户外资料网：广告天花板下转向旅游线路电商-国土报中文版

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近年来，在整个旅游市场特别繁忙的时候，户外数据网络悄无声息，无需融资或烧钱，依靠自身独立开发，每年的活水已经达到2000多万。这种风格，户外数据网创始人杨威笑着说，不像互联网企业，更像传统企业。当然，杨威在接受《创业之州》记者采访时提到了当时的行业情况:户外运动行业有点特别，10年前市场很小。户外数据网络与户外运动产业同时兴起，四五年前融资没有什么意义。

户外资料网：广告天花板下转向旅游线路电商

十年发展，累计注册用户超过600万

在校期间，当他周围的学生沉浸在网络游戏中时，研究旅游酒店管理的杨威爱上了泡泡论坛，并成为了几个旅游社区的主持人。杨威把兴趣和专业结合起来，一毕业就加入了企业家团队。

与许多谈论自己创业理想和市场规模的企业家侃侃不同，杨威是一个非常低调的企业家，他最初的想法非常简单，所以挣几万美元是好事。他说:当时中国没有户外运动，我们自己对户外运动的理解也不是特别深刻。我们更多地考虑了自助旅游，后来发现我们可以将自助旅游和旅游细分成这样一个市场，于是我们有了网站的前身。

户外资料网：广告天花板下转向旅游线路电商

当时，很多人在网上创业，选择了门户模式，杨威也不例外。现在户外数据网的商务门户+社区+电子商务是标准的门户配置。杨伟说:车回家，这是做得很好，也是这种模式。门户提供信息，这个平台承载着许多广告商；社区就是承载消费者，让有共同兴趣的情侣能够更好的交流。这个平台和社区已经积累了大量的用户，并通过电子商务实现了他们。

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经过十多年的发展，户外数据网络已经积累了600多万注册用户。然而，对于超过600万的注册用户，杨威在接受《创业》采访时强调，我们并不是专门强迫每个人都注册。如果用户不提问、发帖或发帖，他们就不需要注册。我们来自社区，非常注重用户体验，所以我们不能强迫用户注册。

除了用户，户外数据网络在过去的十年里已经积累了大量的内容。杨伟认为，户外数据网络已经积累了丰富的有价值的内容，这使得在户外玩耍的人通过各种方式搜索相关信息，最终会搜索回户外数据网络。

当然，有团队经过十年的积累。目前，该团队有60多人，其中许多同事已经在公司工作了6到7年。新团队无法立即超越他们对互联网和户外运动的理解。新团队可能能够立即解决技术问题，但可能无法解决行业各个方面的问题。

值得一提的是，已经连续举行了四次户外数据网络露营会议。每节课有20-30场露营会议，每场有数千人参加。前三次会议是由户外数据网络本身发起的，但今年，所有会议都是由来自世界各地的领导者、主持人和合作伙伴发起的。2012年，超过15000人参加了在黑龙江省齐齐哈尔市举行的户外信息网络露营会议。据杨伟介绍，户外信息网已经掌握了户外运动的意见领袖。这些人属于行业明星，有点像微博上的大V，他们的帖子点击率可能高达数百万甚至数千万。

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广告天花板下的变化

近一两年来，随着移动终端和旅游业的快速发展，处于困境的户外数据网络也感受到了压力。此外，基于广告的盈利模式将面临瓶颈，因为经过十多年的开垦，户外信息网络几乎已经做了行业内的广告。

它几乎触及了广告的天花板，户外数据网络也该改变了，因此有必要扩展新的盈利模式。

在这方面，户外数据网络考虑销售户外产品，但整个户外产品的竞争销售非常激烈，价格透明，类似中间商的户外数据网络利润不大。后来，户外数据网络想做一些与用户群体一致的事情，最终选择了户外旅游市场。杨威认为:这个市场的人不多，线下执行力强的好公司也不多。

今年6月4日，户外数据网络旅游路线的电子商务平台上线了吗？杨威向创业榜透露，截至7月1日，哪里玩的销量很快就达到了200万，超出了团队的预期。目前，该产品仍处于测试阶段，研发中存在一些问题，如流程不熟悉、大额支付有限等。目前，大多数线下客户的单价高达6000到7000元，而且很多用户都是一起签约的，所以总的付款额会增加。支付宝将限制大额支付，这导致许多人下订单，并最终因支付问题而放弃。

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不同于途牛、携程等。后两者解决了人们去哪里的问题，而户外信息网解决了更多关于人们玩什么的问题。例如，杨威去巴黎的一条路线，通常的旅游路线是去购物和去埃菲尔铁塔。户外数据网络组织的路线可能是租一辆自行车，在小巷里骑着它。杨威说:我们有很深的经验，但是现在这种方式被越来越少的人接受。目前，大部分参与用户都是老玩家。十年前他们去过著名的景点，现在他们想去很少或没有人去过的地方。

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