【今日榜单】每一位创业者都需要看的10部电影-国土报中文版

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小米手机比他更早就已经走在了前列；比他晚的哈默手机也能在一夜之间赚到足够的眼球。在智能手机行业，竞争如此激烈，以至于人们都很冷淡，这只是两个起点相似的制造商，后面还有更多老牌巨头。刘(一加一手机的创始人)现在应该很着急。

坐在《商业价值》记者刘面前，开始滔滔不绝地谈论产品，表情平静，语气从容。当美国代表团刚刚升起的时候，我从王星的脸上看到了这种状态。这是一种别人的宣传，我做事很冷静，因为我对自己的东西有信心，我甚至懒得卖掉它们。

在今天的手机圈子里，不创造势头就很难站稳脚跟。虽然已经站在了刘的台前，但还是不擅长这种方式。过去，小米出售参数和极客概念，而哈默出售感觉和工匠的思维。应该用什么概念来建立动力？刘想了很久，又蹦出两个字内敛。令人惊讶的答案是，刘没有办法制造声势，只能把他擅长的事情发挥到极致。

刘是的人

每次见到刘，他都把自己彻底解释成一个矛盾体:对产品极度自信，对市场极度保守。

是时候开始为下一轮产品生产准备材料了。下了多少订单？这两天来，一直在担心刘这件事，虽然截至5月28日，一加的实际预订数据已经达到134万套；粉丝论坛日的点击率为800，000-900，000，紫外线超过40，000，这意味着每个用户的访问深度为20页。心理学到底应该有多大；京东也向他抛出了橄榄枝，并将其纳入京东手机项目。

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但是，刘的计划仍然是只准备20万至30万台。外界更不为人知的是，韩国第二大运营商韩国电信(kt)的高管曾前往中国，承诺全力支持一加一手机进入韩国市场，但刘拒绝了，因为该公司不够资格。缺乏信心，一个新品牌做不到这一点。刘对的担心并不是没有道理。智能手机是一个产品寿命或更新速度快、供应链生产周期长的行业。制造手机不是这个行业的门槛，但困难在于开发和制造产品的节奏以及如何销售。对于从互联网起步的品牌，没有线下渠道。一旦出货不理想，就没有地方压货，这涉及到巨额资金。一个失败的产品就足够了，这使得情况立即变得被动。市场吸引力与小米相似，小米3的库存产品在米粉节和随后几轮降价后并未耗尽，这不是讲故事可以安全跨越的门槛。

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说没有底是可以理解的，但是刘是一个处理很多明星产品的超级产品经理。由于oppo在美国的蓝光机打败了日本的竞争对手天龙和索尼，刘的简历中绝对不乏成功的产品。oppo的前代star machine find5和n1型旋转相机在负责手机营销系统时都是产品。

尽管如此，他还是很小心。不久前，当黄平时间在手机上爆发的时候，疯狂的刘把他对自己产品的信心变成了锐利:jdi显示屏整体上是暖色的，暖色的显示效果会让人感觉到黄平，但这不是瑕疵，而是技术现象。如果你还说黄平，我就没办法了。我没想到他在yy上的言论会扭转黄平的危机。很多粉丝开始认同刘的风格，认为他真实、直接；这也使人们看到了刘不同的一面。作为一个硬件产品出身的刘，几乎对事物是否美丽和他是否感觉良好都有妄想症。当这种偏执狂受到某些事件的刺激时，他有自己的风格，否则他就是一个不时偏离包豪斯设计的产品经理。

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一加一

一加是罗永好为数不多的没有受到攻击的竞争对手之一。换句话说，在善于发现问题的老罗眼里，一加手机应该没有什么大的瑕疵。

除了上面提到的黄平风波，几乎很难在国内外所有的评估网站上找到关于一加手机的其他大帖子。面对一些网友说拍照时焦点慢的问题，刘的自信心再次爆发。我当时说，该死，没门，我的机器不可能慢慢聚焦！你告诉我哪台机器比我快，我很直接，因为我相信我们的焦点一定是最快的。

一个真正的工匠沉迷于自己的手艺，不会被个人的批评所折服。他们上瘾的一定是他们不能做的。为了提高产品质量，一加将上市时间推迟了一个月。在移动互联网的节奏中，每一秒都很重要，不是每个人都愿意用时间换取质量。为了感觉好，一加手机的油漆很硬，导致需要每半小时更换一次开槽工具的刀头。当Black One Plus手机第一次投入生产时，原本预计生产3000台，但由于难度较大，只移交了300台，供应商怨声载道。

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不过，刘对并没有妥协。他为自己和合作伙伴在最终产品展示中制造了太多的问题。即使在没人能看见的机身上，他也在铝镁合金框架上喷漆，就像一只带机芯的豪华手表。刘希望他的所作所为能得到从里到外的展示和赞赏。

至于成本，刘说，他最讨厌性价比，或者在他看来，这只是在产品上做出妥协的借口。然而，很多业内人士都很清楚，一加所寻找的供应商肯定是目前业内最高的。

如果我们想找一个工匠代言人，老罗不是最合适的人选。他不是最有经验的工匠。当刘因为蓝光机的内部线路不完善而将其扔掉的时候，老罗还是一名英语老师。

墙外开花

如果售价为5万台，它将向海外团队颁奖；如果售价为10万台，它将颁奖。

现在想收回承诺，因为势头太猛，他要求今年只能向海外销售10万台。另外，一个源于中国互联网的鲜为人知的手机品牌，已经成为外国媒体报道的对象。engadget、wired、mashalde和forbes的报道让刘大吃一惊，其海外论坛和国内粉丝论坛一样火爆。

很多竞争对手可能没有预料到这一点，但实际上，这是刘产品导向思维的必然。在一个故事和感情无法出售的土地上，我们只能用产品说话。没有运营商关系的基础，没有庞大的海外团队，甚至在中国也没有基础。为什么谷歌趋势搜索指数在上市当天达到100(小米的指数在那天是39)？

一加成立时，手下有一人负责维护海外论坛。从最初搜索cm合作操作系统，到发布产品信息，再到邀请购买，刘左虎称源于论坛的拓展海外市场的做法为“空爆炸”。还有价格卡。当年，刘凭借质量为500美元的oppo蓝光dvd赢得了售价1000美元的《天龙八部》。今天，他希望用300美元的价格来卡住这个价格。当伴随跑步的人力不足时，是占领市场的最佳时机。

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刘自诩小而美，却从未想过要再次走魅族之路。从一开始，他就更广泛地定义了自己的世界。除了他自己的经验，国内市场的激烈竞争也是开拓海外市场的一个重要原因。在刘看来，海外是一个相对简单的市场，如果他为产品而战，他会赢得更多。

一加一能做到吗

今天的智能手机行业需要一把锋利的矛才能脱颖而出。一加一是固体屏蔽产品。什么是矛？有时是为了扩大产品的卖点，有时是为了吸引创始人，有时甚至是一个营销活动。

在刘看来，材料、绘画、测试和硬件配置是最基本的。没什么好说的，更别说扩大声音了。他在大会上的第一场表演甚至有点乏味；一加似乎从一开始就没有被任何起伏所污染，即使是狗血，也很少见。

这种玩法有没有出路？这个故事可能指的是oppo，它有着相同的起源和祖先。起初，它只是想成为一个专注于产品的小而美丽的公司。它意外地每年发货3000万台，意外地成为高通公司最有价值的合作伙伴和智能手机行业最赚钱的制造商之一。

一方面，我们在市场上极其克制和保守；另一方面，我们坚信我们的产品远远优于竞争对手。看似矛盾的刘其实有他自己的内在逻辑:当他不够强大的时候，他唯一能做的就是不断改进自己的产品。为什么拒绝kt？为什么不让京东包销？我还没有处于平等的地位。你应该知道你的力量不是很强，你应该有自知之明。如果我的品牌在一年后崛起，那就重新开始合作。刘说，这些都是诱惑，而他对待诱惑的方法是克制。

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