李学凌：YY玩打赏多玩做媒体-国土报中文版

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“奖励”的商业模式似乎已经成为通过在yy和其他在线节目中销售虚拟商品获利的主要方式。这个模型是怎么出来的？还有其他盈利模式可以玩得更多。以下是李学凌在现场的讲话。

今天，我想和大家分享一下我对互联网网站商业模式的想法。我在来的路上碰巧看到一条新闻，说我们有一个著名的涉嫌敲诈的金融网站。看完新闻后，我很难过。为什么？

广告已经成为网站的主要收入来源

这不仅是新闻网站的问题，也是在互联网上建立商业模式的问题。广告销售的模式正在消失。不管是哪种媒体，比如《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《美国有线电视新闻网》等等。，广告收入一直是主流收入模式。

在互联网时代，广告收入模式越来越差，以至于媒体的影响无法实现。媒体的影响只能通过一些不正常的手段来实现，这对媒体本身来说是非常可悲的。很多网站访问量大，规模大，所以绝对没有必要通过不正当的手段牟利。

yy语音为什么不做广告？

大约在2008年，我重新思考了这个问题。当时，我开始制作有一定广告收入的yy语音客户端产品。第一个问题是是否使用广告模式。

现在你可以看到yy语音客户端几乎没有广告，广告收入可以说是零。但是我们没有收入吗？2013年，总收入约为18亿元人民币，广告收入不到2亿元，仅占5%左右。

经过长时间的思考，我们放弃了对广告作为互联网公司主要模式的探索。这就是为什么，我认为有以下原因。

首先，cpm模式的广告对用户的点击或阅读收费。它可以，但只能迫使用户阅读广告。其次，注册会计师的广告收费模式根据用户的真实行为。不同的媒体聚集不同的用户，不同的用户群可以看到广告的次数本身就是有价值的，这是广告的基石。在网络时代，cpm已经被打破，网络广告不能再以成千上万的访问量为计算单位。读者，你所看到的网站，一旦广告空间被固定，你会自动忽略它。因此，广告模式变成了注册会计师模式，用户在重新衡量广告价值之前必须有所行动。此时，媒体的属性并不重要。在这种情况下，媒体在广告兑现方面的障碍变得非常大。

李学凌：YY玩打赏多玩做媒体

我总结出网络收费有四种模式:广告、网络游戏、电子商务和奖励。奖励是什么？也就是说，我给了你钱，我很开心。我不觉得我失去了什么。因为我喜欢你，我会奖励你。我经常和美国人谈论奖励模式，这让他们很难理解。我告诉他们这是捐赠，他们会理解的。

玩更多游戏媒体

许多人不明白为什么yy用户愿意花很多钱只是为了在他们的名字上戴一顶帽子。实际上，奖励并不是从yy开始的，但是起点文献已经完成了。过去，文学收入基本上依靠每千字3美分的强制阅读费模式。随着奖励模式的启动，奖励收入规模在整个启动收入规模中不断上升。但无论是电子商务创新还是媒体创新，我认为我们未来应该走什么样的道路？我自己的感受，包括我们多年来探索了一种不同于以往基于广告模式的网站的思维方式，我们尽最大努力通过自己的渠道直接向自己的用户收费，从而通过直接收费解决了二次广告销售的问题。

李学凌：YY玩打赏多玩做媒体

众所周知，广告的效果越来越差，但它的效率却越来越强。媒体打招呼并不容易。如果它骂你，它会传播得很快。因此，媒体的正常影响力并没有得到《发挥》或《商业》的认可，只有当它是负面的时候，我们才能了解媒体影响力的真实情况。我们应该采取什么措施？我们采用覆盖整个产业链的方法，多玩是一种游戏媒介。

按照以往的思维习惯，游戏媒体应该被视为产业链中的一个环节。我们应该诚实地介绍各种游戏，并接收来自各种游戏制造商的广告。我们采用全行业媒体模式，我们的媒体不仅自己报道游戏，还延伸到游戏运营。我们最大的收入是管理游戏操作本身。这使得媒体行业能够取得新的成就。我相信很多做公共账户和各种媒体营销的人最终都会遇到同样的问题。你想利用广告作为现金渠道吗？经过这么多年的探索，我们探索出了一条相对成功的道路，通过自己的媒体业务覆盖整个行业，把广告卖给自己，而不是卖给外界。通过整个行业的整合，我们可以得到媒体应该得到的收入。

李学凌：YY玩打赏多玩做媒体

我今天会和你分享这个，谢谢！

问答

Nan Qidao(老虎嗅探作者):科技媒体的受众比较狭窄，很难写出生动活泼或易于传播的科技文章。一个朋友以前告诉我，他很沮丧，想继续写作。他在两周内写了一篇文章，只有几千人阅读，但一位同行写的大量文章超过了10万次阅读。这种奖励模式适合科技作者吗？

李学凌:实际上，有两种模式。第一个是全行业媒体，你报道整个行业；第二种模式是奖励模式。事实上，你越小，如果你的作品价值更高，就越容易得到奖励。这是第一种模式。

在第二种模式中，我们在yy有一群主持人，他们会推荐他们的淘宝产品，每月大约2亿元人民币。因此，媒体的影响是前所未有的。一旦你覆盖了产业链，你会发现这种力量超乎你的想象。当用户购买你的瓜子时，他们每个月可以产生2亿的营业额，并且有一个锚的净利润每年可以超过2000万。我们过去在网络营销中把用户当成读者。如果你把用户当成朋友，你会得到比把用户当成读者更多的东西。添加语料库

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