资150亿韩元(约合8961万元人民币)，搜狐将收购KeyEast 6.4%的股份，成为继最大股东裴勇俊之后的第二大股东。该公司由韩国明星裴勇俊创建，也是著名影星金秀贤所在的经纪公司。

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面对这些竞争对手，顾永强的态度是用版权购买来满足平台的短期流量需求，用自制内容给平台的未来带来增值效应。

长期以来，用户粘性差是中国视频行业不可避免的问题。杨伟东承认，几年前，把各种视频网站的自制剧集放在一起没有太大区别。杨现在想改变这一切。杨说，例如，“丝绸人”是符合大众娱乐的精神，但没有太大的区别。土豆的方法是选择一个特定的人群，并继续推出满足这个人群的项目。没有定位，品牌就没有意义。就像今天你开发“丝绸人”，后天你拍摄“黄金婚姻”，后天你可能有一个真正的对话。杨说，我只做应该做的事，韩愈也是如此。

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