从两件奇葩事看“渠道”营销-国土报中文版

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互联网曾经被认为是商业中的“去通道化”。在传统的商业环境中，如果一种商品从研发到生产再到运输都不能上架，那么之前所有的投资都是无用的。特别是在不适合代理分销模式的快速消费品领域，制造商只能将利润分配给沃尔玛、家乐福等渠道，以换取联系终端消费者的机会。与此同时，由于货架数量有限，市场自然会调控一个有明确标志的成本门槛，负担不起这一成本的制造商将无权进入这些渠道。该网络的一个主要特点是货架数量没有上限。从理论上讲，淘宝可以容纳的店铺数量是无限的，百度可以包含的网站也是无限的。这种“去渠化”现象带来的红利，让第一批重视电子商务和搜索引擎的企业尝到了甜头。然而，一种形式的富足将不可避免地带来另一种形式的匮乏。当架子变得无边无际时，前面的位置就变成了一个有价值的资源。为了排在前面，商家不得不重新分配费用并把它们投入渠道，通过各种竞价排名来换取流量阀的倾斜。在移动时代，应用程序正在取代流量，用于发布应用程序的主要应用程序市场已经成为应用程序开发者努力的目标。然而，毕竟不是所有的开发商都有资格成为土豪，许多没有足够的资金，需要通过渠道推广的开发商也不顾一切，做出了许多令人难以置信的尝试。如果分享一些故事，你会觉得在应用介绍中使用流行的名字来寻找各种关键词搜索的曝光机会只是一个小儿科。例如，去年，当一款手机游戏正在开发一个应用商店时，由于预算有限，它无法获得目标推荐。负责手机游戏的人很有创意，他把预算分成高月薪，并雇了一个漂亮的模特作为公司员工。经过简单的入职培训，这位美丽的模特被安排与上面负责应用商店的单身男性“邂逅”，并一见钟情。然后，随着女神枕头的吹响，这位绅士迅速将她推荐的手机游戏应用放到了几个黄金推荐位置，营造出一种两个人价值观相同但却是天造地设的情感氛围。在这一轮推广结束时，这位美丽的模特成功退休，并被勒令分手。据说，该应用商店的男负责人也在现场落泪，声音颤抖，反复问自己做错了什么，这可与一部浪漫的杰作相媲美。当这位手机游戏开发商回去计算财务部的时候，他发现原本计划投资在渠道上的预算还有一半没有到位，所以他拿出一点作为临时员工的额外奖金。美人计不是终极的，另一个反美人计的故事更精彩。两家应用商店之间竞争激烈。其中一家暂时叫甲，另一家叫乙，甲店从学校招聘中挑选了一名聪明的新员工，派他到乙店工作，工资为主管级别，希望能定期收到竞争产品的运营数据和内部情况。这个人工作了三个月，却被意外抓住了。结果，他真的很聪明，冷静地说服了b店的高管。几年后，这个人辞去了两边的工作，加入了一家移动互联网初创公司，据说这家公司蒸蒸日上。在徐克的电影《剑客东方不败》中，任我行听说令狐冲要退出江湖，就对他嗤之以鼻:“人有冤屈，人有江湖，人有江湖。”你怎么退出？”同样，互联网颠覆了传统渠道，但并没有解决信息不对称的问题。哪里有用户需求，哪里就会有新的渠道。如果商业产品缺乏品牌，他们必须首先营销这些渠道，并获得后者的许可。事实上，从来没有一个时代葡萄酒不怕深巷。作者微信公众账号:techread文章是作者的独立观点，不代表老虎嗅探网的立场

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