【谁在创业】蚂蚁招聘：要解决1000万小微企业的招聘问题-国土报中文版

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为10人以下的小微企业服务

在被问及这个话题时，蚂蚁招聘首席执行官李阳首先介绍了大型招聘网站的现状。他以51工作和智联招聘为例。他们的市场定位是为大中型企业服务。该产品包装定价适合大型企业，并普遍推荐包装。例如，每年3000元的套餐可以提供100份工作，58个城市和集市也有类似的问题。对于小型和微型企业来说，100个工作岗位是完全没有必要的。李阳表示，51job和智联招聘并不意味着他们不想为小微企业服务；以智联为例，一个99元的职位早在五年前就被引进，但是这个项目从来都无法赢得企业内部的资源，因为如果这个产品卖得多，会严重影响他们的主套餐的销售，所以它一直存在但是一直没有实施。

【谁在创业】蚂蚁招聘：要解决1000万小微企业的招聘问题

正是因为大型招聘网站没有很好地为小微企业服务，溧阳引进了蚂蚁招聘的方法:首先，与国内主要招聘网站如51job、智联、58桐城、集基、大姐、cjol等合作，分批购买其发布权，将小微企业的工作需求信息发布到相应的合适网站上，然后在不同网站上收集求职者的信息并反馈给企业。虽然从表面上看是以批发到零售的形式，但仍然需要通过传统的招聘网站，但李阳认为蚂蚁招聘至少有以下优势。

【谁在创业】蚂蚁招聘：要解决1000万小微企业的招聘问题

效果不错。蚂蚁招聘保证用户在三个月内为企业提供150份简历，让企业有足够的选择。(和智联招聘一样，也有一份99元的工作，但是简历的数量没有保证。)成本低。蚂蚁招聘是按工作岗位数计算的，每份工作299元。一般来说，小微企业只需要一两个职位，成本是几百。方便。有时，小微企业每天在多个网站上发布招聘信息、注册、签订合同、发布工作和更新，但通过蚂蚁招聘只注册一次。

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蚂蚁招聘在满足小微企业的基本需求后，也为小微企业制作了招聘工具。这些工具在许多大型企业中普遍用于协助人力资源管理招聘，如ats(申请人跟踪系统)。溧阳介绍说，小微企业的招聘过程非常随意，信息分散，流程不规范，应聘者之间的互动也不规范。蚂蚁招聘帮助小企业规范招聘流程，将流程分为五个步骤:简历筛选、初步筛选合格、面试安排、员工招聘和成功入职。(老虎嗅注:我在后台试过一次，每一步的操作都很简单。招聘事宜可通过一站式平台解决)

【谁在创业】蚂蚁招聘：要解决1000万小微企业的招聘问题

谈到蚂蚁招聘可以为小微企业提供大企业人力资源使用的工具时，李阳特别介绍了团队的首席运营官。他曾在ibm和阿里工作，从事大型人力资源软件的咨询和实施，为数十家大型民营企业和外资企业提供招聘管理系统信息和实施服务。蚂蚁招募的核心框架由首席运营官构建。

这家小微企业今年2月才上线，只有5名员工和400多名注册企业用户。180家企业在网上发布了招聘信息，重复率接近20%。目前，已经发布了210多个职位。由于上网时间短，5月底营业收入近2万元，但比3月份的8000元增长了2.5倍。

小微企业一个职位只需299元就可以收到200份简历。蚂蚁招募似乎解决了数量问题，那么如何保证质量呢？

猎头提高质量

溧阳在猎头公司有10多年的招聘经验和3年的管理经验，曾服务过高通、马维尔、格力、展讯和ea等客户。他说，为什么猎头可以为企业找到合适的人选，而猎头在筛选简历方面发挥着巨大的作用。筛选意味着有标准，所以该算法可以在一定程度上完成猎头的简历筛选，从而提高简历的质量。蚂蚁招募将从两个维度开始:意图和匹配。

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意向度:李阳表示，蚂蚁招募增加了一两个环节，比如关注公众人数和上传视频。他说，这对小微企业实际上非常重要。如果申请人有很高的意愿，他们加入工作后会很稳定。匹配度:这主要是一个关键词搜索。李阳举了一个例子。通过对大量简历的分析，如果从甲公司到乙公司有更多的情况，那么当乙公司招聘人员时，在甲公司有工作经验的人将成为首选。这种简历搜索的难度是纯搜索的1%，但因为是历史分析，样本数量相对较大，至少有一百万个。一旦匹配度问题得到解决，蚂蚁招聘的推荐级别将附加到雇主看到的简历中，这样可以减少小微企业的招聘工作量。

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整个蚂蚁招募团队在一定程度上是互补的。首席执行官在招聘和猎头方面有经验。cto曾是韩国最大的互联网公司daum的技术总监。coo熟悉人力资源招聘软件，总的来说，他能实现李阳所说的“通过互联网帮助人们找到合适的人”。为此，他透露，阿里之前的b2b业务想要购买蚂蚁招聘的核心代码。目前，蚂蚁招募还没有完成融资，而李阳介绍说，三个月内应该会有融资结果。

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挑战:它仍然是一个小型和微型企业

在采访中，胡雯询问了溧阳最大的挑战，他脱口而出的是企业意识。李阳说，蚂蚁金服目前通过一些口碑效应和朋友介绍发展业务。对于被确定为小微企业的招聘平台来说，这种意识和仅有400个注册用户是远远不够的，但这也是中国1000多万小微企业面临的一个普遍问题。

蚂蚁招聘仍然需要通过51job和智联完成自己的业务，智联高度依赖大型招聘网站。当老虎嗅嗅向溧阳提出这个问题时，他承认了。然而，他认为蚂蚁招聘与大型招聘网站的定位完全不同。蚂蚁招聘是一个小微企业，大型招聘网站不能或不能很好地服务，所以竞争还没有到来。

谈到竞争，他说小微企业基本上没有和蚂蚁招聘一样的招聘网站，只有大邑和北森有同样的模式，但他们只服务于大中型企业。他认为服务小微企业的性质与服务大中型企业的性质完全不同，利润率也不同。即使他们想进入小微企业领域，也不得不面对“从奢华到简约”的适应问题。

鉴于大型招聘网站参与竞争的意识较低和风险较大，李阳表示，蚂蚁招聘交易会将尽快拓展更多合作网站。他说，中国有成千上万个招聘网站，其中大约50-60个是有效的。如果将来合作范围扩大到50个左右，风险会小得多。同时，未来蚂蚁招募的合作伙伴可能是区域门户、论坛、社区等。李阳介绍说，这也符合小微企业的小招聘范围。选择区域合作伙伴对小微企业来说更容易找到更合适的员工。

【谁在创业】蚂蚁招聘：要解决1000万小微企业的招聘问题

采访结束时，在谈到linkedin等社交招聘网站时，李阳表达了自己的观点。他认为linkedin是一种“男人秀式”的招聘网站。用户已经工作多年，基本上不愿意去51job和智联提交简历。然而，这些人的跳槽需求是不可避免的。因此，linkedin出现了，用户只需要把他们的工作经验放到网上，这就是为什么linkedin网站上大多数付费用户都是猎头。他认为这种人与蚂蚁招募的目标完全不同，基本上不存在竞争。

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