净水“黑马”浩泽：跑赢靠什么？-国土报中文版

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2005年，豪泽为自己确立了明确的战略地位，将终端水净化和空气体净化确立为主营业务。

事实上，有很多企业发现并争夺水净化的蓝海市场。其中，有内资和外资家电企业和新玩家。然而，中国的净水行业仍处于起步阶段，充满了混乱。

是什么让浩泽脱颖而出？

2008年，当越来越多的大品牌开始进入家居市场时，浩泽采取了不同的方式，进入了另一个完全的空白色市场——商业市场。原因很简单。当时，国内水净化市场仍处于起步阶段，消费者并不了解安全饮用水。对于初创企业来说，这不是一个明智的选择。商业领域是瓶装水的主要市场，它在一个点消耗大量的水。因此，自2008年以来，浩泽在商用净水市场开始了“水桶置换运动”。经过五年的努力，浩泽已与数千家商业公司建立了合作关系，成为商业净水领域的“第一品牌”。

净水“黑马”浩泽：跑赢靠什么？

随着2012年至2014年中国一系列水污染事件的频繁发生，消费者的饮用水安全意识逐渐增强，豪泽开始将关注“家庭市场”作为未来5-10年的战略趋势。

郝泽不仅在关键点把握了方向，而且在销售模式上也没有走寻常路。

在商业市场上，它不依赖传统的销售渠道，而是每年向用户收取一定的服务费，这使得提供持续服务成为一种盈利模式。此外，其服务背后有一个由智能芯片、总部客户服务中心和精英部队组成的三维网络支持。因此，豪泽在短短几年内吸引了数千名经销商加入。

在发展家居市场的初期，浩泽也经历了传统的渠道模式，但很快发现利用大数据进行网上交易将是一种新趋势。通过这种方式，浩泽创建了自己的电子商务模型，得到了数百个席位的支持，并为大数据提供了有效的关闭和效果转换。凭借这一模式，浩泽在国内净水市场迅速崛起，赢得了第一份额。

在进入家居市场之初，浩泽推出了免费试用活动。如果效果好，消费者可以购买，如果效果不好，可以直接退货。这种方法也有助于浩泽迅速打开市场。

当然，这也得益于浩泽对产品的信心。“洁净的水只为安全”是浩泽的品牌理念，贯彻在从产品到服务到技术研发的每一个细节中。

以技术研发为例。为了保证用户的饮用水安全，浩泽与香港理工大学、浙江大学合作，自主研发了apo+安全净水技术，拥有多项专利。自来水管道容易产生二次污染，净水器本身也容易产生二次污染，污染的主要来源是细菌和病毒。在比较了各种杀菌技术后，浩泽R&D团队发现，相比之下，活性氧杀菌几乎可以杀死所有的细菌，并且在降解各种有机物、去除异味和脱色、改善水质方面效果极佳，没有二次污染。因此，该技术被引入到水净化领域，以实现对细菌和病毒的长期抑制。

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