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这些问题让我完全失明和恐惧。所以我开始到处学习管理和成功...

在为很多钱而战之后,我终于找到了至高无上的商业宝典:毛选

我认为红军是一个非常有趣的创业团队,因为他几乎遇到并成功解决了创业团队能够遇到的所有问题。

无论时代如何变迁,成功的组织都有成功的共性。因此,在伏牛堂,当我们遇到问题时,解决的办法是读《毛泽东文选》。我们创业的指导文章是“星星之火,可以燎原”,但是现在,我们开始觉得《论持久战》更有意思。

如何找到目标客户

如何识别你的目标客户并为他们制定商业策略?一九二六年,毛主席写了一篇分析中国社会各阶层的文章,提出“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。”他的结论是“无产阶级是领袖,小资产阶级是朋友,中间阶级的右翼是敌人,左翼是朋友……”

你需要每个人都喜欢做产品或生意吗?不一定,也不太可能。在项目开始时,回答“依靠谁和为谁”的问题至关重要。当我们开始销售米粉时,通过比较得到的答案是:“湖南村民是弘扬常德米粉的主导力量,湖北、贵州、广西、江西的表兄弟姐妹是我们的朋友,北方的兄弟姐妹是我们的目标”,从而制定了一系列的产品和选址策略。

用红军的方式经营90后创业(《伏牛堂》之十一)

为什么我们不能扩张得太快?

有些事情总是超出行业的普遍规律,比如快速扩张。毛主席在《关于纠正党内错误思想的问题》中提出了为党的流寇主义服务的思想:

“不愿意努力建立根据地”实际上是我们在开店过程中不愿意稳定地工作的一种思想倾向;

“扩大红军,不能走地方红卫兵和地方红军扩大到主力红军的路线”,而要走“招兵”和“投降造反”的路线。在阜宁塘,有时有一种危险的思想倾向,雇佣一些有经验的高薪人员来做管理,而不是一点一滴地自学和成长;

“急着做群众基础工作,只想着在大城市吃吃喝喝”实际上是创始人团队脱离商店一线生产,在各种社会活动中漂浮的危险倾向...

毛主席的文章基本上说明我汗流浃背,几乎句句切中要害,对我们也是一个很好的提醒。

创始人团队如何获得报酬?

这似乎也是许多人争论的一个问题。但是,早期的红军已经明确地给出了答案:“军官和士兵的报酬是平等的。”这一原则在八路军时期发展成为“官兵一致”的原则。红军原则实际上是流行的“扁平化管理”的利益基础。

当我们刚成立时,我们果断地决定废除“工资”的概念。从创始人团队到所有加入的合伙人,他们都拿了相对较低的“生活津贴”,这可以保证他们的生活。虽然很难,但大家一起追求自己的理想是有好处的。

当创始人之间有分歧时如何做出决定。

许多人会问,如果创始人之间有分歧,该怎么办。虽然在高中看《民主集中制》有点无聊,但现在读起来很有趣:

“尽量让人们在会议期间表达自己的意见。当有争论时,你应该明白是非,不要调和和敷衍……”

“党的纪律之一就是少数服从多数。少数人必须支持多数人通过的决议,除了下次会议讨论外,行动上不得有任何异议。”

“反对极端民主化,实行集中指导下的民主生活”

简而言之,谈论一件事就是在说好与坏的时候说出来,你可以拍桌子和砸椅子,但是你必须在你做决定的时候说出来,同时,还有最后的决定。许多团队的问题是他们不会说让人不舒服的话...

总之,读完毛选的四卷,我认为毛选在伏牛厅从弱到强的组织上、路线上、方向上,对一切可能出现的问题都作出了回答,这真是一本好书!这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场

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来源:国土报中文版

标题:用红军的方式经营90后创业(《伏牛堂》之十一)

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