想做“小而美”的时尚电商你们过得怎么样？-国土报中文版

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1.第三方购物指南平台

庞大而复杂的淘宝市场在中国创造了独特的导购产品。与传统的导购概念不同，它更多的是社交和电子商务之间的一种互动模式:基于sns社交圈，以用户分享推荐的形式，将兴趣点转化为购买行为，大大降低了购物搜索的成本。2012年，这种导购模式迎来了一次飞跃发展。起初，淘宝也意识到了淘宝搜索引擎的局限性，开发平台允许其发展，希望能促进淘宝的发展。我从来没有想过购物指南平台的进一步发展，它反过来成为淘宝的上游，控制着淘宝的流量入口。因此，淘宝做了准入限制，移动链接自动离开导购平台，跳转到淘宝客户端。因此，美容和蘑菇街这两个平台开始销售自己的产品。此外，一些购物指南平台仍在做自己的事情。

想做“小而美”的时尚电商你们过得怎么样？

豆瓣——一个小而新鲜的文艺市场

团队情况:豆瓣推出的社交购物指南平台总监张洁雅。

融资情况:豆瓣已经完成5000万美元的第三轮融资

细分市场:在豆瓣的数据“超过7200万注册用户和近2亿每月独立访问者”面前，“利基”这个词不太合适。然而，通过阅读、电影和音乐收集核心用户的豆瓣，仍然坚持“事物”的呈现。尽管它已经走上了电子商务的道路，它仍然坚持个性化的小而新鲜的文学路线。

用户体验:去年9月，“东西”上线。用户通过平台分享某个产品，并发布产品评论或体验；通过社区的关系关联或操作习惯，“物”根据算法做出个性化的产品推荐，从而帮助用户找到适合自己的东西。

《东西方》延续了豆瓣的传统，在没有编辑的情况下，话题讨论是由商品引发的；基于关系网络，消费决策是在朋友和邻居的推荐机制下形成的，这使得“物”的体验更加人性化。以上将“东西”与其他没有意见的ugc购物指南网站区分开来。

在“豆瓣东西”中，豆行的功能被扩展了。用户可以创建自己的列表来添加喜爱的产品，以及大量个性化的豆栏(如“吃！我会看看如果我不买它。”“等我有钱了，我就把你们都放进后宫！”等等。)让“物”凸显豆瓣的风格，这是“物”异常“沉重”的ui所无法抹去的。

产品问题:豆瓣平台无疑是“东西方”的最大优势，但如果业务要素没有得到有序引导，人们对其建立的感觉和印象就会被破坏，造成用户流失。从产品的角度来看，“物”的价值来自朋友和邻居之间的分享机制。如果商品的恶意促销不能得到有效屏蔽，产品体验将受到严重影响。《东西方》旨在创造一个充满文学和艺术风格的电子商务世界。“东西方”和“美”有什么区别？

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水果银行——坚持强制商品共享

团队情况:北京优创秦城网络科技有限公司，总裁周世军，公司规模15~50人。

融资情况:创业产品，天使轮融资

市场细分:国库自己说的是:一个定位中产阶级并收集世界上所有好东西的购物指南平台。共享商品的价格确实是中产阶级的，但评论往往是不可接受的。可以看出，他们中的大多数都是年轻和新鲜的。

用户体验:水果库于2011年11月14日推出，其主要功能是通过用户推荐发现高质量的产品。界面整体把握简单，小而清新，界面中没有广告。操作界面简单易用，体现了简化复杂性的理念。推荐的产品风格从鲜度小到味道重，都充满了力量。

产品问题:产品只是作为一个转移的平台，他们不直接销售或广告。利润模型模糊不清，使用户对产品推荐的动机产生怀疑。作为一个已经上线三年的产品，它每天都被有限数量的活跃用户筛选。现在，水果银行只能加载淘宝共享的产品链接。一旦淘宝进一步收紧导购网站的入口，将会受到很大影响。

男性仍然是直男癌症的救星

团队情况:广州门商网络科技有限公司创始人邓钢彪

融资情况:没有创业产品的融资信息

细分市场:不愿意花时间搭配衣服并关注自己衣服的男性。

用户体验:根据用户的着装风格和场合需求，男士私人顾问会为用户选择两套服装。付款后，邮寄给用户试用。如果你不喜欢，你可以退货。如果您继续选择服务，也可以按月订购。每个月，男性仍然为用户选择产品并邮寄回家。此外，它还提供匹配和购买礼物的咨询服务。推广方式是口碑传播，老用户可以通过邀请朋友获得优惠奖励。

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产品问题:网站信用难以定义，但采用先付款后发货的销售模式。最终确定下订单的用户约为订单数量的1/3。虽然可以退货，但无疑增加了用户的麻烦。如何在网上导购模式的推广中获得新用户的信任是其发展的瓶颈。

2.轻型电子商务

这些电子商务公司大多集中在少数，他们仍然处于创业阶段。如果你想在用户、企业和竞争对手之间轻松行走，你需要轻巧、没有库存压力和专注于平台服务。然而，瞬间的轻松可以从人群中脱颖而出，这也使得电子商务显得不稳定。大量商品长期缺货，售后快递参差不齐。自建库存仓库和管理物流服务，从轻到重，是电子商务从不成熟到成熟的过程。库存压力也是检验时尚电子商务团队是否会被时尚淘汰的试金石。

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野生糖:独立设计师的电子商务平台

团队情况:创始人郭哲林、张艳

融资情况:创业产品，天使轮融资

细分市场:设计时尚电子商务网站，设计爱好者可以持续浏览和访问。

用户体验:在2013年制作《野糖》之前，郭哲林和张艳在2011年制作了一个设计家具的flash购物网站，积累了设计师网站的经验:自建仓储和主动控制库存；让设计师和消费者直接交流，形成用户粘性。这两个经验延续了野糖的运作，野糖可以通过自建仓库选择热销产品和控制库存，从而避免了设计师的不当操作和长期短缺。500名独立设计师确保野生糖的更新速度。编辑和分类，将产品分类为兴趣和个性类型，方便用户坐下，更快找到他们感兴趣的产品。

想做“小而美”的时尚电商你们过得怎么样？

产品问题:网络版的界面设计有点混乱，应用的逻辑应该更清晰。仍然有一些从网络版本到应用的转换不能完全适应移动终端的观看特性，并且一些可以在网络上清晰显示的大海报被直接移植到移动终端。从以"轻电子商务"为平台到建立库存，自营产品的"重电子商务"有了主动权和更大的压力。然而，在库存的压力下，小而新鲜的设计网站将不可避免地成为打折促销的平台。

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苏格-上海服装顾问

团队情况:邵，上海建始网络科技有限公司总裁，公司规模15~50人。

融资情况:成长型产品，2012年10月获得idg Capital百万美元的A轮融资，现已完成B轮融资。

市场细分:针对有消费能力和时尚追求的年轻女性，她们专注于中高端品牌。2013年8月，产品定位从“私人时尚顾问”转变为“小豪华型管家”，降低了数字，更贴近用户。

用户体验:除了网络版，suger还推出了suger？欲望和天气服装是两个应用。苏格·卢瑟注重色彩制作——采取色彩搭配和城市流行色彩，从色彩的角度提出搭配建议。《苏格天气服装报》考虑了用户搭配服装的心理和场景，提供了多种生活场景供选择，更加贴近用户生活。这两个应用程序都是从顾问和管家的角色开始的，并带有人情味。深入生活场景意味着融入用户生活，以实现高度的用户粘性。电子杂志界面设计是对上海小资充分发挥的一种恭维。

想做“小而美”的时尚电商你们过得怎么样？

产品问题:苏格淫荡的闪回问题太严重了，无法解决。产品编辑推荐的狭窄定位已经成为推广的瓶颈。在众多导购网站和应用的冲击下，淘宝逐渐形成了一个闭环的战略转变，对葛的应用产生了一定的影响，网站的主动权已经丧失。苏格对淘宝逐步关闭的反思是，通过自助收款和寄售，逐步完成平台的闭环。然而，这增加了库存和物流的压力，并且仍然存在如何保证购物体验的问题。对于大量推荐的海外商品，没有可行的、完整的采购渠道。

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唷！可用——潮牌杂志的衍生模式

团队信息:南京新力传媒首席执行官梁超，平均年龄23岁。

融资情况:唷！新立媒体从软银萨福兰获得了3000万美元的C系列融资。

细分受众:针对16-28岁的趋势群体，他们注重产品而不是价格。

用户体验:yoho！南京新力传媒是一家专注于趋势的杂志媒体，其母公司是一家股份制企业。它包括yoho！趋势”，“哟！《女孩》、yoho！社区以“媒体+电子商务+展览”的模式，形成多种产品的相互分流。此外，yoho还组织了一个近百人的采购员团队，主要负责原创设计师和时尚品牌的合作与审核，并采用统一的货到付款的方式，以确保产品的“潮”并满足用户的需求。目前，我们不能说所有的站都达到了“潮”的标准，但至少我们不会看到淘宝的爆炸和各种所谓的“原始订单”。

想做“小而美”的时尚电商你们过得怎么样？

产品问题:由于yoho的“潮流”定位，产品的重点是设计，而不是质量。许多用户报告说，他们得到的东西好看又没用。长期以来，如何保持用户的粘性是一个值得注意的问题。另外，因为是自建仓库，为了避免产品积压，大品牌的有限品类也是瓶颈。当然，自建仓库造成的货物积压风险也是一个不可避免的问题。

3.自营平台电子商务

截至目前，作为自营电子商务平台的典型案例，万科正经历着七年之痒。最初几年的风光似乎只有通过营销才能被记住。近年来，决策失误的深层原因是来自互联网的管理层对服装行业缺乏了解。在中国，由于万科的低迷，自营电子商务模式受到质疑，而国外服装巨头对时尚电子商务产生了新的影响。

柯凡-经历了低谷的垂直电子商务

团队情况:北京，有一位老ceo，公司规模2000人。

融资情况:万科已完成第七轮融资，新一轮融资金额1亿美元。淡马锡、联创策源、idg和软银Safran都加入了新一轮融资。

市场细分:定位年轻学生和商人的服装和生活用品

用户体验:2007年10月，我选择了自己服装品牌在线销售的商业模式来做垂直电子商务。然而，近年来问题不断暴露，万科也进行了战略调整，引入第三方品牌，尝试打造“自有品牌+Vippshop”的特殊销售模式，但这种背景破坏了万科一贯的风格。产品质量无法保证，只有低价才能取悦用户。目前，有大量库存积压。

产品问题:从2011年公司管理层的失误，到2012年类别的过度扩张，再到2013年盲目追求规模和增长率。去年10月，万科遭遇资金链危机，由于产品线长、库存积压等原因，导致其拖欠大量货款，导致供应商追收公共债务。加入第三方品牌会导致定位混乱，破坏万科的整体风格。老虎嗅闻文章“你从山谷中的对手那里学到了什么？”还介绍说，在产品研发和设计方面缺乏投资，除了300家之外，上游没有自营工厂，对铸造厂的控制也很薄弱。去年，万科的市场份额不足0.8%，产品质量严重下滑，用户流失等问题正在打破万科的生命之根。

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Asos中文版-外国共享者

产品概述:asos是一家时装和美容产品的在线零售商。除了在伦敦设计的私人品牌，第三方品牌也被引入，同时时装设计师也被签约。2013年11月，asos中文网站上线。

细分受众:16至34岁的时尚年轻人。他们喜欢偶像和明星的服装，喜欢大牌的设计，但更喜欢价格适中的仿制品。

用户体验:asos不选择顶级奢侈品，但专门销售年轻时尚品牌，并有一个开放的会员系统。进入中国后，asos提供了本地化服务:在中国建立仓库，支持人民币支付和货到付款。

产品问题:与原版本相比，asos中文网站产品的丰富度大大降低(原网站产品超过60000件，而中文版本只有4000件)。作为一个专注于时尚产品的网站，时尚信息的快速跟进是其转化为购买力的前提。如果产品的国内版本和国外版本之间存在巨大的差异，那么客户将会损失是不可避免的。

4.快速购买

在每年的双十一期间，蹲守会形成一对黑眼圈，显示出“打折”和“优惠”的魅力。闪购网站戳穿了人们“占便宜”的G点，以互联网为媒介的b2c电子零售交易，以限时销售的形式定期、有规律地推出产品，使这种假日式的惊喜成为惯例。

魅力慧——“慢”态度奢侈品电子商务

团队情况:魏一波等四位法国人创办的美惠硕贸易(上海)有限公司。

细分受众:直接指25- 35岁的城市白领，他们有着成功的职业、精明的消费和喜欢网上购物。

用户体验:2010年推出的魅力汇，采用会员制和限时特购模式，已发展到60多万会员。该公司专注于中高端产品，并与200多个品牌签订了合同，可为用户提供与柜台相同的售后服务。然而，由于产品供应的及时性和有限的库存，购物体验不可避免地打折扣。

产品问题:除了闪购电子商务网站的产品限制和需求之间不可避免的矛盾外，神韵慧在品牌中的固定存在导致了其产品风格的单一。此外，大多数产品在中国的受欢迎程度有限，而且优惠价格与其他网站相比没有明显优势，因此很难培养用户粘性。另外，快递费用有点高！

电子商务行业硝烟弥漫，各大电子商务公司的土豪们不顾一切地砸钱，而这些想“小而美”的时尚电子商务公司却有自己独特的生存伎俩。有像豆瓣和水果银行，野生糖果和yoho玩设计师的概念，以及男子谁抓住了直男装顾问空白色市场的气氛。然而，随着淘宝入口的收紧，导购电商日子不好过。最初的轻型平台开始建造自己的仓库，仓库变得很重，拥有自主权的代价是储存货物的风险。玩概念在一段时间内是新鲜的。如何将新鲜转化为习惯仍然需要在用户体验上努力。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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