三大电信运营商勒紧裤腰带谁最痛苦？-国土报中文版

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赔钱和赚钱，所有的钱都到哪里去了？

根据三大运营商发布的财务报告，2013年中国移动总运营支出为4945亿元，其中营销支出为918亿元；中国电信的两个数字分别为2941亿元和704亿元；中国联通是最简单的，营业费用2223亿元，营销费用429亿元……如果按20%计算，大约是410.2亿元。鉴于这个庞大的数字，估计大部分人都没有概念，这相当于购买了500万张七星彩票，这已经是连续8200次了，而且没有考虑上缴国家的奖金税；科比的年薪是3000万，他必须在17岁到1383岁之间保持巅峰状态。新秀合同被忽略；如果你想把钱兑换成硬币，在北京的五环路上连续下126天的雨就足够了。因此，人们不禁要问，这个巨大的财富去了哪里？

三大电信运营商勒紧裤腰带谁最痛苦？

综上所述，营销费用将主要用于广告、电话补贴、营销活动中的实物补贴、领导补贴等。事实上，我们经常看到食用油、面粉、洗涤剂、自行车等。在商务大厅，这属于营销费用的范畴。更重要的部分将致力于普通广告和过度广告，以及对智能手机账单的疯狂补贴。

首先，三大运营商都对“大广告”情有独钟。他们甚至认为广告是展示自己实力的最重要方式之一。“英俊的邓超，张开双臂准备飞翔”的大广告牌矗立在南方城市的主干道上，气势磅礴，气势磅礴，使中国电信“天一”品牌在南方家喻户晓；中国联通的代言人姚明身高2.26米，退休后很快就变得富有，这让他成为了一个广告牌，更有力量，更有气势；对于中国移动的周杰伦来说，虽然无论如何放大都不能称得上“雄壮”，但成本确实很高。这些明星的天价代言只是广告支出的一部分。中国联通主动披露的数据显示，2013年他们的广告支出总计54亿元，在上市公司中排名第二，主要用于扩大“沃”品牌的影响力:3g网速快、覆盖面广、终端多；4g沃，互联网更快，覆盖面更广，而且有更多的终端。这些喊口号的人不是在吐痰，他们只是金条。

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其次，三大运营商为品牌智能手机提供巨额补贴，这也是导致营销费用激增的一个重要因素。最著名的补贴来自中国联通以人民币购买iphone的活动。Wcdma 3g模式+iphone销售一下子改变了联通劣质服务和低级品牌的形象。3g的市场份额可以与移动和电信相提并论，但在幕后，这是一个巨大的补贴价格。常萧冰曾被授予“苹果工薪阶层”的称号。一些联通品牌广告经常在95%的时间里谈论iphone的美丽，只展示他们的标志；在最后几秒钟；最后，为了争夺消费者，三大运营商在营销活动中经常会送大米、面条、食用油甚至电视，有些送给消费者，有些送给领导家人，这在一定程度上增加了三大运营商的营销成本。

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当操作员勒紧裤带时，谁承受的痛苦最大？

名义上，SASAC是在削减三大运营商的开支，但据业内人士透露，这一计划实际上是由运营商主动要求的，属于自营行为。在经历了过多的广告之后，他们逐渐发现投入和产出不成正比。据相关数据显示，中国联通每花1元广告费，利润只增加0.56元，而且是国有企业。如果富士康胆敢这么做，它将会失去一切。从痛苦的经历中吸取教训，共同申请减少营销投入，使竞争回归健康理性，未必是一件好事。此外，自6月1日起，电信业开始实施营改增，实行两种税率，即基础电信服务11%，增值电信服务6%。与此前仅3%的综合税率相比，运营商需要多缴纳数倍的税款。自然，他们需要勒紧裤带生活。

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营销费用的减少对运营商来说是一件好事，但这也迫使很多人开始转型，包括一线销售人员、手机经销商、富士康女工，甚至还有一些粮油商店和自行车组装厂。也许巨人赚的钱少了，但对草根阶层来说，这几乎是一场灾难。

巨额广告投资将影响名人代言人的收入。显然，他们并不缺少这笔钱，这使他们免于赚太多钱。他们只会出去珍惜它。然而，粉丝的热情下降，此外，营销活动中实物补贴的减少将会给一线销售人员带来巨大的挑战。最初，你可以让一个消费者带两桶龙鱼，但现在需要50分钟的休闲时间才能让消费者动心。企业的营销成本节约了，但销售人员投入的情感成本却大大增加了，这将使电信行业的销售环境进一步恶化；在营销活动中购买的粮食、石油、面包和自行车等礼品的取消将不可避免地影响一些供应商的销售情况。一些供应商可能花了很多钱来获得供货资格。如今，采购订单已经大大减少，没有人注意到这些人的生活状况。

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此外，在以前的商业模式中，运营商的补贴是手机频道提供商获取利润的土壤。如果补贴大幅减少，肯定会降低消费者在柜台购买手机的欲望，这将直接影响手机渠道提供商的盈利能力。在新的商业模式下，手机渠道提供商要想生存，就需要准确判断智能手机品牌的受欢迎程度，从而做有针对性的业务。更升华的策略是渠道提供商在服务行业兼职，比如安全软件安装、流行应用推荐等。简而言之，为了生存，他们必须为自己找到一个更合适的利润点。

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至于手机补贴的减少是否会影响iphone6的销售，笔者持观望态度。理论上讲，如果没有高额补贴，iphone6的价格会让一些人望而却步，但对于一些2b用户来说，即使他们愿意卖掉自己的肾脏，卖出6000部或8000部苹果手机也没有区别。更重要的是，乔布斯声称已经彻底改造了手机，不仅保留了显示屏和ios操作系统，还重新定义了手机的价格，因为手机太贵了。事实上，今天的消费者已经形成了“iphone6至少值5888元”的概念。一旦概念形成，每个人都会找到实现目标的方法。除了出售肾脏，越来越多的人开始借钱购买苹果产品。作者身边的一个助手买了一个当地的黄金作为贷款，每月还500元。从那以后，中国的贷款清单如下:抵押贷款，汽车贷款，iphone贷款...基于上述情况，

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国有企业要改革，电信业要做先锋？

营销费用的大幅削减自然会迫使三大运营商的业务模式发生巨大变化，这也是中国电信业改革的四大策略之一。

诚然，中国电信业仍处于寡头时代，竞争不足。中国移动的一些套餐甚至比香港的套餐贵100倍，等等。，但我们必须承认，电信业是中国所有相关部门中最具创新性的。自1999年前后以来，他们不断调整管理机构，经历了邮电部、信息产业部、工业化和信息部等复杂的变化，这些变化甚至一度困扰着普通百姓。有些朋友经常问我，2008年后，中国网通是怎么消失的，或者中国联通是怎么安装宽带的？在中国的垄断企业中，他们一般不会争夺用户。例如，中石油和中石化可以随时提价，而NDRC总能找到荒谬的理由。最常用的理由是“中国的特殊国情”和“符合国际标准”。

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只有电信业是个例外。就本文所讨论的营销活动而言，三大运营商都在不断地争夺消费者，不断地推陈出新，价格战、补贴战、营销战...他们甚至不得不挖苦空，讽刺他们的竞争对手。与此同时，许多经典广告诞生了:如果g3是3g，那么国美就是美国；不仅天一会飞，鸟人也会飞，等等。总之，虽然他们的对抗不会伤到骨头，但会让消费者获得真正的利润。更重要的是，中国电信业首次给了平民消费者控制垄断企业的机会，并最终以脚踏实地的方式过上了“上帝瘾”。这不是达的中国梦，也不是的“私人裁缝”。我希望这次改革会更加激烈，最终创造一个公平和谐的电信环境。

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