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老虎嗅探注意:自2009年《阿凡达》上映以来，imax已经成为中国影院的目标，它也引发了全球热潮。Imax最初是用来在科技馆展示自然纪录片的，因为它在“大”和“小”方面都有突出的表现力。然而，随着imax现任首席执行官理查德·盖尔方德(richard gelfond)和他的合作伙伴接手，他们开始尝试改变“巨无霸”的商业模式。然而，由于其高成本和严格的维护要求，imax正在商业化的道路上挣扎。在过去的20年里，葛尔芳灵活不断地调整imax的商业模式，终于在2009年迎来了《阿凡达》。近年来，不断改变imax面向市场的技术方案和合作模式。这篇文章摘自《哈佛商业评论》中的《imax首席执行官:征服好莱坞》，老虎的味道略有删节。
我在1994年接管了imax。在此之前，我也开始了自己的事业，做律师和投资银行家。虽然我对电影行业知之甚少，但我意识到imax可以提供无与伦比的电影观看体验，如果我们能找到合适的发展模式，它将有无限的潜力。
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那一年，我通过杠杆收购与另一个合作伙伴一起收购了imax，几个月后我们将其投放市场。表面上看，销售非常成功，公司的市场价值也大幅上升。然而，当时大多数imax电影都是在科技馆的影院里播放的自然纪录片，事实证明要让imax电影进入主流市场比我们想象的要困难得多。部分原因是，由于数字时代之前的技术限制，我们花了几年时间才找到一种方法，使imax电影在影院上映的难度和成本降低。
此外，我们还遇到了文化挑战。一个多世纪以来，好莱坞已经形成了自己的运营体系:电影公司、导演和影院相互依赖。作为新人，我们花了几年时间试图说服好莱坞采用我们的模式，但都失败了。即使当我们开始调整策略以适应好莱坞的做事方式时，我们也花了相当长的时间来为彼此找到合适的模式。
然而，在过去的五年里，我们终于找到了一个有效的商业模式。自2008年以来，我们的电影院数量从351家攀升至738家。五年前，只有八部电影使用了imax格式，但是今年，到目前为止，我们已经发布了27部imax电影，包括《星际迷航:没有边界的黑暗》和《饥饿游戏2:星星之火可以燎原》。此外，我们在中国和其他新市场的业务增长迅速，已经发行了日语、印地语和俄语的本地电影。伟大的导演克里斯托弗·诺兰、杰杰·艾布拉姆斯和詹姆斯·卡梅隆都是我们的狂热粉丝。他们一致认为imax是展现他们非凡艺术想象力的完美媒介。此外，我们也有很多铁杆粉丝，他们愿意排队，并额外花5美元去imax电影院看电影。
“灵活调整您的业务模式”是我在领导imax公司近20年期间学到的最宝贵的经验。在这个过程中，我们走了很多弯路，花了几年时间寻找正确的开发模式，这不是一个特例。每当我与希望获得投资的企业家交谈时，我最关心的是他们是否能找到合适的商业模式:他们有没有考虑第二个或第三个计划？如果你的商业模式从第一天就开始运作，显然你很幸运，但是大多数人需要重复这个实验。
典型的鸡蛋问题
我们购买imax是因为我们看到了它的潜力——从科技博物馆到主流电影，播放好莱坞电影。然而，找到合适的模式来获得资金来完成这一转变是非常具有挑战性的。从20世纪90年代到本世纪头几年，imax授权影院使用其技术，影院所有者不得不预付一笔钱给我们安装放映和音响系统，而我们只得到一小部分票房收入。当时，将一个普通电影院改造成imax电影院花费了500万美元，其中300万美元用于扩建空厅，其余200万美元用于技术改造。
毫无疑问，巨额预付款是imax扩张的主要障碍，但这绝不是唯一的障碍。此外，当时只有少数电影使用imax格式。这是一个典型的先有鸡还是先有蛋的问题:电影公司不愿意拍摄imax电影(这需要巨大而昂贵的相机，并且要消耗大量的胶片)，除非数千家影院配备了imax电影回放系统；除非有大量的imax电影上映，否则影院不愿意转变成imax影院。
为了解决这些问题，我们尽最大努力将技术成本从200万美元降低到120万美元；研究了将现有的多厅电影院改造成imax电影院的方案，以避免建造新电影院的费用。然而，其他限制仍然存在。在数字时代到来之前，电影公司需要为每个影院提供单独的电影拷贝，而imax拷贝的价格高得惊人:普通电影拷贝的成本可能要1000美元，而且只有几个胶片盒；然而，每份imax拷贝的成本高达30，000美元，而且比普通拷贝要大得多，所以几乎需要用叉车将它运送到放映大厅。难怪电影院老板和电影公司不愿意与imax合作，尽管他们的电影观看体验确实是无与伦比的。
为了增加imax电影的数量，我们甚至在20世纪90年代尝试制作自己的电影，但是没有成功。我特别记得在1998年，我们制作了一部名为《霸王龙:回到白垩纪》的电影，希望它能吸引科技馆的观众和主流影院的观众。但出乎意料的是，他们两人都不买这部电影:科技博物馆不喜欢这部电影，认为它缺乏科学真实性(电影中有太多恐龙脚趾)；主流影院抱怨剧情不够精彩(如果恐龙吃人，它们会很开心)。最后，我们不得不寻找另一种方式来真正让电影院老板和电影制作人对imax电影着迷。
找到答案。
2001年，我们迎来了第一次突破。当时，多伦多总部的一名计算机工程师研究出如何通过计算机程序将普通电影转换成imax格式。这无疑是一个巨大的突破。这样，我们不再需要说服电影公司和导演用imax相机拍摄电影，只需要在拍摄完成后将它们转换成imax格式。我们承担转换成本，电影公司同意给我们imax电影12.5%的票房收入。
2006年，我们开始创新我们的商业模式。与其向剧院收取120万美元的技术改造费用，还不如免费为他们安装imax投影系统。然而，电影院仍然需要支付我们扩建和翻新的费用——通常是每屏15万美元。如今，电影格式的转换费非常划算。作为对技术投资的回报，影院同意向我们支付每部imax电影票房收入的20%。
这种新的商业模式之所以奏效，是因为观众愿意为imax电影支付差价。同时，我们发现了一个可以实现“三赢”的溢价分享方案。如果一部新电影的价格是10.5美元或11美元，imax版本可以卖到15美元或16美元。这意味着，即使电影公司和电影院需要分别给我们12.5%和20%的票房，他们仍然可以在制作和播放imax电影中赚取更多的利润。此外，影院老板发现，配备imax影院可以显著提高影院的整体上座率。
数字化是推动imax成功的最后一步。自20世纪90年代以来，电影院告别传统的电影放映系统已成为一种必然趋势，就像每个家庭都从家庭录像转向dvd一样。然而，这种变化何时会发生仍不得而知，因为它将不可避免地导致成本的增加，届时各种电影院将不得不借钱建造大型多厅电影院。2006年，这种不确定性确实限制了imax的发展:电影院不愿意安装imax投影系统，因为它们可能很快会变成数字影院。因此，我们决定大胆走向数字化，并于2008年开始安装新系统。这一转变使公司受益匪浅:即插即用硬盘取代了需要用叉车运输的笨重拷贝，成本也从3万美元降至150美元，这使得播放imax电影变得既便宜又简单。
尽管有利于其蓬勃发展的各种因素，imax几乎在阴沟里翻船。可以说，我们经历了两三次危机。本世纪初，美国乃至全世界的大多数电影院都面临破产危机，因此我们无法收回大量的账款。当时，由于1994年的杠杆收购，imax已经负债累累，有时我们怀疑该公司是否能够盈利并偿还债务。2001年，该公司的股价一度跌至每股55美分，一些债券持有人甚至开始购买该公司的股票，试图迫使我们宣布破产。2006年，我们主动尝试出售该公司，但当时该公司的前景非常不确定，没有人愿意以合理的价格购买。
在这段时间里，我们在挣扎:imax的生存和我的决心已经受到了考验。当然，这些经历也显示了领导者的关键作用——鼓励和激励团队渡过难关。
谢谢你，阿凡达
最后，在2009年，我们表现出了真正的吸引力:我们的业绩和股价有所改善，我们开始偿还一些债务。银行也再次向我们提供贷款，疑虑开始消退。当电影《阿凡达》在那年12月上映时，我确信“第一天”就要到了——观看imax版的《阿凡达》成了全球的狂热。在中国，观众甚至排了六个小时的队去抢票，有些票甚至被票贩子卖到100美元。
Imax版的《阿凡达》最终赢得了2.5亿美元的全球票房，从中我们赚了很多钱，成为公司财务的一个转折点。
这一成功让影院老板相信imax可以推动整个电影业的发展。自本世纪以来，业内人士一直担心电影业的未来:因为电视越来越大，家庭影院越来越便宜，视频网站允许观众随时观看各种电影，人们将不愿为影院的新电影付费。
为了应对这些威胁，影院所有者购买了大屏幕，并为其配备了效果更好的音响系统，以便在家庭影院中创造无与伦比的观看体验(他们也引入了3d技术，但这项技术基本上未能满足预期)。这一趋势帮助imax找到了一个正确的位置，因为越来越多的世界级电影制作人、电影公司和参展商开始转向能够给观众带来前所未有的观看体验的电影形式。
我们与主要合作伙伴的密切合作以及我们一贯坚持提供高质量和尖端娱乐体验的价值，帮助imax最终建立了品牌并赢得了全球声誉。
在过去的几年里，我们每年新建150到200家电影院。过去，我们请求电影公司制作imax电影，但现在许多好莱坞电影人都同意“不制作imax版本，你的电影就不会真正成为超级大片。”自然，我们的盈利能力越来越好。我们的商业模式有点像hbo:每一个新订户都会给我们带来额外收入，但几乎不会增加任何额外成本。我们花了很长时间才到达今天的位置。回顾过去，这不是一件坏事。如果建立这项业务不是那么困难，恐怕我们一开始就不能以这么低的价格购买，因为任何电影公司都可以抓住这项业务的第一个机会。
这些天，我经常出国访问。Imax在这些市场取得了快速发展。十五年前，我第一次访问中国，在那里我一直是imax的忠实支持者。如今，imax在中国的品牌认知度已超过90%。目前，我们在中国有117家正在建设中的imax影院。完工后，我们在中国的imax屏幕将增加到250个，而且需求仍在上升。
随着版面的扩大，imax品牌的重要性也在扩大。从第一天开始，我就认识到了imax品牌的重要性，并传播其价值(高质量、创新和令人兴奋的新娱乐体验)。通过对这些价值观的长期推广，我们已经建立了稳固的市场声誉，这使我们能够超越传统的电影业务，在新的领域“开拓疆域”。
多年来，人们一直期待我们在家庭影院行业再次创造“imax奇迹”。最近，我们推出了imax Private Cinema项目，这将为高端家庭影院市场树立新的标杆。
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