嗨！还记得情人节被卖掉的乐蜂网吗？-国土报中文版

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乐蜂网和聚美优品曾被称为化妆品电子商务网站的双面墙，这两个网站的前任老板也是知名的时尚人物。然而，自今年2月14日情人节以来，乐蜂网以1.125亿美元的价格出售了75%的Vipport股份，市场声音变得更加微弱，直到今年8月，乐蜂网6周年促销活动才再次爆发。半年后，曾经引领“接触人群”时尚的乐蜜蜂网生活得好吗？

销售规模增长缓慢，并持续亏损

在刚刚发布的2014年第二季度财务报告中，Vipshop并未提及被收购的乐蜂网络的太多具体业务数字。然而，据Vipshop董事长沈亚称，乐蜜蜂网络为Vipshop 2014年第二季度的财务报告数据贡献了200万份订单。根据乐蜂网170元左右的平均客户单价，可以估计乐蜂网本季度的交易总额(gmv)约为3.4亿元。简单乘以4，全年交易总额约为13.6亿元。考虑到变动幅度，全年实际交易总额在12亿元至15亿元之间。

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此前，有媒体报道称，乐蜜蜂网络2012年的销售规模达到19亿元。考虑到可能有一定比例的水，总体上可以判断乐蜂网的整体规模在10亿元到20亿元之间。此外，与历史数据相比，乐蜂网近6个月的业绩似乎有下降而非上升的趋势。

乐蜜蜂网络自出售给Vipshop的半年来，业绩没有明显改善，不仅销售规模没有上升，而且持续亏损。Vipshop的财务报告显示，其净利润在2014年第二季度环比下降。Vipshop首席财务官杨表示，连锁利润的下降受到乐蜂网络的影响，目前乐蜂网络仍在亏损。

另一方面，老牌竞争对手巨美优在过去6个月的表现迅速增长。2014年第二季度的最新财务报告还显示，巨美友产品的净营业额为2.894亿美元(约17.77亿元人民币)。这大约是乐蜜蜂网3.4亿元的5.22倍。此外，巨美友第二季度的净利润为1540万美元。

从订单数量来看，聚美优品与乐蜂网的距离更远。今年第二季度聚美友产品的总订单量比去年同期增长了39.2%，达到1100万份左右。这个数字是乐蜜蜂网络200万订单的5.5倍。

然而，与Vipshop一样，Jumeiyou第二季度的净利润也同比下降了7%。由此可见，乐蜂网和巨美溢价之间的价格竞争仍然非常激烈。

流量急剧下降，活跃用户的数量也不高

乐蜂网的网站Alexa从今年2月和3月的5000人一路下滑到7月的15000人，呈现出明显的下降趋势。即使在8月份，在乐蜂网6周年大规模庆祝推广活动中，乐蜂网的排名也没有回到今年2月和3月的峰值水平。

从数据来看，乐蜂网络的用户正在加速流失。同时，随着聚美优产品上市后在各方面竞争力的增强，乐蜂网络的客户获取能力减弱，客户获取成本上升。这将不可避免地导致乐蜂网络和巨美溢价之间的数据差距不断扩大。

从具体用户数量来看，维普网董事长沈亚表示，今年第二季度乐蜂网络的活跃用户数量为130万，而今年第二季度聚美友产品的活跃用户数量为500万，同比增长42.9%。换句话说，在同一时期，居美优品的活跃用户数量大约是乐蜂网的3.85倍。

从以上数据中，我们还可以得出一个结论，即聚美友产品的用户购物比乐蜂网更频繁。居美优品的活跃用户数是乐蜂网的3.85倍，但订单数是乐蜂网的5.5倍，表明居美优品的人均订单量高于乐蜂网。

Jumeiyoupin的网站Alexa在过去的六个月里也出现了下滑。今年年初，它进入了2000左右，现在它的排名在5000左右波动。

高管的流失，与Vipshop的业务不谋而合

在Vipshop接管乐蜂网络的当月，它任命了自己的人担任乐蜂网络的新任首席执行官，而乐蜂网络的前任首席执行官也随即离职。自那以后，乐蜂网陆续在几个关键部门和岗位引进了乐蜂网的高级管理人员。然而，许多原乐蜂网络的高级管理人员和核心骨干，包括采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线和营销等都相继离开，一些技术骨干也离开乐蜂网络加入了Vipshop。

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乐蜂网络除了原有团队的大量流失外，还面临着一个尴尬的局面:Vipshop将乐蜂网络定位为一个独立的业务，无法在Vipshop内部获得大量的实质性资源支持，甚至面临着与“家庭成员”的直接竞争。

Vipshop早在两年前就推出了自己的美容渠道，并开始专注于化妆品电子商务领域。因为Vipshop此时已经出名了，而且是上市公司，其流量也非常巨大，而且原来的服装业务的主体也是年轻女性，所以再做化妆品并不难，而且量也比较快。

收购乐蜂网后，本来是想将化妆品电子商务业务交给乐蜂网运营，但事实上，乐蜂网仍在独立推进自己的化妆品电子商务业务。虽然维普网的流量远高于乐蜂网，但除了偶尔的几个大事件外，很少直接消耗乐蜂网的流量，所以两个网站几乎是平行的，缺乏更有效的交叉和协调。从表面上看，乐蜜蜂网络是一棵大树，但实际上，它与收购前一样，但它增加了内部变化和整合带来的不利影响。

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