妖股背后唯品会的势头应该怎样持续下去？-国土报中文版

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但是现在，变得越来越大的Vipshop已经被业界所重视。无论是你身后的当当网还是你面前的阿里京东，他们都在逐渐展示自己的模式和类别。

随着玩家数量的增加，Vipshop制定的规则也逐渐发生了变化。作为一个承销渠道，基于平台的电子商务可以更有效地取代你，如果它只提供一般商品的话。

因此，在一定时期内，Vipshop将因人口红利和高毛利率而盈利。然而，当行业未来需要精细化运营时，Vipshop的势头应该如何继续？也许我们可以从目前的布局中看到一些线索。

一切为了扩张？

Vipshop的商业模式一直很明确:当品牌有存货时，我会一站卖给你，用五天的饥饿营销让顾客光顾和冲动购买。买方团队和数据支持负责选择资金，主要是为二线和三线城市的客户，他们主要关注二线和三线品牌的快速迭代。

特价销售的商业模式已经被证明是成功的，但是现在Vipshop将面临扩张和市场混乱的压力。

今年年初，Vipport表示将在一段时间内继续深化现有的特殊销售模式，只在非核心标准品类中逐步测试第三方平台，同时摒弃自有品牌，做好寄售运营模式。

这意味着在行业快速发展期间，Vipport需要保持较高的毛利率和持续利润，同时保持足够高的增长率。听起来不容易。

电子商务要想生存和发展，就用户体验和规模效应而言，最重要的环节在于仓储和物流。与其他电子商务公司相比，这种特殊的销售模式要求货物进出仓库的速度非常快。理论上，Vipshop每五天就会将仓库中的货物100%周转一次。物流系统是其核心竞争力之一，它能高效、低成本地完成这一过程，并具有较高的仓储管理水平。

然而，在需要持续投资的仓储方面，与已经确立成本优势的JD.com相比，Vipshop仍远远落后。因此，在仓储领域不断努力，降低绩效成本的比重，是维持Vipport利润的重要手段。

这些绝对不够。如果我们不能保持Vipshop的高增长率，它将失去有效竞争的能力。除去人口红利带来的好处，Vipport将需要从移动终端和类别扩展中发挥其优势。

这种特殊的销售模式自然适用于移动终端。在第二季度，Vipshop的gmv将占46%，在7月份将超过50%。他们将个人电脑搜索、网站导航和关键词中使用的营销工具带回微信和分销渠道。

与此同时，从市场环境来看，京东等许多b2c公司也在非标准产品上逐渐做出努力。一旦Vipshop的议价能力降低，经销商将逐渐分化，毛利率优势将降低。最终，是类别的扩展支持了Vipshop的价值提升。

因此，我们可以看到，Vipport现在将以服装、鞋帽为起点，给女性电子商务贴上标签，以“特价销售”为核心模式，选择毛利率高、存货周转快的类别，通过内外部力量扩大类别。

在获得le bee的渠道业务后，第二季度le bee及其自营化妆品业务的gmv达到1.77亿美元，这也证明了这种M&A模式是不可行的。

目前，Vipshop的并购团队只有6人。对于未来的合并和收购，目标公司的业务必须与Vipshop当前的业务互补，这需要带来实际价值。对于现金储备相对较弱的Vipshop来说，他们不会这么做，也没有时间成为金融投资者。

对抗亚马逊，你还能玩什么？

除了横向整合的品类拓展外，Vipshop将不得不依靠其他努力来突破毛利率较低的上限。

电子商务公司想向亚马逊学习。b2c业务贡献流量，其他业务贡献利润，但实际操作应根据自己的情况。

对于亚马逊而言，依靠庞大的b2c客流，通过第三方平台、企业云、广告和物流等高毛利率服务获取利润，就是所谓“羊毛出自猪”的体现。

金融现在已经成为大型电子商务企业的标准，其基本目的必须是为供应商提供服务，降低融资成本，改善生态圈。

目前，Vipshop已获得小额贷款和保理业务许可证。同时，我们正在申请执照。除了增强供应商和用户的粘性，现金流产生的利息收入也非常重要。

从企业云的角度来看，近年来亚马逊网络服务增长迅速，2013年达到约30亿美元，同比增长超过60%，远远高于亚马逊整体业务21.9%的增长率。

京东也在2013年推出了电子商务云平台。目前，它的主要工作是讨论云计算的商业模式，教育市场和培养用户的使用习惯。

Vipshop目前在技术方面的投资相当令人满意，其主要精力在于投资整个it系统，以更好地支持未来的增长，其团队规模今年将翻倍。同时，Vipshop将在美国开设一个研发中心。除了改善用户的前端体验之外，基于大数据的准确推荐还可以提高未来用户的重复购买率。未来，企业云应用可能成为继金融之后电子商务生态系统的另一个标准。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

妖股背后唯品会的势头应该怎样持续下去？