移动互联网初创公司的市场部都在做些啥?-国土报中文版

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许多人没有料到创业的艰辛。这个行业的特点非常明显:年轻的团队、外部市场的快速变化、周密的财务计划、熬夜加班等等。所有的创业团队都需要带着忍耐、痛苦和快乐继续前进，只是在漫长的休眠期后等待产品存活下来。如果时间合适，地点合适，或许进入ipo队列就是被一个大鸡蛋击中的机会。

今天是我加入移动互联网创业团队的第三个月。我从管理咨询行业跳槽到移动互联网行业，成为创业团队中的互联网新人。写这篇文章也是对三个月工作的回顾。

加入移动互联网业务是体力、耐力和智力的三重竞争

我记得马云说过一句疯狂的话:“今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数人明天晚上就死了，只有那些真正的英雄才能看到后天的太阳。”这句话可以真实地反映出当前移动互联网创业的激烈竞争。加入一家初创公司，尤其是在应用死亡率最高的移动社交行业。这实际上是对一个人的体力、耐力和智力的三重考验。

移动互联网初创公司的市场部都在做些啥?

回顾以前在咨询行业的经历，当我每周工作大约60小时时，我感到身心疲惫。当时，我在一家创业公司的市场上，面对不可预测的行业状况，我经常和朋友开玩笑说:我不能成为智力不同的朋友，但我不能成为体力透支的朋友，每周70多个小时已经成为正常的生活状态。

也许许多朋友会说，不加班很长时间就创业是成功的。然而，当比你更好的产品和团队比你更努力地工作时，你真的忍不住要加速冲刺，在这个你不知道明天会发生什么奇迹的行业里。

在这时间飞逝的三个月里，我每天都面临着各种图表中丰富多彩的日期。许多人半夜坐在电脑前，一遍又一遍地修改公关文稿。他们不断与媒体资源沟通，不断寻找下一个爆炸事件，以便讨论市场事件和可靠的沟通计划。连续六个小时拉我的朋友去头脑风暴是正常的。但对我来说，进入这个竞争激烈的移动社交行业，是我失去职业方向、重新树立坚不可摧信念的时候了。

移动互联网初创公司的市场部都在做些啥?

当每个人都在谈论市场时，移动社交初创市场在做什么

乙方以往的工作经验是为甲方提供有价值的咨询和促进变革，帮助甲方做出更好的管理决策。我曾经羡慕我在甲方市场工作的同学，他们可以花很多钱，赚额外的福利。甲方是一家创业公司，经常会有一种无力感，花钱比挣钱难。与成熟公司不同，初创公司的预算捉襟见肘，因此每一项投资都必须处于最前沿。

当我加入公司的时候，整个市场部只有一个主管，空总指挥官，所以我们需要迅速合作，建立所有工作的运行机制。我们将营销工作分为三个模块:新媒体规划与运作、公关传播和项目整合规划。

一、创业公司市场部的新媒体运营策略

在新媒体方面，我们前期就规划了微博和微信的运营。对于内容策略，我们分为:

在内容规划之前，应该做好受众定位。我们的分析表明，核心用户主要是喜欢社交和尝试新事物的年轻人，所以在内容更新中，每天保持三个有趣的内容。

我们必须坚持原创内容的输出。在运营初期，我们会抓住一周或一天的热点在微博上跟进，并保持一定程度的持续创新。但是在用户转型方面，我们目前做的效果不是很好，这可能与微博的整体环境趋势有关。在这里，我也很愿意和对社会营销感兴趣的朋友分享和交流。

至于微信，我们主要是利用它来调动现有用户的活动。我们将微信运营的日常内容分为六个部分:两性知识内容、ugc结合产品的内容聚合推荐、事件的外部交流与互动、话题与用户的互动问答、新鲜有趣信息的收集、有奖问答等，调动用户自愿分享和传播内容。

高质量的内容需要选择合适的输出频道。至于微信平台的相对封闭性，当初始用户基数较小时，产生高质量的内容让人沮丧，但没有更好的内容输出渠道，最终达不到理想的传播效果。

新媒体社会传播运作的关键在于做好三个方面的工作:内容数字化、传播社会化和传播精准化。然而，只有操作新媒体的小伙伴知道每一个原始内容的输出和他们的脑细胞被烧了多少。特别是在热点频繁的时候，总有一种错觉，认为拷贝内容会滥用寿命。

数据可以说话。当摸着石头过河时，每个人都必须对数据保持敏感。当你不知道如何衡量你发送的内容的质量和口味是否让用户感兴趣时，数据就会说话。每周花些时间仔细分析每个微博和微信背后的数据，你会发现高度传播内容背后的匹配点和关联性。这对于提高官方微博和微信的内容质量非常有利，而且更具操作性。

二、初创企业的公关策略

初创企业的公共关系战略是什么？我们的战略是:

与每日手稿保持稳定的接触。我们会定期制作沟通计划表，每月根据公司和产品的变化，决定向外界发送什么样的声音。恰当的表达和持续的内容输出将逐渐增加公司的曝光度和行业的关注度。

维护现有媒体资源，积极拓展新资源。我会继续和我以前认识的记者和媒体沟通，告诉他们我们团队在做什么。我相信只有反复的交流才能打磨故事的亮点，抓住人们的心。作为公关，我们可以及时嗅到媒体的兴趣点，为下一篇报道做好充分准备。

在创业公司没有足够的公关资金的情况下，我们需要仔细分析发展的阶段和进程，以及需要用什么方式和资源来支持公司的声音和观点。因此，我们对自己的要求是每周有计划地拓展一些新的媒体资源，以合适的渠道支持未来的活动输出。

公关不是硬广告。学会用正确的方式讲述感人的故事是非常重要的。在网络时代，每个人都是交流的源泉。无论是微博kol、微信公众账号、媒体网站专栏还是主要的社交网站，我都要学习如何利用这些平台讲述一个好品牌的故事。相反，这些平台也将是用户为品牌生成ugc的最佳渠道。

在一个初创公司，作为公关，有必要彻底了解公司每个阶段的方向，然后学会向市场、投资者和用户发出强有力的声音。这个声音并不生硬，也没有广为宣传，而是抛出一个话题，让每个人都对你的故事感兴趣，并驱使每个人如何对你的产品感兴趣，所以最好形成一个行业的热门话题。

最后，我们应该记得评估营销传播的效果，这可能包括覆盖面，点击，阅读，喜欢等等。每次，数据都会告诉你下次如何让内容更好。作为连接内外的桥梁，公关也应该隐藏在用户之间，在深度沟通中凸显品牌个性。

选择的频道决定了沟通的效果。讲什么样的故事，用什么样的方式来呈现传播效果将是最好的，这对于渠道的选择尤为重要。例如，对于一些对公司创始人的采访，我们可能更喜欢与工业和金融相关的权重较高的纸质媒体，这有利于大规模的驾驶沟通；对于产品的声音，我们更倾向于科技的新媒体，这样可以更快地吸引业内的注意力；对于时事新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。

移动互联网初创公司的市场部都在做些啥?

在自我媒体领域，力量是不均衡的，所以选择中立观点和力量的自我媒体是一个不错的选择。但对于初创企业来说，成本并不是最划算的。对于电视媒体来说，选择符合你潜在用户的节目是让产品爆炸式增长的一种方式。目前，我们还没有涉足它，但我们很有兴趣在下一步关注这个渠道。

三，初创企业的事件营销策略

互联网公司的营销部门处于最前沿。初创公司营销部门的成败之一是进行事件营销，并利用事件获得更多曝光。这是直接接触潜在用户的好方法。

活动营销绝对是一项体力和脑力的工作，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外，还需要强大的执行力和一定的媒体资源，这样活动才能以最快的速度展开。

活动营销的前提必须是团队成员每天都需要接触到大量的新鲜信息，并整合这些信息，他们还需要随时开发和记录一些灵感和创意的闪现，并及时与成员分享碰撞。

对于可以贴在产品上的创意点，我们会立即进行头脑风暴，并始终对事件进行推理。如果方案确定可行，我们将立即制定配套的沟通计划，开始制定项目预算，准备渠道资源。

我认为在移动互联网行业，创业市场是适合多方面的，尝试所有可以想到的方式，用最少的投资最大化品牌效应。在我想到的100种方法中，最有效的方法之一被不断地测试，其中99种被淘汰，手头的资源被集中在可能发生爆炸的地方，不断地扩大和分析，等待爆炸。最终吸引更多的注册用户，增加他们的市场份额。

利用形势进行营销的实践案例分析。我们发现这个行业的领导者做了一系列的粉刷和修正海报，但是觉得粉刷海报还是让人们想要更多。因此，团队成员觉得这是一个非常好的营销机会。

经过简短的讨论，大家就活动计划达成了一致，并开始复制。花了一个晚上的时间讨论和修改了几套拷贝并确认了展示形式，设计师开始准备海报。市场部开始传播计划和预算，应该使用哪些微博规模，应该使用哪些媒体资源，以及如何设置传播点。

前后不到48小时，我们推出了为老板洗白的海报。根据接触和沟通，我们衡量了顺势营销，我们产品平台的定位得到了很好的传播。因此，作为一个营销人员，如果你认为时间是一件小事，那它就是一个危险的信号，因为一个事件可能会在一个好的时机获胜。

在管理咨询行业两年多来，转向移动互联网作为一个市场和品牌似乎是银行间的，但我觉得它们在以下三个方面是可互操作的:

1.让你自己有快速学习的能力:要做一个市场，你需要快速掌握许多方面的知识，也许把每天的小发现整合成一个创造性的事件。市场、媒体、创造力、用户心理等。都参与其中，所以你必须不断地学习和提高自己。建议你除了每天关注最新的新闻事件之外，还要注意用户的行为倾向，需要大量的阅读来储备自己的知识。

2.注意每个事件的实践和总结:在移动互联网行业，最难也最有吸引力的是你不知道下一分钟会有什么大事件爆发出来让你参与。因此，在此之前，你应该带着真枪实弹深入市场。在拥有一定知识储备的前提下，初创企业需要不断利用小事件切入和开拓市场。成功或失败，在每个事件结束后，他们需要深刻反思，并最终形成不同的情况。每个学生都可以在案例中体验和成长。

移动互联网初创公司的市场部都在做些啥?