【谁在创业】微盟：成立一年估值3亿为何这么屌？-国土报中文版

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市场上有这么多这样的项目，你根本数不清。发展技术在这个领域制造有用的东西并不难。做网站开发，十天半月就能腾出一套房和门面。更直接地说，一些营销公司，迎合当地客户的需求，外包开发并寻找客户来支付账单，然后定价并卖出更多套都是利润。在一个每个人都想分一杯羹的环境中，沉下心来把产品做好并不那么容易。

【谁在创业】微盟：成立一年估值3亿为何这么屌？

根据魏梦自己的说法，他们是目前最大的第三方微信服务提供商，这一点基本上得到了微营销合作伙伴的认可。为什么魏梦在如此混乱的市场中脱颖而出？经过这次谈话，我发现了魏梦快速发展背后的逻辑。与魏梦的产品相比，从企业家的角度来看，这对我来说更有意思。

广泛的工业适用性

孙陶勇说:“我们一直认为微信是最好的用户渠道。”这句话基本上概括了魏梦的整个产品开发理念。

就我而言，由于我的客户大多来自互联网或电子商务，当我的客户问我微信公众账户的运营情况时，他们大多数都有明确的投资回报率要求，所以我基本上推荐白色乌鸦的口袋通行证。

口袋通是普通电子商务领域的一个特许经营项目，所谓普通电子商务主要是指b2c电子商务。关于与电子商务有关的问题，如建立微信商店、数据管理、订单支付等。，口袋通是相当专业的，可以让电子商务企业放心。就我个人而言，我更熟悉袖珍童。再加上白乌鸦在网络圈子里的知名度和美誉度。此外，口袋通目前仍然是免费的。除非我是其他第三方产品的代理商，否则我真的没有理由推荐口袋通以外的产品。然而，口袋通的服务能力仅限于电子商务，其他领域就更不用说了。对于与普通电子商务服务流程不同的项目，如c2b电子商务或o2o电子商务，Pocket Tong无法适应此类项目的独特需求。

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让我们看看魏梦。公共账户绑定到魏梦后，可以看到20多个功能模块，我大致分为五类:

第一类是显示模块。例如，“微型官方网站”、“360全景”等。，可以让客户在公共平台上展示自己的企业特色或其他信息，类似于web1.0网站，只是它是基于微信。

第二类是行业方案模块，如“微型餐饮”、“微型医疗”、“微型地产”、“微型汽车”、“微型酒店”、“微信旺铺”等。从名称中可以清楚地看出，这些模块是针对特定行业的。通常，它是为满足这些行业的一般需求而开发的解决方案。以餐饮为例，在魏梦的框架下，可以满足大多数商家的一些共同需求，如店铺信息展示、菜单、在线预订、点餐外卖等功能。

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第三类是基于事件的模块，如“预约登记”、“微邀请”、“微调查”、“微团购”、“微信会员卡”、“微联盟支付”等。这些模块提供了一些具有一般要求的功能，让用户可以通过微信公共平台完成一些具体的事情。

第四类是管理模块，如“风扇管理”、“数据立方体”、“商店管理”、“权限系统”等。，这是为了方便微信公众平台运营商内部的高效管理。

第五类是营销模块，如“微活动”和“微拍摄”，提供一些娱乐功能，帮助公共平台运营商进行用户营销。这种分类不太准确，一些功能，如“微联盟wifi”，似乎不适合任何地方。这也不是官方声明。这只是一个一般性的描述，让读者了解魏梦的整个产品形式。

一个电子商务特许经营，一个完整的行业吃饭；定位销售渠道，定位沟通渠道。比较魏梦和口脉通，我们会发现他们根本不在一条平行线上。

事实上，口袋通和魏梦也可以代表微信第三方服务提供商的两种发展模式。一是专攻某个行业，在某个领域成为最强的，比如口袋通行证和汽车经销商通行证。另一个是让它成为一个任何人都可以使用并且具有高度适用性的平台，比如魏梦。虽然后者在特许经营领域的竞争中可能没有优势，但很明显，潜在客户群将会更大，因此更容易形成规模效应。

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此外，虽然广核目前是两个方向，但孙已经明确表示，一些行业将在下一步深化，如开放更多的crm和erp。因此，当时对空的占领取决于士兵的财富，但现在的遭遇取决于士兵的技能，时代在变化......

使用方便，适合初次使用的人

孙表示，微信对商家的营销有几个阶段，大部分商家仍处于摸石头阶段，所以在这个阶段提供了更多适合他们需求的功能。

事实上，魏梦的产品有一个特点，那就是易于使用。这种精通并不意味着他在互动方面有优势。尽管与其他一些通用产品的截图相比，魏梦似乎做得很好，但仍有许多事情值得一提。例如，在功能模块的命名中，许多名称要么太流行，要么太深奥，无法立即理解。当你在后台使用它时，你会感到有点困惑。模块的一些应用模式没有很好地说明。

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从这里开始，意味着那些没有接触过微信营销的初始客户可以根据自己的需要，通过魏梦的不同功能模块逐步了解微信营销。例如，一位餐馆老板在被各行各业的专家愚弄后投身微信营销，他不准备玩微信，也不太了解这个平台的特点。然而，如果他使用魏梦，他至少可以找到一个适合自己行业的功能模块，并以通常的方式建立一个公共帐户。当然，这个公开账户不一定最适合他的业务，但他一般不会感到困惑和毫无头绪。如果你觉得互动不够，可以加一个“小黄鸡回应”(虽然从实用的角度来看，我觉得这个功能完全是多余的)，如果你觉得粉丝太少，可以做一个金蛋或者一个大转盘(虽然微信上的彩票设计很难做好)。总之，即使你不明白，你也可以把魏梦的所有模块都扔掉，交了一些学费后，你就可以在脑海里大致勾勒出微信的运作。

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至于寇迈通，并不是他不擅长。袖珍通行证可以提供更多的自由和细化电子商务的各种管理需求。对于有经验的人来说，自然会有更多的游戏。但是如果没有搜索电子商务、数据分析、专业运营商的经验，或者是一个三无的新手，口袋通行证和魏梦之间的差距将会扩大。

由于许多电子商务公司已经在淘宝上受洗多年，在微信上开一个新手需要几公里。在电子商务以外的领域，不管你是海底捞还是沙县小吃，你只比别人早一年左右。如果你真的想说，每个人都是新的o2o玩家。这种掌握程度与传统行业的低互联网化程度相当，进一步发挥了魏梦的优势。

走在趋势线上的先发优势

很少有tob项目，尤其是saas类型的服务，拥有像魏梦这样强大的爆发力。即使在新浪微博如火如荼的时候，微博易也没有那么受欢迎。这种异常的爆发力是微信营销迅速崛起和魏梦先发优势相结合的结果。

魏梦是最早涉足微信第三方服务领域的项目之一，在那个阶段它肯定是一个好产品。虽然关注微信第三方服务的项目始于今年，但去年我们也通过各种渠道陆续了解到这方面的一些项目。我的印象是，去年第三季度，微信营销相当受欢迎。在此期间，似乎收到了许多询问，各种微信第三方服务平台开始出现。因此，如果魏梦晚了三个月，就更难达到目前的规模。

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当时，该行业可能处于微信营销的青铜时代，其主要矛盾是甲方对微信公共平台运营需求的增长与乙方生产力落后之间的矛盾。一方面，微信营销的浪潮正在滚滚而来。另一方面，很少有人知道微信营销应该做什么。第一波泡沫被戳破了。杜蕾斯在微博上做得很好，但在微信上，对互动营销有一点感觉的人一眼就能看出这是包装的产品。

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魏梦的出现正是时候，他的“大转盘”在舞台上闪耀，在黑暗中闪耀着光芒......

我不想过多谈论先发优势，这只是一个愿景和决心的问题。如果你的愿景和决心是好的，让我们看看这个行业是否真的如你所料。更明显的先发优势是在爆炸行业，看看当年的千团大战，现在剩下的三个独立团购网站美团、邯郸和沃沃，都是2010年3月成立的第一个团购网站。

必须承认，孙对趋势的判断和对产品切入点的把握都很好。以我自己为例。至少在去年年中，我开始涉足一些微信营销业务，我也考虑过是否参与微信开发，但我对微信营销不太乐观。因此，今年我们没有将业务重心从微博转移到微信，我们必须面对自己。

代理模式建立了强大的渠道优势

最后一点，在我看来，实际上是最关键的一点，也是真正为魏梦奠定胜利的一点，那就是魏梦的渠道销售模式。从企业家的角度来看，这可能是魏梦留给整个互联网圈的最大价值，这足以让后来的企业家好好看看渠道的作用。

我在上海接触过很多tob的互联网项目，比如团队合作、够快、七头牛、ucloud，很少有人依靠代理模式来拓展。可以看出，许多互联网公司似乎天生拒绝线下渠道。消除感性部分自我意识的过度，只谈理性因素。

首先，依靠代理商进行推广不是一个好的复制模式，每个地区的市场份额会受到代理商销售能力的限制；在这两种情况下，互联网公司往往没有根深蒂固，过度依赖代理人可能会担心未来被渠道挟持；三是许多互联网项目都是免费或低收费模式，它们之间的利益分配不协调，很难发展代理。

魏梦是为数不多的几个完全接受代理商并取得好成绩的公司之一。浅析魏梦的代理模式。

1.魏梦有数百家代理商，大致按地区划分。2.在所有的省、市和地区，管理都是扁平化的，没有设立总代理。3.上海是一个特例，因为它的总部在上海，它基本上采用直销模式，而不设立代理商。4.在像北京这样的超级一线城市，可以有多达10家代理商。普通地级市大约有2~3家代理商。5.总共有三个级别的代理，从上到下，它们是DIA(核心代理)、金牌和银牌(与单个分开)。高质量的代理商可以获得比魏梦自己的收入更多的份额。6.DIA每月能消化的销售额约为50万~ 100万。

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事实上，在一开始，魏梦原本是一个简单的直销模式。但是，在实际销售中，发现孙在咨询反馈中很大一部分是向他们询问代理商的情况。既然有这么多愿意同舟共济的朋友，他们可以一起赚钱。然后我开始尝试一些代理合作，并进一步发展成广泛的代理合作。我猜当时魏梦的很多客户可能是乙方的公关、广告、营销和咨询公司。

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出于上述第二和第三个原因，魏梦设计了这个平面代理模型。一方面，如果授权给地区总代，但总代不给力，那么在授权期间，这个城市的业务将基本上失去。另一方面，它也能使代理相互竞争、相互制衡。

魏梦的爆发应该从大规模应用代理模式开始。DIA一代每个月能贡献50万的销售额，甚至一些代理商也敢于超过100万的销售额。这种销售效率当然高于魏梦本身，自然也高于许多其他第三方微信服务提供商。但是，魏梦在共享模式下给予代理商优惠待遇，所以代理商销售魏梦是一笔好生意，这使得高质量的代理商源源不断地给魏梦献血。很难想象一家以技术为主导的公司真的会在商业上胜出。

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网络产品注重标准化，这也包括价格标准化的含义。许多互联网项目习惯性地高举低价甚至免费的旗帜。这既是标准定价又是低价，这使得整个项目的利润空空间小得多。事实上，回头看，是不是因为自身的销售能力不够强，导致不得不降低销售价格的结果？然而，这样的定价使得与销售能力强的渠道合作更加困难，陷入无销售无利润的困境。在这个时候，最好改变你的想法。

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