LG手机重新布局中国市场水土不服or咸鱼翻身？-国土报中文版

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lg在中国的市场机会主要包括:

1.定价。与宏达电的旗舰产品m8和三星galaxy s5不同，lg g3的定价为3999元，甚至低于韩国国内市场的价格(869美元，约合5349元)。

2.本地化。Lg g3拥有高通骁龙801平台2.5ghz四核处理器、5.5英寸qhd高清屏幕、1300万像素增强型ois ++光学防抖相机和其他主流配置。值得注意的是，与lg之前的产品相比，它为中国移动增加了td-lte网络和双卡双通功能，更适合中国国内市场。

3.电子商务平台得到认可。目前，lg最大的销售渠道是电子商务平台。近年来，通过电子商务网站购买中高端手机已经得到了用户的认可，这对于售价近4000元的lg g3产品来说非常重要。业内人士预计，2014年电子商务平台渠道的销售额将超过20%。

4.京东的支持。Lg选择京东作为其独家销售渠道，京东通过京东手机为用户提供大数据分析、营销支持、销售资源优先、物流服务等支持。此前，LG flex、g2、e985t等产品在京东销售良好，优惠率超过90%。g3的售价为3999元(JD.com在高峰期间被退回到500元，G3 JD.com的价格为3499元)，JD.com的预订用户数量已经超过30万。

5.三星正在迅速走弱。第二季度，三星手机业务收入同比下降20%，利润同比下降30%。中国市场份额下降，产品积压严重，国际高端品牌旗舰产品出现罕见缺口。

6.国内高端产品仍然需要时间。从2011年开始，国内手机品牌开始向高端产品转型。然而，目前国内手机品牌仍在进行2000元以下产品的价格战，缺乏3500元以上产品的布局。

7.品牌优势。除了手机业务，lg在中国市场也有许多黑白产品。对于中国消费者来说，lg品牌效果一直不错，中国用户对lg手机品牌的接受度相对较高。

然而，与中国市场的机遇相比，lg手机需要解决许多问题:

1.核心用户的认可。lg手机之前在中国市场广泛认可的产品是2006年发布的“巧克力”系列功能手机，对于目前中国的核心用户来说太长了。Lg需要加强与JD.com和其他电子商务平台的持续合作，以扩大其在主流手机买家中的覆盖面和影响力。

2.定价需要更贴近人民。与苹果(Apple)iphone和三星(Samsung)等旗舰产品售价超过5000元人民币的定价策略相比，lg gs将价格定在4000元人民币，这相对来说是可以承受的。然而，对于现阶段的lg来说，没有规模就没有用户和品牌，正如lg电子移动通信有限公司总裁兼首席执行官朴正熙(Park Chung-hee)所言:“我希望lg手机在未来5年内能够在高端和低端市场得到中国用户的认可。”因此，lg的高端产品需要定价“更贴近人民”，并加快低端产品进入中国。

LG手机重新布局中国市场水土不服or咸鱼翻身？

3.突出产品特征。国内用户对韩国手机的印象更多来自三星，而三星近年来因外壳工艺和产品迭代而受到国内用户的质疑。Lg g flex、g2等产品在设计和用户体验方面得到了用户的认可。未来，有必要继续突出产品设计，并在消费者方面将其与三星等旗舰产品区分开来。

4.加强社交网络和新媒体营销。中国市场的特点是年轻用户积极更换手机，更加关注社交媒体和新媒体的使用。近年来，国内手机制造商通过与年轻用户的直接互动，加大了营销投入，获得了品牌认可。对lg来说，韩剧是赢得中国年轻用户青睐的最佳方式。这一趋势也可以从韩剧偶像李敏镐的出现以及在lg g3大会上与粉丝的互动中看出。

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