实体渠道退败富士康押宝电商？-国土报中文版

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渠道是鸿海延伸至产业链的关键部分，承载着从原始设备制造商向商业、物流和技术服务转型的梦想。富士康去年曾计划在mainland China建立覆盖全国的最大电子产品销售渠道，但从这次售股行动来看，渠道之战对富士康来说变得尤为艰难。

“富士康的生产能力如此之大，建设港口码头一直是郭的愿望。”一位与富士康电子商务平台关系密切的业内人士昨日向《中国商报》表示，电子商务仍处于起步阶段，但希望未来成为一个多品牌的3c数字商城。

“从这种与其他平台的合作来看，至少它开始得很好。”上述电子商务人士告诉记者。

电子商务成为最后的棋子

在富士康首席执行官郭台铭的渠道中，电子商务渠道被视为一个重要的棋子，尤其是在许多实体渠道项目夭折之后。

在去年的股东大会上，郭台铭曾表示，海峡两岸签署的贸易协议包括开放电子商务领域。目前，3c实体店在中国大陆的发展还不够成熟。预计中国大陆电子商务行业未来将保持快速发展，鸿海将全力投入。

然而，在实践中，电子商务平台的发展是缓慢的。

“目前，Fulian.com团队中有富士康的员工，也有在电子商务平台工作过的人。”上述知情人士告诉记者。

据介绍，Fulian.com去年经历了一次整合。起初，由于生产线工人和团队中的一些台湾干部没有在大陆运营的实际经验，网站当时的运营并不顺利，7月底进行了重组，进入天猫的在线平台。当时，Fulian.com开始引进更多熟悉内地电子商务平台的人，而不是依靠自己的人员。

"有经验丰富的问题，也有不熟悉大陆市场的问题."上述人士称，富士康生产的许多产品在国外都很畅销，但他们不知道如何在mainland China销售。

富士康的电子商务业务似乎采取了一套“曲线救国”的策略。虽然它是一个独立的电子商务平台，但实际操作上并不作为一个独立的平台出现，而是落户在阿里巴巴天猫平台上。

据天猫称，Fulian.com去年进入天猫，并选择出售自己的原始设备制造商品牌。“infocus是一个美国品牌，由富士康生产制造，甚至参与了手机产品的设计。”该人士表示，郭台铭方面非常重视该项目，并投入大量资源，希望在未来全面开放富士康与天猫的合作枢纽。

然而，有人认为选择富士康与天猫合作更多的是为别人做婚纱，而电子商务平台的建设不是一次两次的销售，更多的是持续的投资和平台能力。

上述接近Fulian.com的人士表示，富士康一直希望进入商业和贸易领域。如果这个项目被确定，它将给予更大的支持，外部世界应该给Fulian.com更多的时间。

急转弯

无论是电子商务渠道还是实体渠道，渠道变革的背后都是现阶段OEM做出的艰难选择。

在最初的想法中，富士康希望通过实体渠道将自己的品牌带入中国大陆市场，然后在mainland China打开富士康相关的电子产业链。因此，富士康也推出了自己的品牌电视——瑞夏电视，最初试图在台湾销售水，但后来没有听到任何更大的噪音。

“毕竟，富士康的主要业务和实力都是OEM，很难一下子转变为R&D的角色，更别说产品研发不容易，所以自主品牌战略被推迟了。”家电专家刘步尘说。

他说，富士康现在“两条腿走路，一粗一细。”粗是贴牌，细是品牌。如果富士康想要实现一个合理的产业结构模式，它必须两条腿走路。然而，这一目标的实现不是一蹴而就的。

对于外界的质疑，富士康的掌舵人郭台铭回答说:既然这是一个全新的行业，我希望股东们能给他们至少三四年的时间。他说，在像“万”这样的通道计划中，只有几匹马应该先放出来，如果放不出来，就应该迅速带回去，但是这些马还在，而且它们将来会成为小金刚。

至于之前与德国麦德龙的合作，郭台铭表示，主要原因是中国大陆的实体3c商店运营效率不高，不像美国的bestbuy和欧洲的麦德龙。他说，随着中国大陆经济的崛起，没有哪家台湾公司像鸿海一样在中国大陆拥有如此多的工厂和据点。如果鸿海的工厂变成商店，渠道业务肯定会发展。

但事实上，目前中国的连锁渠道已经过了争夺资金实力的时代，国美等连锁巨头已经结束了“押马”的粗放经营模式，为了提高门店的运营效率，他们会毫不犹豫地关闭一些效率低下的门店。刘步尘认为，富士康正在通过许多尝试和探索努力升级其产业，从创新商业模式到创建自己的销售渠道，再到独立研发，这一次可能需要三到五年时间。

实体渠道退败富士康押宝电商？