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这是用户体验的一个奇妙现象，校服是一项巨大的业务。根据中国青年研究中心的数据，2013年中国中小学生总数约为2.08亿。校服有三种类型:夏天，春天和秋天，冬天。假设每个学生平均有一套三件套的标准校服，2013年的整体市场容量约为374亿元，如果每个学生有两套，潜在市场为749亿元。
至于校服，有几个笑话特别破坏了三种观点。2014年3月底，中美两国第一夫人参加了北京师范大学第二附属中学的几何机器人班和书法班。然而，最具争议的是，校服放在米歇尔的两个女儿旁边，而接待学生穿的是蓝白相间的运动服，这引起了网友的热烈讨论。
另一个笑话是，在青春电影《那些年我们一起追逐的女孩》中，学生衬衫的左胸标有荆城中学和学号，男主角是850020，衬衫的右胸标有柯景腾，女主角是850027，衬衫的右胸标有沈佳宜。校服制造商伊顿吉德(Eton Gide)的一名员工观看了这部电影，并判断目前这种校服不能在内地生产，原因是中国父母喜欢为孩子选择更大尺寸的校服，导致校服发生了变化。校服的库存量很大，如果加上拆卸和组装学校标志的程序，成本会更高。
《彭博商业周刊》最近爆出了校服产业链的消息。我关心的是为什么这么大的制造国都是丑陋的校服:
1.决策过程很复杂。校服产品的使用者和付款人不是同一个人，而是学校和家长的意愿。学校应该听取国家教育委员会的意见。1993年，国家教委颁布的《关于加强城市中小学生学生服装(校服)管理的意见》提出了学生服装的设计原则，即简单、大方、明亮、实用。学生应该听父母的话。一些孩子的祖父母也说，孩子应该在学校穿五年，他们应该买一件二码的。
2.复杂的产业链。与生产销售的零售服装不同，团体制服是生产销售的。校服在款式上可以学习优衣库，在供应链上可以学习zara，但它们与其他类别的服装行业有很大的不同，销售情况也很复杂，涉及到教育系统、校长、家长、学生之间的冲突和地区差异。伊顿吉德最初希望根据每所学校的特点打造一所学校和一项服务，但很快发现这是不可能的。一所学校每年都有数百名新生，一个学生会长期订购十几套衣服。学生的身体跨度从130厘米到190厘米(不包括特殊身体)。
3.学生是校服产业链中最被忽视的环节。校服的意义和身份。校服起到了连接学校和每个学生的作用。不同学校的校服一目了然。
互联网能颠覆校服吗？
附加文本彭博原文
资料来源:彭博商业周刊
不同颜色、风格和风格的校服在全国各地的中小学中流行。在文化人物的眼中，校服是集体约束和身份定义的象征。在商界人士眼中，校服是一个普遍被忽视的销售热点。时尚人士认为，校服是中国设计和审美改善中最落后的领域。
秘密边缘业务
校服已经存在了几十年，大多数人(包括父母、企业家和设计师)对它视而不见，作为一个行业、一个商业机会和一个产业，时尚领袖米歇尔·奥巴马甚至提醒了我们。2014年3月底，中美两国第一夫人在北京师范大学第二附属中学听了几何机器人课和书法课，并在小时候尝试过乒乓球。然而，这些创新或传统并不像其他中国特色那样有吸引力。站在米歇尔的两个女儿旁边，接待处的学生穿着蓝白相间的运动服，网友们对此进行了热烈的讨论。
文化批评家保罗·鲁·福塞尔(Paul Lu Fussel)在《制服的味道》一书中写道，在消费社会中，制服是一种硬时尚，即具有强制性和稳定性的时尚。自20世纪50年代以来，列宁装、中山装、工装裤、奇装异服、蓝灰绿军装和海魂衫在中国一直很流行。尽管在20世纪80年代，学生们偶尔会穿白衬衫和海军制服，但近几十年来，中国学生服装的外观非常模糊。拥有校服文化的时期出现在一个世纪前的民国时期，立领吸腰式的学生服装往往配以皮鞋和长裤。林和同学们穿着校服的照片温柔动人，代表了一个时代的民族气质。
带着一种怀旧之情，大多数人仍然记得，自20世纪90年代经济起飞以来，中国学校突然开始采用肥胖、拖沓、大多是蓝白相间的校服。创造了“制服”一词的日本，在19世纪末引进了西式校服，用深蓝色翻领套装和西式水手服取代了和服礼服和和服百褶裙。
流行文化杂志《日日》专门发行了制服。出版商苏静说，他们的研究发现校服革命始于20世纪80年代，当时经济处于顶峰。20世纪90年代，日本电影中常见的泡泡袜、迷你裙和双排扣毛衣标志着校服革命的高潮。虽然日本女性校服的三种手工制品很受欢迎，但宽松的红色、白色、蓝色和绿色运动装口袋在中国校园很受欢迎。
校服并没有引发中国的消费革命和时尚革命，而是更像是一个隐藏的边缘行业。很少有人知道这个行业的产值接近1000亿人民币，在国内外也有一个收入不错、模式创新的隐形冠军。校服也是一个典型的政治和经济主体之间的冲突规则和自由。虽然没有重大案件揭露这个行业可能存在的腐败，但一些灰色地带似乎是众所周知的。
据国家统计局统计，2013年中国校服产量达到10.6万套；根据国家信息中心的数据，2013年中国校服的消费量约为252亿元。根据中国青年研究中心的数据，2013年中国中小学生总数约为2.08亿。校服有三种类型:夏天，春天和秋天，冬天。假设每个学生平均有一套三件套的标准校服，2013年的整体市场容量约为374亿元，如果每个学生有两套，潜在市场为749亿元。
这让人想起一个经典的商业笑话:两个推销员被派到太平洋的一个小岛上卖鞋，发回的电报是:这里没有鞋，没有市场，明天回来很好，这里没有鞋，市场潜力巨大。赶快送100万双鞋子！然而，挖掘潜力、拓展青年并不容易，青年是国家未来巨大的增长市场。
国家教委1993年发布的《关于加强城市中小学生校服管理的意见》指导着校服这个巨大市场的运行。这份21年前发布的通知是教育部迄今为止唯一明确规定校服的文件。它对学生制服的设计原则提出了简单、大方、鲜明、实用的要求，对生产、定价、投标和销售没有规定。甚至设计要求本身也反映了学生服装的模糊定义:城市中小学生穿学生服装(校服)，城市中小学生一律穿校服。它不是时尚、礼仪服装或运动服，而是日常学生服装。
似乎没有相关的政府职能部门来监管校服。全国各地都有勤工俭学办公室、后勤办公室、后勤设备协会等独立于教育局的机构来管理校服。但是，如果校服有问题，就变成了很多部门，例如教育局、物价局、工商局和质监局都要参与或清理的事情。
在官方指导和监管不明确的环境下，中国数以千计的制服制造商、数十万所学校和数亿名家长参与了制服的生产和购买。像中国的其他制造业一样，数不清的校服家庭作坊和大型铸造厂默默地分享着一片市场，即使是其中最大的参与者也只占据了不到1%的市场份额，这种情况在2008年全球金融危机之后才出现。在这个高度分散的行业中，伊顿公学为中国41万所中小学提供服务。伊顿公学是南京的一家制造商，为中国1300多所学校提供英式校服(相当于运动服)，并已开始向海外扩张。在国际校服行业，伊顿吉德被称为世界校服工厂，2013年销售额为1.8亿元人民币，2014年有望达到3亿元人民币；2013年，产量为450万件，销售额和产量均居中国校服行业首位。
在青年电影《那些年我们一起追逐的女孩》中，学生的衬衫左胸标有景城中学和他们的学号，男主角是850020，女主角是850027，右胸是沈佳宜。出于职业习惯，伊顿吉德的员工观看了这部电影，并认为这种制服目前不能在内地生产，这是由于中国父母更喜欢为孩子选择更大尺寸的制服而导致的。制服的库存相当可观，如果增加拆卸和组装学校标志的程序，费用会更高。中国父母对校服的选择受经济实力、传统美学和家庭成员的影响。一些孩子的祖父母还说，孩子应该穿校服五年，买两种尺寸的。伊顿吉德频道总监王勇表示。
社会对校服的集体无意识正在改变。不合身或不漂亮的运动校服已经流行了几年，没有人去思考和质疑它们。校服本可以在所谓的审美教育中发挥重要作用，但这种作用被严重低估了。与去年的《全球圣经工厂》封面一样，世界校服工厂南京的故事也反映了全球金融危机后中国制造业品牌再造和审美提升的努力和冲突。
标准与运动
八月和九月是校服的高峰期。位于南京市六合区梁衡镇王耔路的伊顿吉德仓储配送中心向28个省的中小学校运送了数百万套校服。伊顿吉德下属的江苏苏梅达纺织国际贸易有限公司，在这个玛瑙宝石之乡，拥有六家工厂，其中苏梅达创远服装有限公司负责生产主要类别的校服。伊顿吉德在工厂旁边有25个足球场大小的仓储和配送中心。
与其他流行服装相比，校服的季节性更明显。暑假是仓库和配送中心最忙的时候。《商业周刊/中文版》的记者看到，没有分发的衣服散落在蓝色的塑料筐里，装有信封和纸盒的校服被装在一堆堆棕色纸盒里。在服装主仓库、淘宝仓库(天猫旗舰店的库存)和电子商务仓库(维普店和巨化的库存)的货架和地板上分批放置塑料筐和纸箱。对于工人来说，在隔壁的生产质量控制中心缝制学校标志几乎是校服生产中最繁琐的工作。伊顿吉德的工人每天平均缝制8000件学校品牌服装。由30家织物供应商和10家配件供应商发送的织物被放置在织物仓库的地板上。和成衣一样，校服的布料订单也是多批次、小批量的，从几百米到几十万米不等。此外，校服面料几乎涵盖了针织和机织服装所需的所有面料(可能只有毛皮尚未使用)。
校服可能很时尚，但毕竟不是快速时尚。校服在款式上可以学习优衣库，在供应链上可以学习zara，但它们与其他类别的服装行业有很大的不同，销售情况也很复杂，涉及到教育系统、校长、家长、学生之间的冲突和地区差异。
与市场上的零售服装不同(销售计划是根据生产情况制定的)，学校团体订购的校服是由销售部门制作的。学校有自己的选择。我们是被动的，不能像快速时尚那样预测市场。伊顿吉德生产的陈川说。
伊顿吉德最初希望根据每所学校的特点打造一所学校和一项服务，但很快发现这是不可能的。一所学校每年都有数百名新生，一个学生会长期订购十几套衣服。学生的身体跨度从130厘米到190厘米(不包括特殊身体)。自2008年成立以来，伊顿吉德已设计了2000多套校服，并收到了100套至40000套的订单。该公司平均每年收到2000批订单，高峰期每天超过100批。多批和小批是校服和其他服装的最大区别。陈川说，同样的价格是2亿元，而且100万件衣服都是快速制作的。我们必须制作400多万件衣服。
除了蓝白相间的校服，在网上引起热议的北京师范大学第二附属中学的其他标准校服都是由伊顿吉德的竞争对手优卡(北京)科技有限公司提供的..虽然这可能不符合今天的美学，但学校和学生对12岁的校服有感觉。优卡副总经理常建伟表示。自2010年以来，优卡主要在北京为近100所学校提供标准校服，2014年的销售额估计接近2亿元。
在中国，中小学生占总人口的七分之一，伊顿吉德努力提升伊顿学院的精神内涵(虽然两所院校之间没有合作关系)，如独立、绅士、荣誉感等。美学家张竞生说，要做漂亮的学生服装，那就是英国式的校服，要有精美的材料，鲜艳的颜色，整洁的衣服，精致的衣服和干净的衣服。优卡不坚持英国风格，它的颜色更丰富。例如，北京中学是砖红色(紫禁城的红墙)和灰色(胡同文化)。优卡还发布了《学生服装趋势发布(2014-2015)》的颜色报告，列出了几种主要的颜色体系，包括中国红和墨黑色、国际颜色体系和自然颜色体系。伊顿·吉德坚持传统英国校服的颜色，如烟灰和深蓝色。总经理陈忠说，不要大惊小怪。
作为用户，北京师范大学第二附属中学的一些学生在接受《北京青年报》采访时表示，他们不认为旧校服有这么丑。北京市崇文区龙潭中学的一名初中男生(应父母要求匿名)说，他非常喜欢学校的红、白、蓝三色秋装，这种秋装既漂亮又方便。至于小西服风格的英国校服，他认为不漂亮，所以贵族学校会穿。
这正是校服的意义和身份。校服起到了连接学校和每个学生的作用。不同学校的校服一目了然。在日本漫画《乔乔的奇妙冒险》的场景中，主角空·新太郎和他的同伴Kakyoin Noriaki乘船去了埃及，在烈日下他们总是穿着学生制服。article/きだよ的祖父问:你能换下那套校服吗？像那样旅行不是很热吗？他们漫不经心地回答:我们是学生，当然我们应该穿得像学生。然而，在中国，关于穿得像学生一样没有统一的结论。无论学生喜欢中国文化的精髓还是英国风格，校服产品的使用者和支付者都不是同一个人，而是更多地被学校和家长的意志所转移，受到复杂的地理和教育系统中间环节的限制。这是一场文化征服和陌生感的游戏，每一步都需要战略技巧。
乍看之下，校服是一件确定无疑的事情。伊顿吉德的客户保留率是100%，全国各地的学校都涌向你，这相当于用钱来找你。陈仲说道。
这群高粘性客户是中国前20%的重点中小学。这些学校的大多数家长都很富裕，高端学校的校长思想开放，有权选择自己的校服。他们可以对正在运作的教育局说不。46岁的陈仲(音译)说话很慢，他声称自己对服装和商业不感兴趣，但对教育很感兴趣。同时，陈仲担任江苏省教育学会著名学校文化研究中心副主任，并在江苏省陶行知研究会开展研究项目，争取在校长沙龙等活动中有10分钟的时间与他们交流。
这是会议营销，也是商业圈。校服产品的文化和内涵的重要性比许多其他服装更明显。几分钟后，陈忠和总统不再谈论校服，而是谈论教育理念和校园识别系统。与普通学校相比，开始打造品牌的高端学校更注重校园标识。体现学校理念的系统包括校园建筑、校徽和校服。毕竟，校长是一个有文化的人，他很少见到一个有文化有教育的商人。一种亲密感和信任感油然而生，他将转向伊顿吉德品牌。南京大学商学院案例研究与教学中心主任石友春(音译)在接受《商业周刊》中文版采访时表示，他将伊顿纪德作为一个商业案例进行分析。
六年前，制作校服的逻辑是孙双金闻所未闻的，他同意让伊顿·吉德试试。虽然当时提供的校服只有白衬衫和深蓝色裤子，但北京东路的小学起到了示范作用，周围其他学校的校长纷纷前来咨询。一旦一所学校被建成模范校园，它的校服就完全不同于隔壁的学校，其他学校会问是谁造的。陈川说:“我们总是依靠客户的口碑来发酵。
今天，这是一个自然的起点。校服反映了一所学校的文化特征和办学理念，能够通过其形象直观地诠释特定的校园文化。北京服装学院院长刘元峰评论了校服的文化意义。伊顿·吉德不再仅仅把构建校园文化体系作为给校长留下深刻印象的痛点。
尤卡给第一所合作学校的印象和伊顿·吉德一样。北京四中校长刘长明和优卡科技总经理陈南新在一次活动中见面，谈到四中学生在国际活动中缺乏自信，主要是因为原来的校服与四中作为精英学校的形象不相称。从事专业服装定制多年的陈乃馨意识到这是一个新的市场。后来，她根据四中的特点，设计了一套新的校服，以紫蓝色的外套、白色的衬衫和灰色的裤子为主体，辅以红色的校徽和同色的领带饰品。
校服招标会是学校在教育局和家长双重压力下的选择。全国各地对校服的招标有不同的规定:部分县级市采用地级市统一招标，广州采用12个行政区独立招标，北京由北京学生着装管理服务中心认购和监管，上海等地采用学校自主招标为主体。伊顿吉德将这些看似相似的标书分为四类，每一类都有不同的参与方式。陈川说。
这是校服行业的销售秘诀:第一种竞标方式意味着校长、家长委员会和学生代表已经了解伊顿·吉德，甚至定义了风格。但是，当地政策规定必须遵循招标程序。伊顿吉德在这种招标中有很大的竞争优势，几乎是稳赢。在第二类招标中，学校事先并不知道或只是简单地知道每个供应商的情况，直接开始了校服采购的招标过程，所有参与的公司都带着自己的校服款式在公开条件下进行竞争。如果投标过程是公平和公正的，我们仍然可以靠自己的力量取胜。陈川说。
第三种投标方式是，学校希望借助伊顿吉德的风格找到更便宜的供应商。供应商与学校合作多年，这样的活动一般都是别人赢的。第四种竞标方式是与有当地纳税记录或注册资本的公司竞争，游戏规则由其他公司主导。
伊顿吉德很少参与后两次招标。即使在前两次招标中，公司也会尽最大努力组织家长委员会提前200元左右查看校服。做得好一点的父母愿意支付账单。香烟的价格可以买一个孩子一年的衣服。陈川说。
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