京东未来的盈利来源绝不靠现在的电商业务-国土报中文版

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如果你深入分析京东的成长道路和刘的未来规划，你会发现所有所谓的怀疑都是站不住脚的，京东未来1000亿元的利润不仅仅是一个梦。

京东的损失来自于沉重的模型

事实上，对京东的质疑始于几年前，这不是一个新话题。主要质疑点是京东持续烧钱，“损失的节奏无法停止”。这一争论在2012年和2013年达到顶峰。当时，“京东资金链断裂”的谣言甚嚣尘上，而且每次都是真的。然而，京东终究没有打破资本链，而是成功上市，市值超过400亿美元。为什么会有这些？

那些质疑的人，你根本就错了。如果你用传统互联网公司的逻辑来分析京东，难怪你会得出错误的结论。与大多数互联网公司的“轻模式”不同，JD.com从一开始就走上了一条不同的“重模式”道路。这种模式是投入巨资，控制整个消费链的每一个环节，创造超出用户预期的用户体验，然后依靠用户体验赢得用户，赢得市场。

两个外部原因对京东重模式的推广起到了重要作用。一是中国的客观市场环境。中国的电子商务没有像美国那样成熟的社会物流。2004年，支付环境刚刚起步，中小企业混杂，假冒商品难以消除。如果你想实现用户体验，如果依靠外力是无效的，你只能自己去做。京东有自己的物流、货到付款和自营。

第二是竞争环境。JD.com在开始做电子商务时面临着强大的竞争对手，无论是开始做3c时遇到的新蛋，后来做家电时遇到的苏宁和国美，还是做各种产品时遇到的阿里淘宝和天猫。在这种情况下，尤其是面对像阿里淘宝和天猫这样的巨无霸，只有抓住对方的弱点，玩正宗的授权产品，才能更快交货。

然而，如果京东选择重模式，就等于选择了一条又笨又大又黑又崎岖的路，这条路又脏又累又苦，关键是投资特别大。以物流为例，如果你想投资建设一个全国性的仓储和快递网络，你需要数十亿美元，这意味着你必须承担社会成本。另一方面，阿里巴巴的光模式只需要建立自己的平台，而所有的环节如购买、运营、快递和售后都由商家来完成，这真的是一个很大的区别。虽然规模可以迅速扩大，但也造成质量和服务不均衡等问题。

京东未来的盈利来源绝不靠现在的电商业务

因此，京东“失去节奏无法停止”的根本原因在于，它需要不断投资，以塑造用户体验。虽然京东已经初步建立了全国性的物流网络和技术体系，但这种投资需要继续，以适应其快速增长，这决定了京东未来仍将亏损。

换句话说，京东的亏损不是因为成本上升，而是因为需要持续投资。例如，京东在2012年和2013年的营运率分别为13.13%和10.71%，这比苏宁在2013年的14.96%和当当网在2013年的20.8%有很大优势。

话虽如此，鲨鱼需要纠正大家对京东第一季度亏损增加的误解。京东第一季度净亏损37.95亿元，为近两年来最高，但这一亏损并非业务所致。根据招股说明书，京东在2014年第一季度的股本支出为36.7亿元，约合6.06亿美元。该股权主要由京东董事会授予刘。

京东未来利润的神秘仍在重重模式中

虽然京东现在在亏损，但将来还是会亏损，这并不意味着将来不会盈利。所有这一切也是由于它的重型模型。京东的重模式，即在投入巨资实现用户体验的过程中，形成了“前端”和“后端”两个系统，这是京东未来盈利的秘诀。

JD.com投资巨大，首先建设了一套电子商务基础设施，包括物流网络、技术系统和售后服务系统。这些基础设施是专门为电子商务而建造的，JD.com可以将其剩余产能开放给其他公司使用，从而为JD.com创造巨额利润..例如，京东快递可以向其他公司开放，这已经在进行中。我发现一个数据，去年京东快递每天收到超过10万个外部包裹。

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此外，京东的技术系统也可以对外开放，这是亚马逊盈利的秘密。亚马逊的云计算aws(亚马逊网络服务)现在有相当可观的收入，去年给亚马逊带来了35亿美元的收入，同比增长60.8%，远远高于亚马逊25%左右的零售增长率。虽然京东与云计算仍有很大差距，但今年其发展明显加快。我查了一下，发现京东推出了电子商务云、智能云等多项举措，显然是为了开源。

京东未来的盈利来源绝不靠现在的电商业务

京东通过高投入获得了后端系统，更重要的是，通过更好的用户体验获得了巨大的用户资源和供应商资源。这是京东赚钱的金矿。京东已经拥有数亿用户，除了在京东购物，这些用户带来的流量将使京东有可能推出其他业务。京东金融推出基金等金融服务，JD.com推出游戏业务等。，都希望向这些用户销售更多的东西以获取利润。

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就供应商资源而言，它是利润的直接来源。由于京东主要是个体户，其与供应商的关系比阿里巴巴更深，对京东的依赖也更强。京东可以为供应商提供各种服务，包括金融、销售、营销、广告等。，从而获得收入。一位鲨鱼发现，2012年京东的广告收入接近2亿元，估计年广告收入已经翻了好几倍。此外，JD.com推出的供应链金融业务旨在为供应商融资，据报道，该业务推出仅一个月就放贷逾10亿元人民币。更重要的是，这些收入的成本极低，利润极高，因为这些成本都被京东的电子商务业务带走了。

京东未来的盈利来源绝不靠现在的电商业务

综上所述，京东未来的利润来源肯定不是从目前的电子商务业务中赚钱(在这种情况下，只要电子商务业务是平的，它就将是一个胜利)，而是通过前端(用户和供应商资源)和后端基础设施(物流、技术、售后等)来寻求租金。)所创造的重模式来获取丰厚的利润。

刘最近提出了一个甘蔗理论。简单地说，一个企业联系越多，它获得的利润就越多。刘坚信，如果他为物流、自助和售后服务付出这么多，他总会得到回报。就像付出总会有回报，努力工作总会有回报。

最坚硬的骨头最有利可图

除此之外，如果我们看看京东今年的战略，我们可以更好地了解刘的未来计划。京东去年年底宣布今年有五大战略:渠道下沉、o2o、技术、金融和国际化。这里隐藏着京东未来更大的野心。这些计划比京东的重型模型更难琢磨，但它们也最有可能赚取大量利润。

从技术上讲，JD.com主要指手机。通过与腾讯的合作，它已经获得了微信和移动qq的入口。一条鲨鱼在之前的文章中已经分析了很多次，这相当于把移动社交平台变成了一个购物平台，探索移动社交购物的可能性。因为在移动社交时代，购物场景变得支离破碎，口碑也越来越好。借助京东重型模型形成的用户体验口碑，京东可能实现微信、手机qq等移动社交平台上购物的第二次爆炸。

京东未来的盈利来源绝不靠现在的电商业务

渠道下沉和国际化是市场领域的拓展。通过渠道下沉，京东计划从一、二级市场向三、四级甚至更低层次的区域扩张；通过国际化，JD.com计划从中国市场拓展到更广阔的海外市场。这方面就更难了，从中国企业的国际化可以看出这一点。然而，如果我们想象京东国际化是成功的，它将是一个无穷无尽的利润来源。

o2o尤其如此。刘在中欧商学院演讲时特别提到o2o，通过与便利店的合作，他实现了米、油、盐等日用品的快速配送。这看起来很简单，但实际上意义重大。一方面，它将迅速占领这些具有更强粘度和更高购买频率的必需品，另一方面，它将大大降低自己的物流成本，不用说，利润是自然的。

虽然这些都是探索，也有失败的可能，但即使只有一两个领域是成功的，也会给京东带来很大的利润。

根据刘的倒三角理论，成本和效率是决定京东的唯一指标。一方面，它降低了公司的成本，提高了效率。在这方面，刘对似乎很有信心。在之前的演讲中，他不断地将自己的运营费率与竞争对手进行比较。；一方面，借助重模式积累的前端和后端资源，探索盈利模式，如消费金融、供应链金融、快递开放、技术开放、广告、移动社交电子商务、o2o等。，所有这些都是利润来源。京东未来获得1000亿利润不仅仅是一个梦想。

京东未来的盈利来源绝不靠现在的电商业务