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20000平方米，1000个摊位，600个商家，这是刚刚结束的2014北京夏季珠宝交易会。与以往不同的是，淘宝首次出现在本次展会上。展会期间，淘宝集团14家展商的总销售额超过800万元，克兰DIA就是其中之一。来自中国珠宝玉石珠宝行业协会(以下简称中国珠宝协会)的人士表示，7月份的珠宝展览会规模没有11月份的全国珠宝展览会大，参与的商家中大品牌较少。
《经济观察报》访问的十几个参与的商家报告说，参与的人少得多，超过一半，许多玉石和珍珠商家也表示，他们的业绩大幅下降。
展览的冷淡也反映了当前的市场形势。一家在北京开了10家店的珠宝运营商近年来陆续关闭了几家店，目前仍在考虑继续缩减规模。业内人士告诉《经济观察报》，投资该行业的人现在担心，如果这种情况持续下去，市场将会崩溃。一方面，原石价格和劳动力成本不断上涨，另一方面，市场供求异常。
疯狂的石头
6月24日至7月6日，举世闻名的缅甸翡翠交易会在缅甸首都内比都举行，吸引了数千名国内买家包机前往淘宝。从揭阳潮汕机场到缅甸内比都有多达九个不定期国际包机。价格一年比一年高，这让玉商进退两难。许多粗糙的石头颜色不好，在高价赢得后很难在当前市场上出售。一位参加公开拍卖的玉石商人坦言，虽然今年的原石与往年有很大不同，但很难开始，但他仍然担心错过机会。
业内盛传，缅甸政府将改变开采和出口原石的想法，转而以成本价销售，希望保持在中国的加工环节，促进就业。因此，缅甸政府不愿出售也使得原石价格持续上涨。据报道，在2013年，缅甸公开报价的交付率约为50%，许多玉器商人违反了合同，认为牺牲保证金比购买更具成本效益。
据了解，2012年率先竞价的中低档玉石起拍价为2000欧元，2013年涨到4000欧元，后来开盘的高档玉石价格更是飙升。今年缅甸公开市场开放期间，有一种翡翠原料的底价为9万欧元，最终交易的含税价格飙升了100倍，相当于约1.1亿元人民币。
另一方面，中国国内需求继续降温。
据公开信息显示，2013年中国珠宝产品零售总额超过4700亿元，同比增长17%。回顾2012年和2011年，这两个数字分别为19%和40.7%，且增速逐年放缓。
作为避税购物中心，香港也受到严重影响。根据香港政府发布的数据，初步估计今年4月份的零售总额同比下降9.8%，至388亿元，这是自2009年2月以来的最大降幅，而且已经连续三个月下降。珠宝、钟表和珍贵礼品的销售额同比大幅下降近40%。
过去，我们在北京也有一家店，交易额3000万元。一位玉商哀叹原石价格大幅上涨，几乎翻了一番。珠宝和玉器最初被大多数人认为很贵，但现在价格继续上涨。过去，高质量客户的政府可以买单，但现在不行。消费者在支付自己的钱时会三思。
2012年，珠宝市场明显降温，2013年，珠宝市场也保持下降趋势。中国珠宝协会副会长、副秘书长石当时作了公开讲话。
传统商人上下施展他们的力量
上述玉器商人告诉《经济观察报》说，他们过去在形势好的时候随意出售，但现在不同了，玉器销售的专业化趋势越来越明显。不懂的顾客只是在玩和穿。现在经济形势正在走下坡路，真正懂得如何做生意的高质量客户必须让他们看到真正的价值。
东方金隅，一家上市公司，一直在追求传播粮食和筑墙的战略。根据公开数据，从2008年到2012年，其库存从6.9亿元急剧上升至创纪录的42亿元。截至2014年3月31日，公司存货为人民币44.86亿元。业内有传言称，该公司几年前以低价参与了缅甸黄金和玉石矿的开发，并拥有可观的玉石矿床和金矿储量。然而，由于缅甸外资政策的限制，此事并未披露。对此，东方金隅的官员一直坚称，他们没有投资缅甸矿山。
中国珠宝协会的上述人士告诉《经济观察报》，缅甸是唯一一个生产宝石级硬玉原石的国家，该国政府限制出口，导致中国市场供应受限，价格上涨。他承认玉的价格被夸大了。
意识到上游的重要性，珠宝企业频频出手。与过去相比，拓展码头抵御市场风险，整合上下游，加强上游原材料控制，可以从根本上提升珠宝企业的竞争力，上游原材料的生产也是珠宝行业的高利润环节。
DIA的矿业一直被少数国际矿业巨头垄断。DIA毛坯是在DIA采矿后形成的，DIA毛坯的全球供应被几个DIA采矿集团垄断，如debeers、alrosa、bhpbilliton和Rio Tinto。以debeers为例，全球DIA贸易商只能直接向其所属的dtc公司下订单，而其他采购商只能通过79家特殊分销商和代理贸易获得货源。DIA毛坯经过切割、加工和抛光，形成裸钻石，然后由珠宝企业进行加工和镶嵌，形成珠宝产品。DIA有很多产品从矿山到终端消费者的流通环节，这推高了终端的零售价格。
周大福(01929.hk)于1993年成为dtc的特约经销商，并于2010年9月成为力拓在大中华区的第一家中国特约经销商。2008年，豫园商城(600655.sh)成为兆金矿业(01818.hk)的第二大股东。虽然仅持有26.18%的股份，但来自赵金矿业的豫园商城投资收入占其利润的近一半。2005年，赵宏基(002345.sz)还将DIA的dtc特约经销商j.b.diamondsgroup作为其第二大股东，以保护公司的DIA资源。2011年，它还投资了AMC/Gexeldiamond(PTY)Ltd，这是AMC Antoine Diamond Company在比利时的子公司，是世界上79家拥有dtc制表师资格的公司之一，并拥有第一手的原始胚采购。2012年，周生生(00116.hk)成为必和必拓的分销商之一，其50%的消费将由必和必拓和必拓提供。2013年1月，金业珠宝(000587.sz)与中铁资源集团共同发起成立中铁金业资源金矿M&A基金，收购国内优质金矿项目。
除了上游，传统的大品牌也竞相在下游。贝恩咨询(Bain Consulting)2010年的数据显示，国际珠宝产业链两端的DIA生产和珠宝零售业务的利润率分别为22% ~ 26%和5% ~ 10%，高于产业链的其他中间环节。
截至2013年12月31日，周大生拥有2000多家终端网点，覆盖除台、澳以外的所有省份，覆盖300多个城市。老凤翔在中国拥有2624家门店，包括158家自营门店、916家专卖店和1550家其他分销网点。根据周大福发布的数据，截至今年3月底，周大福门店数量为2077家，其管理层计划在2015财年继续在四线城市每年新开200家门店，到2016年达到2400家。
淘宝集团的目标是o2o
过去兴起的以电子商务为主导的珠宝企业，在这次珠宝抢劫中也面临着困难。
冯峰坦言，克兰DIA最新的年中汇总数据显示，今年的业绩没有下滑，但增速没有去年同期高。业内也有一些企业销售额下降了30%~40%。
首次参加线下珠宝展的淘宝集团由14个品牌组成，均为淘宝平台上销售和品牌认知度领先的企业，业务范围涵盖DIA、金、玉、琥珀和珍珠。珠宝协会行业协调部主任刘晓鹏表示，这些商家从未参加过线下展会，展会期间的总销售额估计超过800万。
然而，这一成就并不出色。克兰DIA网上业务部门负责人冯峰告诉《经济观察报》，在刚刚结束的中国婚庆博览会上，该公司两天内的销售额就达到了800万元，而之前的冬季婚庆博览会的销售额可能达到近2000万元。
冯峰告诉《经济观察报》，去年DIA的线上线下转换率达到了1%，但今年翻了一番，只有5%。他还透露，离线加入模式将在未来实施。
据了解，印度报业协会的另一个知名卖家扎卡利(Zakaly)已将十几家线下直营店中的大部分转变为特许经营店。业内人士对《经济观察报》表示，与传统品牌相比，电子商务主导的原创品牌的区别在于门店运营管理团队，而门店管理中没有专业团队，因此线下业务直接转移到加盟店，可以节省大量的人力物力。
在广告和营销方面，DIA制造商也遵循韩剧的思路。扎卡里赞助了“让我们结婚”，这是一段时间前播出。该公司宣传部门负责人欧阳肖伟表示，公司已决定未来投资5部电视剧，总投资超过1000万元。在电视剧中投放广告不仅会取得更好的效果，而且明星的形象也可以用于线下宣传，这比一个名人代言的风险要小。
科琳·迪亚还投资了两部电视剧，将于2015年播出。并与歌手马天宇专门开发了一系列品牌，由马天宇设计，克兰销售推广，瞄准了新一波的90后潜在用户。
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