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你想在初始阶段为用户烧钱吗？每个人都说我们应该专注于生产产品。我们做什么呢在第二届江苏科技大学创业大赛(第二季)上，刚从美国回来的软银中国合伙人宋安澜做了一个关于初创企业创业阶段的演讲，对创业者的问题给出了非常中肯的回答。
宋回答企业家的问题:
Q1:互联网产品通常在开始时积累用户，然后考虑赚钱。你认为这个问题怎么样？另一个问题是，在创业的过程中，即使一开始做了大量的用户研究，也很难瞄准这个市场的突破。你有什么建议？
宋安澜:在初始阶段，互联网公司通常注重用户数量。如果有更多的用户，他们可以赚钱，但他们也应该分成不同的情况。例如，像腾讯这样的公司有实力，可以花很多钱来扔微信。现在手机支付和出租车都在微信上。但这是以耗费大量资金为代价的。
作为一个创业公司，知道你要花多少钱是很重要的。如果你只有100万元的储备金，现在你不得不催用户，烧钱可能不合适。如果你需要烧钱来增加顾客，你必须非常小心。首先，钱用完后你会做什么？例如，在钱烧完之后，它有300万用户。没用吗？我不认为在互联网领域只有300万用户很有趣。当然，如果你是付费用户，那是另一回事。如果你有300万付费用户，你可以使用广告模式来赚取收入，但也有必要计算每个用户的价值。
关于第二个问题，我不知道你想成为什么样的企业。如果你是一个产品制造商，并且有自己的专利产品，你必须有足够的时间去思考。我在苏州投资了一家企业很多年，但是没有人能超越它的产品技术，这给了它足够的时间去思考商业模式。但是如果你是一个服务提供者，并且已经很长时间没有这样做了，所有的钱都会被浪费掉。
Q2:你提到创业公司应该关注并找到最敏锐的切入点。事实上，初创企业正面临太多的关注，生产的产品可能有风险。如何在具有一定扩展性和多样性的同时把握焦点？
宋安澜:我个人认为聚焦更重要。专注意味着详细分析你的客户。许多国内初创企业做得不太好。请务必对您的客户进行非常详细的分析。如果你自己没有这个分析，买一份分析报告。你必须这么做。在思考你的突破点后，在某一点上取得突破。花更多时间彻底研究客户，然后集中精力去做。
宋安澜谈多年投资经验的一些发现:
风险资本青睐的项目是那些可以通过烧钱立即扩张的项目。风险投资不是技术，但这种技术可以转化为产品，最终这种产品可以孵化和成长。
根据我的经验，在投资之前，企业家会被问到他们需要多少钱。通常，企业家说他们需要2000万元，但最终他们肯定需要4000-5000万元。在许多投资案例中没有例外。
要开始一个有趣的生意，拥有顾客和付钱给顾客是非常重要的。一个成功企业的必要和充分条件是支付客户。
很明显，制造一个大而完整的产品是不可能的。因此，有必要建立一个生产产品的滩头阵地，就像阿里巴巴在早期从TrustPass起步一样。完成这个任务后，后续部队就可以通过滩头阵地进入并进一步扩张。
一种日益流行的盈利模式被商学院称为剃刀和刀架模式。刀架很便宜，但是刀架必须偶尔更换，所以你可以通过卖多少刀架来计算你能从这个人那里赚多少钱。它有一个很大的优势，使您的企业产生重复的收入。
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