炙手可热的虚拟运营商生存有多难？-国土报中文版

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虚拟运营商的名单越来越长，联想、海尔、小米等“跨境”企业也在争先恐后，行业竞争早就处于红海趋势。你在中国真的需要40多个虚拟运营商吗？企业竞争赢得品牌背后的原因是什么？目前获得许可证的企业在担心什么？笔者先后与虚拟运营商和运营商的领导进行了交谈。以下是信息整理。

“准入”的门槛在不断提高

根据工业和信息化部的消息，除了目前已获得许可证的19家企业和即将发放许可证的第三批企业外，如果要在2015年底的试点阶段开展虚拟经营业务，必须在本月底前完成申请。目前，已有200多家企业申请了许可证。

为了成为一个“虚拟经营者”，除了正常的资格考试，企业必须提前履行一个巨大的“支付”。一个虚拟运营商给了作者一份清单，包括银行冻结费、应付给运营商的费用、转售代理费、押金、罚款等。：

1.担保(即银行存款):500-1000万元人民币。该费用由工业和信息化部规定。企业在申请虚拟经营许可证和开展业务之前，必须先在银行冻结该资金账户；

2.国际漫游行业押金:不同的运营商收取不同的费用，包括中国联通的50万-200万元，需要提前支付才能开展虚拟运营商业务；

3.用户押金:虚拟运营商每开发一个用户，就需要支付50元的业务押金。对虚拟运营商收费的解释是用户网络安全保证等。(一种说法是，如果开发用户超过了规定的标准，就可以打折)；

4.投标保证金:例如，中国联通在虚拟运营商中采用试点城市的投标制度，虚拟运营商在申报具体任务数量时需要承诺一定的保证金。如果任务不能完成，押金将成为罚款(也称为“违约金”)。

据不完全统计，主管部门和电信运营商已申请冻结或向虚拟运营商企业收取1000万元以上的费用。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹告诉笔者，虚拟运营商自身的投资并不大，一般在2000万左右，后续投资取决于用户数量。目前，大量资金已经进入虚拟运营商的行业。

然而，许多虚拟运营商的老板不同意宽松的资金。目前，除了在融资曲线上上市的京东和地信通，他们通过虚拟许可证讲述“故事”，受到资本市场的青睐。大多数虚拟运营商仍然找不到赚钱的方法。

获得营业执照的困难才刚刚开始

获得虚拟运营商牌照后，长征的第一步就完成了。在背后，有无数的“关卡”需要虚拟操作员去闯:

1.搭建这个平台的成本需要数千万元。虚拟运营商需要至少2000万元来构建自己的支持平台(用户管理、计费和客户服务)。然而，虚拟运营商自建计费系统涉及网络安全和系统对接，接受率不高。目前，中国电信已经要求虚拟运营商分担至少600万元的短信/彩信平台建设费用。

2.高买低卖，条款是“价格颠倒”。运营商对虚拟运营商的转售价格一般在30%左右。例如，一条短信的费用是7美分，而运营商的短信服务给用户的平均费用不到5美分(免费打包)；例如，一部手机1000元的批发价是700元的30%，通过运营商的补贴，用户的实际消费低于500元。因此，虚拟运营商必须确保任务只能是“高买低卖”；

3.游戏的“双重”规则。例如，用户可以免费拨打三大电信运营商的客户号码10010、10086和10000，而用户在虚拟运营商按照正常语音拨打客户号码10020-10039，费用由用户承担。虚拟运营商语音不能“三路通话”，不支持彩信功能等。，并人为地设置障碍；因此，习惯于免费咨询的用户很难接受虚拟运营商模式。

4.开放的城市资源有限。例如，中国联通已经在全国61个城市进行了虚拟运营试点。虚拟运营商宣布自己对用户数量的竞价。中标后，如果你不能完成任务，你需要弥补差额。然而，中标的虚拟运营商很快就会发现，他们抢走的城市用户资源并不好，条件较好的城市(如深圳)也不开放。然而，如果你不参与竞标，你甚至得不到一般城市的份额。

炙手可热的虚拟运营商生存有多难？

5.需要帮助运营商推广sp业务。据运营商介绍，在获得虚拟运营商牌照后，虚拟运营商线下营业厅销售的手机等服务应不低于1-2年前3g服务的15%。其次，它还捆绑了运营商的互联网业务基础。例如，推广手机阅读、音乐、视频等服务。虚拟运营商表示，这些sp业务不盈利，但根据《协议》，它们仍需推广。

虚拟运营商，“直播”第一

既然有许多困难，为什么许多企业要为虚拟运营商许可证“领先一步”？行业分析师认为，一些公司申请虚拟运营商纯粹是为了ipo上市；有些是为了目标竞争对手的不对称优势；有些企业在获得许可后“等待价格”，有些企业甚至纯粹是为了跟风而“占坑”。随着虚拟运营商竞争的加剧，相当一部分许可企业将陷入困境。

中国移动市场部副总经理徐刚此前公开表示，根据全球虚拟运营市场的发展规律，在虚拟运营商业务的前五年，将有70%的虚拟运营商死亡。那么，他们当中谁会是第一批失败者呢？谁能活下来？

1、财大气粗。目前，虚拟运营商参差不齐，其业务能力也大相径庭。例如，蜗牛移动宣传游戏品牌，京东和帝信通寻求上市。通信行业是社会公共基础行业，不是传统意义上的暴利行业，这种逐利逐利的心态可能行不通。例如，各种银行抵押贷款高达2000万元。

2、“听话”。根据规定，如果虚拟运营商开发用户不采用实名制，每个用户将被罚款50万元，运营商将承担连带责任；如果虚拟运营商用户每年有30多次“越级投诉”(向工业和信息化部或中国消费者协会投诉)，其运营资格将被取消；此前，工业和信息化部部长苗伟表示，希望虚拟运营商不要打“价格战”。虚拟运营商一旦违反规定或违反合同，可能会被工业和信息化部或运营商开除。

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3.“差异化”运营。中国电信和中国联通的第三批虚拟运营商跨境金融、影视等。，可以在虚拟运营商中“不正当地做生意”,但必须完成运营商规定的“基本行动”。面对互联网竞争，运营商的“主营业务”是无利可图的，但运营商不能“无所作为”，如进入房地产等暴利行业，而虚拟运营商大多是互联网企业，具有更广阔的“视野”。然而，笔者看到，虚拟运营商与其运营商之间的协议明确规定，如果用户数量不能在2015年底前完成，虚拟运营商将面临退市的风险。

炙手可热的虚拟运营商生存有多难？

一般来说，封闭的电信业引入了私人资本，垄断了几十年的电信业“墙”最终被虚拟运营商打开了。然而，通过众多的费用和各种各样的“家规”，虚拟运营商刚刚诞生，就面临着“不能成长”的困境。

“我们将被基础电信运营商杀死！”“这是他们的主场”，“他们既是裁判又是运动员”，“我们一点利润都没有”...虚拟运营商的成长迫切需要改变现状。然而，在目前的运营和监管体制下，整个行业被迫摸着石头过河，用户只能成为这种利益游戏的“筹码”。对于40多个将在年底前获得许可证的虚拟运营商来说，做吧，珍惜它。(文章从搜狐开始)

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