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欧马电器副总裁姚友军(左)和分众传媒首席执行官蒋南春(右)
欧玛电器副总裁姚友军告诉中国国家电网记者，自2012年上市以来，欧玛一直想成为一个品牌。作为一个典型的出口企业，欧玛也在红海的冰箱行业。如果你想成功成为一个品牌，你注定要走一条不寻常的路。
今后，我们应该考虑在制造、流通和传播三个环节实现品牌意识。姚友军解释说，在制造过程中，奥马尔与富士康的受欢迎程度没有什么不同，这种企业信心已经建立；在流通环节，追求投入产出高效率的奥马尔更倾向于电子商务平台。在进入电子商务领域的两年中，奥马尔冰箱的在线营销金额接近4亿元；在沟通环节，奥马尔会考虑低风险、高效率的平台；三个终端的效率叠加将弥补奥马尔在品牌上的不足。
我们相信分众传媒的传播特点和奥马尔的需求一拍即合。姚友军说道。
对于冰箱行业的小米来说，分众如何为奥马尔提供准确高效的通信服务？蒋南春介绍，分众集团的传播特色是把握用户必要的生活路径，包括他们的生活场所、工作场所和娱乐场所，然后植入传播内容。
奥马尔的定位是成为年轻人的第一台冰箱，所以85后和90后是要把握的主流目标群体。例如，我们在办公室工作人员每天必须经过的电梯和我们经常去的电影院等地方，让奥马尔的成本效益信息更接近这些群体。蒋南春说道。
多年来，Omar从国外odm业务起步，坚持28年原则制造产品，应用通用化、系列化和模块化三种模式，实现行业最高效率和最低成本。但事实上，要成为冰箱行业的一颗小米，无疑有必要拥有更多个性化的产品，以满足85后和90后的需求。奥马尔是如何围绕这一点构思和改变的？
姚友军告诉记者，奥马尔的做法是让用户参与产品设计。例如，奥马尔的所有冰箱门现在都可以定制，用户可以反馈他们喜欢哪种门的设计要求。
在这个过程中，奥马尔必须解决个性化和规模之间的矛盾。姚友军认为，在差异化中寻找共同点可以兼顾个性化和规模化。
目前，奥马尔的冰箱已经开始在包装层面发生变化。比如，姚友军在包装上印了个性化的文字，而产品手册就不叫手册，而是一个新的名称和印刷方法。
我们希望用户在得到我们的产品后，能够最终感受到企业的一种文化内涵，姚友军说。
在与福克斯的签约仪式上，奥马尔的新款网络冰箱i m cool系列体现了这一文化内涵。它的目标是一线城市的流动人口，目标群体是刚出来工作的年轻人。这一系列产品，从外包装到冰箱的内部装饰和礼品，用年轻人的语言诠释灵感，给人一种新鲜的开箱体验。
在网络时代，更重要的是品牌要找到一种与年轻人交谈的方式，并与他们在思想和内心情感上形成共鸣。销售文化，而不是销售产品；卖励志，不卖功能是奥马尔对网络冰箱含义的深刻诠释。
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