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在投资硬件领域之前,一些制造商可能会这样想:
零部件依赖采购,方案设计可以外包,生产可以交给原始设备制造商。与十多年前的原始设备制造商电脑相比,智能手机就像是自己动手做的,根本没有技术含量。只要我在市场营销方面做得好,并能容忍较低的利润,我就能仅通过性价比获得良好的市场份额。或许小米的成功给了很多人这样的错觉。然而,既然有如此多的中国制造商习惯于山寨产品,并能容忍低利润率,为什么该行业在过去两年只种植一种小米呢?
成为一部智能手机是如此简单;穿越边境更加困难。
让我们把制造商的一厢情愿放在一边,我们可以想象你会因为美容效果、明星定制和乐视生产而购买一部手机?说服自己忽略自己需要的东西是多么迷人。作为一种廉价耐用的消费电子产品,用户可以做出理性的决定。乐视的手机首先是普通手机,然后是优秀手机,最后是乐视生产的手机。
如果你不想成为一个替代品,你自己的品牌将成为一个负面资产,影响你的购买意愿,并产生影响。国外有两个成功的例子,一个是亚马逊做的kindle平板电脑和fire手机,另一个是微软做的surface。尤其是亚马逊案例值得研究。
亚马逊从书籍开始,销售内容资源,这和乐视很相似。然而,亚马逊跨境生产kindle平板电脑的原因是它看到了威胁。用户消费内容的平台倾向于从kindle电子书转向平板电脑。毕竟,平板电脑在显示效果、配置、移动互联网接入和综合娱乐功能方面都很出色,而且设备的尺寸、便携性和阅读体验也没有kindle那么差。为什么我不输入平板电脑而不是kindle电子书?一旦用户完成了平台转移,设备就加强了其他内容消费渠道,培养了新的习惯。移动互联网的巨大容量并非不可能影响亚马逊的地位。
亚马逊从一开始就有足够的动机制造kindle平板电脑:它不仅积极规避风险,还在新平台上推广和加强其服务。因此,经过仔细考虑,每一步都恰到好处。
产品策略。第一代kindle配置好、做工好、便携性好,可以作为精品展示给用户真诚。由于价格高企,消费者对亚马逊平板电脑的看法立即从副业转变为品牌巨头,他们的形象突然变得清晰起来。在第二代中,在保持好的硬件的同时,价格迅速下降,第一代很冷,第二代很贴近人们。相比之下,消费者当然认为时机已经成熟,他们在各方面都感到满意,kindle不再是猎奇的工具。
消防电话可能会重复同样的方式。第一代消防手机是为了展示你的脸,树立品牌形象,同时让消费者看到他们独特的地方——3D动态视角和物理扫描搜索。第一代高定价也是非常明智的,当消费者对新品牌和产品的认知度较低、销量有限、几乎没有3d游戏开发商和新技术需要发展时,这种高定价可以最大化他们自己的利益。第二代开始树立高端产品的印象,然后突然降价给消费者留下惊喜的印象。与此同时,有更多的3d内容资源与fire phone的硬件特性相匹配,物理扫描搜索技术也在不断演进。
在高端定位之初,软件和硬件在某种程度上是有区别的,这种区别服务于它们自己的内容优势。然后降价以完成注入市场竞争力的最后一步。通过这一过程,kindle在平板电脑市场站稳了脚跟,并获得了可观的市场份额。硬件方面的任何损失都不会成为该公司的负担,而且它也回馈了其主要业务。可以说是非常成功的。
智能电视遭遇小米后,乐视进入雷军的主要业务是手机。但是不要学雷军。乐视的模板应该是亚马逊,你应该参考消防电话。
迟到者可能没有机会。多年前,小米的这一套在其他行业已经重复多次。没有技术内容的东西很容易被复制。更强大的玩家加入只是时间问题。乐视是一部手机。如果它从追求性价比和一些荒谬的差异化功能开始,它就无法在手机上实现自己的优势。不用看结局就能知道。
[硬件改造(微信公众号:hard1024)]
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