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聚焦法律服务市场的蓝色海洋，开始创业之旅
什么是“娱乐法”？2013年2月，《知识产权报》发表的文章《娱乐法:新兴知识产权研究领域》对此有这样的解释:
美国许多法学院的课程体系中都有娱乐法，而且大多数都是与版权法、专利法、商标法和反不正当竞争法并列的课程。即使是教授娱乐法的老师也通常教授知识产权法。因此，在一般意义上，它属于知识产权法。然而，娱乐法的实践通常涉及就业法、合同法、侵权法、劳动法、破产法、证券法、税法、保险法，甚至刑法和国际私法。例如，娱乐法领域的雇员可能需要写合同、谈判或调解，有时他们可能会进行诉讼或仲裁。因此，从娱乐法课程在各个学校的引入来看，其内容涵盖面很广。可以说，娱乐法是在产业发展中整合所有传统法律，聚焦娱乐而形成的一门新课程。
刘炜曾在《智湖》上写了一篇专题文章，回答“中国娱乐法具体包括哪些法律法规？”应该说，娱乐法的无所不包性是娱乐产业特别是影视产业产业化发展的产物。以版权为核心的跨行业、跨形式、跨模式的发展、合作和交易，使得娱乐法的法律服务复杂化，也对从事这一领域的法律工作者提出了更高的专业要求。中国电影产业化改革只持续了12年，娱乐法刚刚在中国萌芽。毫无疑问，这是法律服务业的一片蓝海——先发优势将成为该行业未来发展的决定性力量。
2013年夏天，刘伟是北京大学法学院的一名学生，即将进入四年级。此时，他面临着出国找工作的人生选择。进入学校不久，她就对娱乐法领域表现出了特别的兴趣。根据普通法学院毕业生的“成功之路”，她应该出国深造，在国外获得娱乐法律专业的特别硕士学位，然后以海归的身份加入国内顶尖的律师事务所，从实习生开始，大约1-2年后成为正式律师，等待7年左右才能成为合伙人。这几乎是法学院学生不换工作的主流职业道路。如果你想在法律行业创业，你必须先成为合伙人，然后才能建立另一个门户网站，并利用积累的客户资源建立自己的律师事务所——这就是为什么法学院毕业生很少在专业领域创业。
刘伟的研究生偶然在《北京大学法律评论》的“老板”(总编辑)徐斌那里发现，徐斌是一位老同学，毕业后曾与许多影视公司打过交道，为这些公司提供法律服务和咨询，并发现娱乐法领域对影视公司有需求，但似乎没有专业机构能提供相应的服务。因此，徐斌找到了刘炜，他在娱乐圈的广泛参与和他对娱乐规律的研究非常适合这位老同学发现的“空白市”。这三个人和他自己一起，很快就走到了一起，共同创立了《史茹娱乐法》(以下简称《史茹》)。
产品经理打造娱乐咨询服务产品的思考
“如果有人告诉你，他是一个‘资深娱乐律师十年’，那一定是个骗子——因为这个领域在三年前根本无法支持他。”刘伟曾在智虎的上一篇“答案”中描述过这个行业。因此，当他们三人开始在这片“处女地”耕耘时，他们只能先向成熟的好莱坞市场学习。他们刚刚开始翻译大量好莱坞合同，并探索产品开发。刘伟曾将一份15000字的演员合同从好莱坞翻译给一位导演的客户。导演的回答是:“你很有个性！原始合同只需要2页。你要怎么办？这不是我的节目吗？”显然，这种客户体验非常糟糕。除了一丝不苟地描述和回避假设风险，显示其专业性外，并没有为客户创造任何价值，甚至给客户造成更大的负担。
为此，徐斌、刘伟与演员、制片人、导演等影视从业人员进行了广泛交流。很快他们就发现了这些“艺术家”的痛点，并在“如果”创业之旅中取得了突破——无论是制片人还是监制负责商业部分，还是导演和演员负责创意部分，他们都怕麻烦，讨厌并避免陷入合同条款中的“泥淖”，而且，
于是，刘伟开始将自己定位为产品经理，用产品经理的思维关注顾客的需求，并“定制”娱乐产品。随着资本的大量涌入，合拍已经成为大多数电影的“标准”。据刘炜介绍，《猛龙过江》的合作制片人数量甚至达到了创纪录的19人。对于项目的主要控制方来说，与各方的合同当然成了“超级麻烦”——这是痛点，也就是“如果这样”的市场机会。“史茹”开发的“合作生产”产品模式涵盖“帮助客户理清双方交易情况、为客户设计谈判策略、制定谈判指南、与客户和对方律师谈判、起草协议、修改对方协议等内容。”。“如果是”，对该产品的需求被描述为“这不是简单地写合同和审查合同，而是根据整个项目情况和交易目的调查交易框架中存在的风险，并与对方设计和谈判对客户最有利的交易模式。”
“史茹”以“合作制作”为原点，逐渐抓住了娱乐行业法律需求的更多痛点，完成了从剧本研发、项目备案、合作制作、剧组管理、营销分销到产业链上下游版权开发的旗舰产品——国内娱乐法律领域第一个真正意义上的法律产品。在刘伟看来，这种产品很受欢迎，因为生产公司通常在特定项目中作为项目团队工作。尽管许多大型电影电视公司都有内部法律事务或律师事务所作为顾问，但随着当今电影电视行业的快速发展，这些法律服务已经难以覆盖具体的项目来处理复杂的法律关系和法律问题。因此，如何提供基于项目的专业法律服务，不仅需要法律知识，还需要深入了解影视行业的行业法律和商业模式，这是现有法律服务行业空·怀特的能力，而这反过来又成为“如果是这样的话”的核心竞争力。
加入强有力的援助，用投资者的想法建立一个创业团队
在业务开始时，徐斌说:“我们是在帮助别人解决风险，我们绝不能有内部危机。”然而，由于理念和业务发展方向的差异，原发起者同时也是“史茹”的合作伙伴，今年年初与徐斌、刘伟“分手”。就像大多数创业团队一样，失去一个合作伙伴不仅仅是失去一个人。管理、金融甚至信仰的危机将会激增，年轻的创业团队可能会在危机的沉重打击下死去。对于刘伟和徐斌来说，一旦他们分手，他们过去的所有梦想都将成为永恒的遗憾。徐斌的坚持给了刘伟很大的信心。他们几乎重建了公司，扩大了团队成员——此时微信公众账户开始被有效使用。“史茹”以其专业的水准和真诚的态度重建了客户关系，经受住了因退股引发的金融危机，仅半年时间就实现了去年业务收入的两倍。与此同时，他们迎来了一位新的合作伙伴——金融法律博士于峰，他目前在一家pe公司从事风险投资工作。他很早就开始关注“是”的发展，所以于枫的加入是很自然的。“我为这个基金看了很多项目，终于有了自己的孩子。”俞峰擅长金融资本层面的法律事务，与擅长学术和政策分析的徐斌、擅长联系行业实践的刘伟形成了全新的三人合伙结构，互补性明显，分工明确。他的远见和专业经验为史茹注入了全新的活力，也使史茹的商业模式更加成熟和清晰。俞峰告诉Tiger Sniff:“当我们三个见面的时候，是否要发展一个企业，投入多少财力和物力，我一定会从投资者的角度来判断，用我自己的经验来护送公司。”这使得“史茹”迅速从一个创业团队升级为一个成熟的管理团队，而俞峰以理性的管理和运作为“史茹”的愿景夯实了现实基础。
利用好网络传播工具，搭建宣传平台，吸引顾客，坚持顾客
徐斌告诉胡雯，微信公众号“史茹娱乐法”约有1600个用户。这个“粉丝群”其实并不大，但在徐彬看来，他们是成功的。这1500名用户的准确性是其他电影订阅数字无法比拟的。关注《史茹娱乐法》的用户几乎都是对娱乐法律服务有强烈需求的客户。与传统律师事务所和律师在法律服务中“不见兔子，不扔鹰”的做法不同，“史茹”以互联网的开放意识和实际行动，通过其订阅号不断免费发布“干货”，这一过程实际上是在筛选和寻找客户，订阅内容的读者也以这种方式不断加深对“史茹”的专业性和服务的感受，从而有效地提高了读者对客户的转化率。此外，“史茹”还与娱乐圈的“大”人(文化产业新生代、伊恩咨询、影视圈、拍摄网等)合作。)，并在“大”上开设一个专栏，以交流内容进行沟通，涵盖所有可能的新媒体渠道，并引导准确的客户使用他们自己的订阅号码；《史茹》也有一个专门的电子“内部期刊”“娱乐法律观察”，其中包括国内和国际法律政策新闻，行业信息和本月的深入评论。这些网络传播工具的结合使用，为“史茹”搭建了高效的宣传平台，树立了品牌形象，提升了品牌价值。吸引顾客可能很容易，但要留住顾客就难多了。90岁的刘伟找到了钥匙——快！娱乐行业每天都有大量的信息传来。“如果”能在海量信息中快速捕捉客户需求点。例如，在柯震东接触毒品后，“如果”很快写道“在滥用毒品的情况下，我们能为良性的娱乐产业做些什么？”在《变形金刚4》上映前盘古植入争议引起广泛关注后，《如果是的话》的订阅号推动了“盘古撕裂事件引发的电影广告植入法律问题”；在《老男孩猛禽过河》上映后，缩微胶片作为一个可以深度开采的ip金矿吸引了业界的注意。“如果是”，它讨论了“从编辑缩微胶片的权利”...有了“快”关注客户的需求，通过互联网与客户分享这些有价值的内容，即使在没有业务往来的时期，你也可以了解“如果是”团队的动态，观察团队的专业能力。
微信将“公共号”折叠成“订阅号”后，“史茹”意识到提高开通率的重要性。因此，今年“史茹”特别成立了一个编辑团队，其中特别邀请了一个视觉编辑团队为“史茹娱乐方式”-“史茹”的原始内容提供“插图”，敏锐地察觉到了微信订阅号所构建的阅读场景的变化。
《罗记思维》的联合创始人吴胜不久前谈到了这一点:“坦率地说，我第一次在90后面前感到深深的失落，因为我骄傲的写作能力突然变得不重要了，因为今天我们用手机屏幕作为阅读单元，我们的注意力单元发生了变化。我们经常想当然地认为微信应该更短。这并不重要。长一点有什么不好？我不喜欢它。我会快速滑动屏幕。在我们看来，图片不重要，文字必须敏感，标点符号不得有误。(但事实上)事实上，每个人都不在乎。(在微信的阅读场景中)图片非常重要。如果这幅画吸引我，如果它不是标题党，我可能会看看这个故事是什么样子。”
在90后这一代，熟练应用互联网通讯工具并不特殊。然而，在以70后甚至60后为骨干的法律服务行业，刘炜和她的“史茹”堪称善用网络传播工具的罕见领军人物。
2017年，中国电影产业的节点，如龙门娱乐法
随着对产业政策的深入研究和对内外部环境的深入了解，如果娱乐法更多地参与政策层面的咨询事务，并再次“抓住”来自未来的市场机遇——2017年，中国将迎来新一轮的中美贸易谈判，其中中美进口电影谈判是中国电影产业的重点，这将全面开放或更大程度地开放进口配额。简而言之，国产电影和中国本土电影公司将很快面临一场激烈的竞争。
由此判断，中国电影行业的中小企业届时将面临大规模的淘汰，能否突破商业创新可能是其生存的生命线。作为一个以内容为价值源泉、以渠道为增量节点的电影产业，其商业创新的核心在于版权(IP)——围绕授权、开发和衍生而构建的商业模式是关注的焦点，这当然是法律服务的范畴，但娱乐法的竞争力在于它们不仅将其视为纯粹的法律事务，还包括商业实践——但后者不是传统律师事务所和法律顾问的服务范畴，或者可以说是专业性的。
2017年不仅是中国电影产业发展的重要节点，也是娱乐法发展的一道龙门。未来三年，“史茹”将面临“人”的挑战，法律服务业是智力密集型产业。既然有了成熟的标准化产品，就需要更多的专业合作伙伴参与，从而实现更大的行业覆盖和产品研发能力。三位合作伙伴相信，只要他们能够继续为中小影视企业提供基于法律服务的商业创新解决方案，帮助它们生存、发展甚至成长，鲤鱼“史茹”一定会实现跨越式发展。
(老虎嗅探实习生秦嘉昊也为这篇文章供稿)这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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