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白日吕成
资料来源:国家商报作者:国家商报
内容简介:孙宏斌执掌绿城100天；股价飙升80%；成为最大赢家
除了品牌属于绿城，营销、人员、资金和工程都是我们创造的。以上对新绿色城市的评价来自一位老人，他离开去融化绿色。在加入荣禄之前，他在融创的营销系统工作。在他看来，未来的绿城只是融创旗下的一个品牌。绿城的营销和管理将融入更多融创的元素，并最终成为融创的一部分。
据加入荣禄后的观察，在融创与绿城合资的两年中，绿城的品牌价值得到了充分发挥。融创完成对绿城的收购后，价值约200亿元的绿城品牌也将注定成为融创在中国的核心设备。他称绿城集团前董事长宋卫平为企业家，而新联合董事长、融创中国董事长孙宏斌则被称为资本家。
有了绿城，我们哪里都敢去！孙宏斌毫不掩饰自己拓展绿城品牌的愿望和进一步拓展融创的雄心。在8月份的中期业绩会议上，当记者问及未来是否会深入广东和福建时，孙宏斌直言不讳地向业界宣布，融创未来将进入更多市场，与更多企业展开竞争。
这也是香港股市投资者期待的答案。此次收购是在5月底宣布的。截至9月10日，尽管绿城的股价仅从每股7.69港元上涨至每股8.5港元左右，但融创的股价上涨了80%。香港股市投资机构预测，融创在收购绿城后，未来将加快进入销售额1000亿元的房企的步伐，成为香港股民眼中的优质股票。
似乎融创是这笔交易的最大赢家。
大力推广:该组织称业绩平平
绿城的月度通讯显示，从今年6月到8月，在孙宏斌正式接手的三个月里，绿城的合同销售额从去年同期的147亿元增加到今年的162亿元，增幅为10%。应该说，绿城的表现还算不错，但却遭到了港股机构投资者的批评。
汇理证券和高盛亚洲的两份严厉的研究报告称，在融创接手后，绿城中国正处于转型时期，销售业绩平平；从今年下半年到2016年，公司的利润率将保持在24%，比银行的预期低4个百分点，因此2014年至2016年的基本利润将降低25%至40%。维持公司的中性评级，并将目标下调5%，从9.6港元降至9.1港元。
从经纪机构的角度来看，绿城的表现很难让他们满意。他们希望孙宏斌掌控的绿城将比宋卫平时代有更强的销售业绩、更高的毛利率和更高的投资回报率。
正因为如此，孙宏斌的压力比宋卫平大得多。
早在6月，就在宣布合并的一周后，绿城的官方网站上突然出现了一封关于绿城工程系统实施诚信监管的公开信。根据公开信，该公司收到一份投诉，称绿城工程系统的合作单位存在吃、拿、拿卡和索要的现象。根据宋卫平董事长的要求，公司将对这种现象进行专项整治，并在调查核实的基础上，严惩违规甚至违法员工，绝不姑息。
从反腐开始，绿城开始了一系列的人事调整，一些融创高管加入了绿城团队，全面负责绿城的工作。
7月和8月，几乎所有融创和绿城的高管都去全国各地出差，了解这个项目。融创总部的工作人员说，在过去的三个月里，他们没有见过孙宏斌一次。
6月9日，在孙宏斌宣布接管绿城10天后，绿城发起了一项为期20年、价值100亿美元的反馈活动，向绿城的老业主发放了价值300多亿元的购房贷款，希望能挖掘老业主的新购买力。
虽然绿城的推广很有吸引力，孙宏斌带领的团队的销售能力在业内首屈一指，但这并不能保证绿城的销售业绩大幅提升。
8月25日，绿城首席执行官寿百年告诉记者，今年上半年，绿城的经营环境非常恶劣，利润比往年略有下降，这是一个相对平淡的记录。
绿城渐变:不再坚持不降价
在绿城半年业绩会之前，融创与绿城合并会有变数的消息在业内广为流传，孙宏斌对此做出了直接回应。在任何情况下，我们都不会放弃这次收购。即使在最极端的情况下，也有必要收购近200亿元人民币。他还认为，许多投资者会和我们一起去。两家公司的合并计划于12月完成，但融创和绿城的高管都表示，最终可能会提前实现。
孙宏斌爱绿城很久了，他甚至用自己的钱买了绿城的房地产。多年来，绿城一直被深深地打上宋卫平的烙印。孙宏斌需要面对的是宋卫平淡出后绿城球迷心态的变化。
在上海浦东高架路两侧的广告牌上，有宋的绿城和绝版收藏品的大型广告。那是壮丽的兰亭。孙宏斌自己引用了房地产的名称。他非常务实。似乎只要有助于销售，他并不在乎广告是宋还是。
宋卫平曾经纠结于是建造一栋高品质的房子，还是一栋普通人买得起的房子。孙宏斌就不会这么纠结了。然而，随着房地产市场的寒意越来越浓，公众想知道融创将如何保住绿城的金字招牌，以及能否交出令人满意的财务报告。
绿城对质量的偏执追求在业内众所周知，但由于转型缓慢，它经常陷入资金紧张的局面。绿城的销售额似乎略高，这将被融创的销售团队所改变。据悉，融创的销售团队在接手绿城项目后，销售速度大大提高。
人们还记得绿城在宋卫平的支持下不愿降价，无论是在2012年，当时它几乎破产，还是在2008年，当时它生活得非常艰难。宋卫平曾经说过，他宁愿解释一辈子的价格，也不愿为一辈子的质量道歉。
然而，在孙宏斌接管绿城后，他再也不会降价了。他的主要策略是根据市场需求灵活调整价格。
别人的房子以低价出售，而我们像傻瓜一样在那里站岗？孙宏斌谈供求关系和市场行为。如果市场趋势真的改变，他肯定不会支持。对于绿城旗下的数百个项目，未来是收回还是出售给合作伙伴，一切都将根据市场规则决定。
霍玲的价格策略让绿城的生活比以前好得多。苏州绿城桃花源项目的竞争对手表示，桃花源价格调整后，许多房地产目标客户转向桃花源。因为在缩小面积后，顾客发现他们可以以竞争产品的一半价格在桃花源买房子。虽然桃花源出售的实际住房比竞争产品密集得多，但许多买家在价格的诱惑下选择了绿城项目。
据业内评价，从销售开始的开发商比其他开发商更注重销售，所有的工作都将围绕销售展开。在这样的背景下，具有产品理想主义的绿色城市可能会消亡。
调整布局:着眼未来大城市
除了灵活的价格策略，绿城还调整了城市布局。孙宏斌认为，为了保证绿城的质量，今后应该放弃这种布局。绿城品牌未来的战略是聚焦大城市，抛弃中小城市，因为只有大城市才能接受绿城的高质量和高成本。未来，融创、绿城、荣禄将各走各的路，每个分工都有自己的管理半径。
孙宏斌和宋卫平将担任绿城的联合主席，任期至2015年。为履行宋卫平对另一大股东九仓的承诺，绿城将于2015年后由孙宏斌执掌。
孙宏斌对绿城的战略规划非常明确，继上海市场之后，北京将是未来绿城的发展重点。我们选择的城市非常明确:北京、上海，然后是杭州，一个购买力很强的二线城市。孙宏斌表示，在北京，绿城和融创的项目将尝试联合开发，而绿城将把重点放在南京、广州、深圳等城市。
与绿城结婚，孙宏斌很欣慰。他在新闻发布会上激动地说:有了绿城，我们哪里都敢去！这意味着房地产集团共同崛起的福建、广东不再被视为危险地区。
孙宏斌一直坚持认为，急需的住房是红海，而改善和高端住房比急需的住房更有希望。现在，需要的开发者数量非常大，竞争越来越激烈。目前，即使是在放开限购的地方，开发商也做得很努力。
事实上，港股投资者对融创完成收购绿城后的业务拓展能力也非常乐观。海通国际还表示，收购绿城是融创的长期目标，这将有助于该公司巩固其在大城市高端住宅市场的市场地位。过去两个月，融创的股价上涨了近80%，这是房地产行业涨幅最大的一次。
海通国际还认为，收购绿城和全面放松限购政策将有助于融创成为中国领先的开发商，成为1000亿俱乐部的成员，公司甚至可能在2015年获得1000亿的合同销售额。海通国际提高了对融创合同销售额的预测(2014年和2015年分别为730亿元和950亿元)，并相应提高了利润预测和每股净资产预测。
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