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结束野蛮的增长
欧马电气国内营销中心总经理戴克将过去几年的销售业绩描述为野蛮的增长。
2006年，欧玛电器董事长蔡希尔意识到odm OEM时间太长，为了未来的发展，他必须拥有自己的品牌。同年6月，奥马尔开始拓展国内市场，成为自己的品牌。绕过海尔、美的、西门子等主流品牌的前沿，采取以欧盟标准和出口冠军的品牌形象从农村包围城市的策略，利用家电下乡政策，短短两年时间在三、四线市场树立品牌意识。
奥马尔在农村市场站稳脚跟4年后，于2010年开始进入一线城市，其卖点是性价比。在广西南宁，欧马电器广西管理中心总经理苏俊建告诉记者，欧马已经进驻南宁百货、柳州上龙等门店，基本实现了各级市场全覆盖，年营销金额约1亿元，与同类品牌相比处于领先地位。
奥马尔在这些渠道的销量增长迅速，2010年销量超过80万台。到2011年，奥马尔的销售额在全国综合超市连锁渠道中已经排名第二，仅次于海尔。2011年底，奥马尔开始做电子商务。当时京东发生了一场大的价格战，大品牌的网上销售额只占总销售额的5%-10%。为了避免牺牲线下经销商的利益，大品牌不愿进入京东平台。奥马尔在这个时候发现了京东，一年后奥马尔在京东的销售额排名第一。
最新的数据足以证明奥马尔的实力。根据海关数据，2014年上半年，中国企业出口冰箱总量为1451.4万台，其中欧马出口超过188.4万台，约占整个出口市场的13%，在冰箱出口量中排名第一。今年6月，奥马尔冰箱销售额在各大电子商务平台销售额中占第一位。7月份，奥马尔比6月份增长了两个百分点，占网络总销售额的21.4%，成为唯一一个超过20%的冰箱品牌。
品牌形象全面转向年轻化
虽然欧玛成立仅六年就成为中国冰箱出口的冠军，目前已跻身中国冰箱生产和销售的前四名，但它也面临着转型的困境。
据我所知，受家电下乡政策结束的影响，经销商面临洗牌，部分经销商被淘汰，小企业受到冲击，一些被家电下乡政策点燃的浙江家电品牌已经消失。就冰箱行业而言，农村家用电器的年增长率为30%。政策结束后，增长率现在预计为3%，这是一个很大的下降。苏俊剑说道。
来自行业竞争的压力和升级自有品牌的需要迫使奥马尔进行转型。事实上，自2013年9月以来，欧玛电器副总裁姚友军一直在思考欧玛品牌应该如何进入用户的视野。科龙集团(Kelon Group)前国际营销主管奥马尔(Omar)认为，定位年轻人和互联网传播模式将是奥马尔自己的品牌在国内市场赶超的机会。
奥马尔是中国冰箱行业的佼佼者。分众传媒首席执行官蒋南春在今年6月欧马电器与分众传媒品牌战略合作会议上发表了上述言论。奥马尔与福克斯合作的第一个行动是，奥马尔将投资在全国几个一线城市制作广告。在接下来的8月，奥马尔推出了新的转型杰作《我很酷》系列，并推出了在线预订销售策略。
《我很酷》系列推出了一种年轻且鼓舞人心的风格。还有很长的路要走。你应该总是迈出第一步。不要让生活麻木你的心。这些关于温度的词汇使冰箱不再仅仅是一个冷藏设备。姚友军表示，欧玛核心团队秉承荣盛冰箱的技术沉淀，通过各个环节的微创新，实现行业最低成本。在未来，我们将只针对一些人，为他们提供完善的服务。我们希望用户在得到我们的产品后，能够最终感受到企业的一种文化内涵。
据悉，《我很酷》系列目前已在官方网站(www.homa)上预订，其亮点是年轻时尚的色彩和励志的语言文化。
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