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大约32天后，Lagou.com董事长徐丹绝对肯定地回答。他口中的数据来自Lagou.com今年5月对500名求职者的调查。拉古。com是一个垂直招聘网站，于2013年5月推出，专注于互联网行业。如今，用户数量超过了100万，投递的简历数量超过了300万，它服务了2万家互联网公司，发布了12万个有效职位，每天有5000人在上面找工作。
8月20日，拉古。该公司宣布已从祁鸣风险投资公司和贝塔斯曼亚洲投资基金获得2500万美元的B系列融资。它仅运营了15个月，估值就达到了1.5亿美元。此外，招聘行业已经是红海。为什么要拉古。com？
求职者的尊严
作为创始人之一，徐丹以前有很多身份，如互联网分析师、3w咖啡联合创始人等。Lagou.com有很多3w咖啡的根源。
三年前开业的3w咖啡最初被定位为网民的离线聚会场所。聚集在圈子里的人群越来越多，但咖啡店已经濒临破产。当时，它面临两个选择:要么关闭它，要么尽可能多地保存它。三位创始人有一个想法，就是围绕这个圈子做些事情。
起初，该团队试图在互联网行业建立一个基于3w咖啡的linkedin。我花了12万元买了lagou的域名，并招募了6个人建立了一个社交网站。2013年2月，第一版上线，运行三个月后就不流行了。徐丹后来总结说，症结在于中国的本土文化:中国人更注重线下的工作交流，做生意之前先做朋友的传统根深蒂固。
由于linkedin的最终商业模式是招聘，所以合作伙伴最好先进行招聘并生存下来。2013年5月，拉古。专注于招聘的网站再次上线:人力资源部发布职位，求职者上传并投递简历，最终完成职位的供需匹配。起初，该网站只有一名首席技术官、一名前端人员和两名实习生，创始人团队利用所有资源和关系通过微博积累人气。
起初，该网站的页面设计非常糟糕，但这家初创公司竭尽全力招聘人才，因此它负担不起现有的招聘网站，因此它试图通过拉钩发送招聘广告。有人在微博上转发了企业的招聘信息后，贴出了简历，创业公司很快就招聘到了，效果明显，很快就产生了口碑。徐丹在接受《21世纪经济评论》(以下简称《21世纪经济评论》)记者采访时表示，此后，数据迅速攀升，成功获得了首轮融资。
目前，中国有500多万互联网从业人员，平均跳槽时间为18个月，每月约有30万互联网人才处于求职状态。多年来，招聘市场的规则是雇主强而求职者弱:求职者需要很长时间，很少有公司会给不合适的求职者明确的反馈。
在过去的10年里，中国的网上招聘被无忧无虑的未来和智联招聘所垄断。用户在网上登记求职简历，然后进行大量海外投资。徐丹说，要拿到几份面试通知需要两周或更长时间，求职者的尊严和权利都被忽视了。从求职者的角度来看，这个过程几乎是痛苦的。
从C面开始，以求职者为核心，拉古。网站推出了一些活动，比如加入几家互联网公司，承诺对每份简历进行反馈，以及一天24小时加入公司。此前，互联网招聘行业只考虑如何更好地为B端企业服务，而Lagou.com要求B端用户发出更强的声音。究其原因，与行业特点相关，互联网领域创新活跃，人才流失率高。大多数行业都以人为本。在招聘和求职过程中，人才往往处于强势地位。此外，行业内扁平化的管理结构和互联网工具的频繁使用使得招聘行业的许多微观创新得以实现。
例如，今年年初，Lagou推出了在线简历跟踪功能，类似于快递的跟踪服务。发送简历后，用户可以收到最新的动态提醒:是否被人力资源部查看，是否有面试信息，是否被直接拒绝。该功能也在微信上进行，并且是在拉古的微信账户上。com被用作公共平台。发布简历后，求职者可以通过微信直接了解招聘公司的进展和人力资源沟通情况；除了基本的工作信息对接，拉古。com更加关注终端用户的长远发展。例如，在结合了用户的特征和偏好之后，它使用大数据来设计一种算法来引导用户选择他们可能适合的工作类型。
30亿市场？
乍一看，拉古。com和传统的招聘网站做了类似的事情，两者都满足了运营平台双方的需求，但是它们的收费模式不同。传统的招聘网站每年收费，而拉古。com根据最终效果收费。企业每次招聘一个人，都会从他的工资中抽取一定比例作为佣金。我们的定价标准是猎头公司的十分之一。猎头公司通常会获得两个月的工资。互联网行业的平均工资约为1.5万元，两个月的工资超过3万元。我们收到200.3万元。徐丹说，该网站提供了一个全面的基准服务，强调结果导向。
在拉古。主流的工作需求是针对在互联网圈有一定工作经验的人，而目标群体大多是技术型的，通常对网站和产品的功能有一定程度的挑剔。当拉古。它试图用人性化的设计和互联网技术提供猎头服务。
在拉古的产品设计中。招聘人员经常以产品或品牌的名义出现，而不是像爱哲辉科技有限公司这样鲜为人知的公司名称..在招聘人员的详细信息页面上，除了详细的工作要求和公司介绍之外，还会附上每个公司的创始人简介、微博地址和媒体采访。除了具体职位，用户还可以根据企业的融资阶段进行筛选，提供投资机构的信息，更全面地展示企业，让求职者对创新型企业有更全面的了解。
在徐丹看来，互联网垂直招聘领域的市场规模是无限的:目前中国有300多万互联网从业人员，行业跳槽率非常高。假设300万人中有一半人会换工作，每人收费2000元，这相当于30亿元的市场规模。
拉古的野心。com不是为了扩展到其他行业，而是为了控制求职者的素质。我们的目标群体是年薪低于30万、工作经验低于6年的互联网员工。徐丹丹表示，服务过程中最重要的是服务、流量、人际关系和用户体验，这是垂直招聘试图从传统招聘网站挖掘的新机遇。
在目前的互联网招聘行业，传统的直链接和51求职效率非常低，而生活网站如Jiji.com和58桐城倾向于关注低端劳动力市场。Lagou.com B轮融资的龙头企业祁鸣创业投资有限公司合伙人黄培华告诉记者，祁鸣投资有限公司之前投资过很多互联网行业的初创企业，面临着很多招聘困难，这也是他们关注互联网招聘行业和Lagou.com的原因..
在黄培华看来，拉古。com是一个小巧漂亮的平台。团队应该做的是让求职和招聘的经历尽可能好。在未来，互联网领域可以覆盖的人不仅限于it工程师。传统行业对互联网领域的人才需求越来越大，这只是拉古的想象。com的高估值。
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