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最近几天,最热门的事情是互联网公司去乡下粉刷墙壁。百度、JD.com、阿里和当当网都去乡下粉刷墙壁。
这个动作有几个信号:
1.消费升级的好出路。四线城市的消费升级浪潮是一个巨大的出口,互联网公司是超级敏感的家伙,这也是一个巨大的人口红利。截至2013年6月底,中国农村人口占网民总数的27.9%,规模为1.65亿,略高于2012年的908万。在过去的六个月里,农村网民的增长率为5.8%,略高于城镇。
2.电子商务的战争正在向农村蔓延。我曾经看过一个数据,现在三、四线农村的物流已经超过了一、二线城市,电子商务战争的下一个主战场是农村。以淘宝和JD.com为首的电子商务公司长期以来一直告诉镇民,如果他们想生活得好,就应该尽快去淘宝。至于京东,据说今年的买家和卖家都在研究四六线城市喜欢什么品牌。即使为了打通渠道,JD.com也会选择不同地区的产品。大量训练有素的信使被派往农村。目前,已有145名接生员到农村独立负责区县的接生工作。
3.屌丝有巨大的经济市场。例如,9158的招股说明书显示,约59%的用户来自三、四线或以下的城市,其中3.1%的用户支付超过6000元。每个用户的收入为26199元,88.5%的用户支付的费用不到1200元。这些用户每人的收入是178元。这是什么意思?!9158的核心用户是高消费力的土豪,大部分来自农村。
但是,从目前的壁画行为来看,高楼上的网络公司对农村用户的心理需求把握不够,壁画口号还处于相对早期的阶段,还不够痛苦。
我将对它的痛点指数做一个简单的评论:
1.电子邮件:如果你想变得富有,你经常使用各种各样的电子邮件树。
痛点指数:非常弱。这基本上是作弊的节奏。农村地区的人并不愚蠢。
2.百度:卖,找百度。
痛点指数:平均值。基本上,它是相当令人满意的。
3.淘宝网:如果你想活得好,赶快去淘宝吧。
痛点指数:平均值。它朗朗上口,很普通。
4.京东:致富靠劳动,勤劳持家靠京东。
痛点指数:中等。勤奋和家务是农村用户的一个小痛点。
当当:老乡见老乡,逛街去当当。
痛点指数:中等。50%的折扣也是一个小问题。
最后,作为比较,让我们来看看一家在农村辛勤工作多年的公司。中国邮政如何在农村做广告?邮政物流是如此可靠,以至于一个和尚无法逃离寺庙。非常当地,非常痛苦。与中国邮政相比,互联网公司的墙画基本薄弱。
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