关于O2O创业的三个讨论-国土报中文版

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这个计划很简单。我朋友的集团公司在中国有成千上万的线下商店，每月有超过一百万的顾客光顾。然而，数据显示，只有3%至4%的客户下订单，而其他客户来来去去像流水一样，无法联系。

为了提高转换率，一家做wifi技术的公司提出了在商店安装相应系统的想法。当客人进入商店时，手机会自动搜索wifi，这样系统就可以捕捉到用户的手机mac地址；如果有一个相应的移动互联网应用，用户的mac地址也可以获得和上传，使品牌可以给有针对性的促销顾客谁参观了他们的线下商店！

也许很多人看到它会跳起来。这不是侵犯我的隐私。我情不自禁。许多互联网公司的商业模式不是基于免费建立的数据价值吗？只要创业项目能够收集数据，它们就是有价值的。这是我们今天第一次讨论o2o创业。数据产生价值。

最近，与社区相关的创业应用变得流行起来。最著名的是天使投资一家名为丁咚社区的创业公司，该公司已经合并了1亿元；其他类似项目包括无忧社区等。

我在丁咚社区打开了这个应用，搜索了我曾经居住过的两个上海社区，发现有不少用户安装了它。例如，在我目前居住的社区，我估计有六七千居民，有86个安装用户。但活动似乎很少，很少有人使用真实姓名和真实头像。看看这个行业，从宠物到外卖再到锁匠，所有的东西都有，但它似乎总是缺少一个杀手级的应用程序。每一个功能似乎都有公众评论，像58桐城这样的巨头都在这么做。

关于O2O创业的三个讨论

什么是杀手级应用？简而言之，有一项服务触及了用户的痛点。免费或低价都可以持续地带给用户，然后通过其他高利润的产品获利。

从这个意义上说，电子商务和互联网公司将以同样的方式结束。这是我们今天的第二次讨论。o2o的本质应该与互联网和电子商务一样，即给用户提供免费/低成本的痛点服务，然后通过增值或高利润的商品获取利润。

无论是在电子商务领域还是o2o领域，它都具有低频率、低价格的特点；频率低，价格高；频率高，价格高；高频率和低价格的四个创业象限和维度。我们自然可以排除高频、低频和低价，大多数企业家的空房间都集中在高频、低频和高价。就o2o而言，餐饮是高频率和低价格，而婚姻，汽车和房子是典型的低频率和高价格。

这两个领域应该如何发挥？如果你遵循我们讨论2中的观点，你会发现在高频率和低价格领域，我们需要通过交易获得用户，从而获得用户的交易行为，并最终通过数据或高利润产品实现它。团购网站是最好的例子；在低频率和高价格领域，由于没有高频率的交易行为，初创企业经常通过信息门户或社区获得用户，并在用户有需求时最终实现。例如，Aijie.com、汽车之家、SouFun.com等等。

关于O2O创业的三个讨论