中国式游戏众筹-国土报中文版

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Kickstarter在4年前推出后，今年3月达到了融资总额10亿美元的里程碑。在所有项目中，游戏众筹贡献最大，占最重要的部分。人们已经在游戏相关项目上投资了超过2.15亿美元。其中，成功募集资金1.89亿元。然而，这并不意味着游戏众筹的成功率很高。事实上，它的成功率只有35.15%，排名倒数第四，仅高于科技(34.79%)、出版(32.29%)和时尚(29.3%)。

中国式游戏众筹

在kickstarter上开启游戏众筹新时代的公认项目是由双倍罚款的游戏项目“破碎时代”。这个游戏打破了许多记录:它赢得了100%的筹款——仅在8小时内就获得了4000万美元。此外，kickstarter上有许多类型的众筹游戏，包括铁杆玩家喜欢的各种电脑和游戏机游戏，以及最近流行的手机游戏。

当我第一次开始众筹的时候，这个游戏的名字叫做大双喜临门冒险，这是kickstarter上第一个成功的众筹项目。

除了kickstarter，还有众筹网站，如indiegogo和gambitious。前者的特点是不审核网站上发布的项目，支持者承诺的资金将直接分配给项目创始人。由于这一规则，众筹的完成率远低于kickstarter，仅为9.3%。后者侧重于游戏。来自荷兰的保罗·汉雷茨从kicksrater的大双喜临门的成功案例中得到启发，并于2012年建立了这个网站。

Indiegogo众筹的完成率较低，但它也产生了skullgirls dlc的新角色开发项目，在24小时内筹集了80万美元，超过目标四倍以上。然而，回顾国内游戏众筹，没有一个案例能让我们在低迷时期看到强有力的迹象。

国内“菜鸟”的尴尬处境

与国外相比，像大多数“进口商品”一样，国内游戏众筹仍然“水土不服”。在被称为“中国kickstarter”的追逐梦想网络中，60，031个项目中，只有4个是游戏的众筹项目，其中1个失败，2个成功，1个仍在进行中，组成是3个单机游戏和1个棋盘游戏，没有任何手机游戏。

最近，淘宝也推出了自己的众筹平台，但即使拥有广泛的群众基础，淘宝众筹“邢弢愿望”也只有三个与游戏相关的项目，其中两个已经成功，一个正在进行中。值得一提的是，有许多手机游戏改编自流行画家艾普丽尔的作品《紫不雨》。即使在这样一个噱头和回报丰厚的项目中，他们也只筹到了7.6万多元。然而，细心的人可能会发现这个项目的最低支持金额是1元，而其他项目的最低支持金额至少在10元左右。与大量的资金支持相比，这种众筹更像是一种“花钱表扬”的行为。

中国式游戏众筹

淘宝众筹平台上仅有的三个游戏众筹项目“子不遇”，募集资金超过7万元。

同样，在中国第一家专注于游戏和动画领域的众筹网站——莫迪安，在已经启动的11个项目中，也有许多吸引人的IPs，如“秦时明月”和“迪奥斯人”。除了一个成功的项目外，其他项目仍处于筹资阶段。其中，官方手机游戏“diors man”自一个月前推出以来，仅筹集了1万多美元。

对于中国的这种情况，Modian.com首席执行官黄胜利承认，中国的游戏众筹离国外还很远。对此，他谈了一些主要原因。

首先，外国的基本物质条件优于中国，人们的生活已经离开了衣食无忧的状态，开始追求更多的精神方面。

其次，国外的消费观念不同于中国，并且倾向于个性化。以硬件为例，他们愿意支持那些新的和不确定的硬件产品，即使它们有很大的风险。黄胜利还提到了国外的“慈善思维”，他认为这是海外众筹有坚实基础的因素之一，而中国还需要积累。

捕梦网合伙人陈伟邦补充称，游戏行业是kickstarter募集资金最多的行业，但与国内市场相比，国外游戏众筹项目主要集中在单机游戏和主机游戏上，网络游戏占一部分，手机游戏很少。这与消费者习惯有关。许多外国游戏需要购买正版产品。游戏中通常没有付费项目，但玩家愿意花钱购买；然而，国内独立游戏无法在空生存，因此用户更习惯于免费下载道具的付费网络游戏。总体而言，与国外相比，国内游戏众筹环境处于初级阶段。

中国式游戏众筹

被迫“改造”和发挥“中国特色”

中国除了在支持者的大环境中与外国存在不可弥补的差距外，还面临众筹产品的“项目短缺”问题。

与专注于游戏领域不同，捕梦网有更多样化的项目。陈伟邦表示，国内游戏众筹需要“本土化”，应该从手机游戏开始。在他看来，国内手机游戏市场比网络游戏和单机游戏有更好的环境和更多的机会。然而，关键还是取决于游戏的质量。如果你能创造一个优秀的游戏，就会有人支持它。对于一个好的游戏，玩家通常有很强的支付意愿。

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然而，国内游戏行业的现状是，很多人不愿意走众筹之路，他们更愿意寻找传统的投资方式或天使投资。有了好的产品或想法，团队会在第一时间拜访不同的投资者。在没有出路之前，不会考虑众筹。那为什么会这样呢？

“我认为这与中国目前的游戏环境有关。目前，中国的许多游戏制造商都有很重的赚钱心态，所以几乎没有人包装自己的生产商。”根据黄胜利的分析，由于没有个人品牌效应，人们在众筹中缺乏相应的名气。球员不了解你，所以自然没有人会买单，球队也没有信心。

“另一个重要问题是关于信息披露。每个人都担心他们的产品被曝光后，信息会被山寨泄露。大多数CPs不愿意提前宣布他们游戏的在线时间。他们总是认为当我秘密完成网络游戏时，一个产品就能做到。但现在是媒体爆炸的时代。如果你不告诉每个人游戏的内容，你将被其他人的游戏内容所覆盖。当消费者看不到你时，你怎么能生气呢？许多专业的小团队缺乏市场意识，也就是说，他们觉得自己做得很努力，做得很好。产品是第一个，但万一没人想要呢？”黄胜利摊开手，有些人心碎了。“我们现在与许多开发团队保持联系。他们为什么认为自己想去众筹？”我做不好产品，我的重点是产品。但是如果你制造的产品方向错误呢？如果你没有对市场做出正确的反应呢？那你为什么不去市场试试呢？"

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中国的游戏众筹已经开始脱离众筹的初衷——通过别人的力量和支持来帮助自己实现好的想法——而发挥“宣传出口”和“实验场”的作用。

带走了莫迪安。例如，在当前形势的驱动下，他们已经将自己定位为游戏的测试场和训练场。当你来到平台参与众筹时，你可以得到一些反馈，比如大致的市场方向，戏剧和艺术是否由市场支付等。基于此，团队还可以开始一些简单的数据调整。与此同时，对于许多产品来说，众筹网站更像是一个宣传渠道，就像电影从选角、开始到结束都要曝光一样。在众筹的过程中，游戏的宣传和曝光也可以得到加强，通过众筹可以在早期培养一批忠实的粉丝，甚至那些不支持你的游戏的人也会给你带来“免费”的口碑效应。

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然而，在知识产权被大肆宣传、价格被人为抬高的时候，众筹却增加了另一个身份——知识产权价值的“金石”。就像淘宝上对花钱买“自补鱼”的赞美一样，众筹的流行也能反映一个知识产权的价值几何。如果这个游戏被制作出来，有多少人会期待它？有多少核心粉丝？

市场是检验性心理的第一个标准

正如我之前所说，即使在国外，游戏众筹的成功率也不是很高，因为市场是残酷的。如果你只是闭门造车，即使你的游戏或想法能让你的整个团队达到高潮，它也可能不会受到公众的青睐。没有人会为他们不喜欢的东西付钱。如果你去众筹，这意味着你必须开始与市场和公众沟通。在欧洲和美国，不仅有成功的模式可以突破目标，在几个小时内筹集到几倍的资金，也有只有少数支持者而死亡的项目。根据kickstarter近年来的成功案例，我们可以很容易地找到一些“共同”的特征。

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1.与玩家的共鸣

尽管许多成功的项目都是从独特的灵感中获得灵感的，但其中许多都是经典杰作。如果你能找到一个与玩家产生共鸣的地方，你的游戏将比其他项目更容易获得更多支持者的关注。最好是复制下一代的经典老作品。如果是连原来的开发商都放弃的那种，效果会更好。例如，在kickstarter上筹集最多资金的《精英:危险》，是美国经典系列宇宙游戏的最新杰作。精英系列是20世纪80年代最成功的游戏之一。

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2.选择正确的出生地

在美国，成功的项目往往高度符合当地的传统文化。例如，在硅谷，科技和游戏项目的成功率会更高，而在好莱坞所在的洛杉矶，电影和文学艺术项目的成功率会高于其他地方。这就是为什么大多数游戏在选择地区时会选择加利福尼亚和其他地方来提高获胜率。

3.抓住机会

每个项目都有一定的众筹周期，所以如何选择最合适的时间也是一个课题。如果时间太短，它可能会因人气积累不足而失败，如果时间太长，它将会太长而无法局部消除被遗忘的风险。根据成功的项目，大多数项目目前需要30-45天，这可以根据项目规模和融资规模来选择。

4.“星星”效应

美国人仍然相信权威，所以如果众筹团队中有一两个明星玩家，这将为项目增添很多色彩。同时，明星成员的品牌效应更容易在社交网络上传播，每个人都更愿意展示自己的智慧，认识英雄，成为大师们通向艺术领域的垫脚石。“到处走，到处走”的口碑效应通常会让这些团队成为明星项目。

5.做家庭作业

事实上，这也是最重要的一点。不管你有没有噱头或者明星，最重要的是游戏本身的质量以及你的准备是否充分。在kickstarter上，项目发起人需要发布视频、项目描述和交互式更新。视频和赞助商互动更新的频率证明你是否提前做好了计划和准备。人们更有可能信任一个真诚的团队。但也要注意一些小陷阱，不要让你的视频太酷。以前，共和的生产团队在这里遭受损失。因为视频太专业了，它让玩家误解了制作团队已经很有钱了，但是他们并不真正需要他们的经济支持。

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在中国，以上也有借鉴意义。陈伟邦和黄胜利都表示，根据以往的经验，国内众筹也有一些值得注意的地方:

1.至少它必须是60或70分的乘积

与国外相比，国内众筹面临信任缺失的问题。投资者认为不会有好的产品，自然也就没有支持它们的动机。然而，一些看起来不错的产品最终被发现涉嫌抄袭或侵权，这也是投资者担心的结果。因此，国内球队有必要保证自己比赛的质量。

2.移除警报并增强信任

这类似于上面提到的恒星效应。团队中至少有一名成员必须是行业大师。他必须有一定程度的行业意识，最好得到行业极客或行业老板的认可。这也是基于信任的问题。如果没有这样的背景，很多人会觉得不可靠。要在短时间内改变人们的消费观念仍然很困难，从先尝试后支付，到先支付后玩，还要冒可能玩不了的风险，这将增加投资者的担忧。还有一个担心，钱包很紧。

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3.从父母和亲戚开始

首先，我们应该动员周围的人并得到他们的认可。如果你周围的朋友和亲戚对游戏不乐观，就很难获得别人的信任。最大的天使投资人和最普通的天使投资人是父母和亲戚。有必要脱离自己创作的小世界，让更多的人享受自己的作品，因为在开发商不出名、没有资金的情况下，他们只会依靠市场来获得玩家的支持。

4.仔细选择实物回报。现在很多球队都在考虑实物回报，因为一个尴尬的情况是，玩家害怕接受虚拟回报，因为他们在大多数情况下对游戏都不乐观，实物回报会显得“更真实”。但事实上，如果团队人员有限，生产外围或实物回报将增加团队压力。在某种程度上，这也会增加“天窗”的可能性。

例如，一个产品有1000人支持，需要支付1000个实物回报，但资金筹集者只是一个4到5人的小团队，所以在一周内，这个团队将什么也做不了，只能围绕包裹集体发送快递。

奖励有很多种形式，而这种形式不是最好的奖励形式。许多外国球队在比赛中植入支持者的形象，就像《冰雪奇缘》的作者乔治·马丁一样，这样支持者就可以享受死在书里的方式。只有通过发现你的团队擅长什么和游戏的亮点，你才能帮助设计和获得玩家的奖励。
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