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在以移动互联网为主题的演讲中，两大兄弟不遗余力地讨论了中国移动对终端问题的看法，特别是4g终端、三款五款、自有品牌终端发展规划的相关热点问题。
在阅读了gsma两位老板的演讲材料后，作者发现他们关于航站楼的一些演讲并不太清楚，所以经过仔细研究，他对这篇演讲中隐含的弦外之音做了深刻的解读。
本文从中国移动2014年终端发展规划入手。
“我们今年的码头发展计划也很宏伟。事实上，在去年的合作伙伴会议上，我们介绍了中国移动智能终端今年的销售目标是2.2亿台。上半年，由于4g网络和4g智能终端的逐步成熟，td-scdma销售主要使用。从今年1月到4月，中国移动售出了6700万部td-scdma终端。不久前，我们召开了一次产业链会议，发出了一个明确的信号，即td-lte手机应该是今年下半年的主力。”(Xi国华)
董熙用“雄伟”来形容中国移动的终端发展计划，有其内在的原因。
2013年12月，在获得4g牌照之初举行的全球合作伙伴大会上，中国移动提议在2.2亿个td终端中销售超过1亿个td-LTE终端。从那以后，这个目标没有改变。
现在，站在td-lte正式商业化半年的时间节点上，这篇演讲有两个问题值得讨论和解读:
首先，在原计划的2.2 td终端销售目标中，td-scdma手机占1.2亿部，td-lte手机在今年下半年占据主导地位。TD-scdma手机呢？
据董熙称，中国移动在今年1月至4月的4个月里已经售出6700万部td-scdma终端，目标已经达到60%以上。从每月1675万台的发货频率来看，同样的势头将提前完成或在三个月内超额完成。
然而，根据中国移动发布的运营数据，截至2014年4月30日，四个月内3g用户的净增长仅为4035万！
3g终端销售数量与新3g用户数量之间的差距高达2665万。造成这种差距的主要原因有两个:一是一些终端被原来的3g用户购买用于更换；第二，一些终端陷入了销售渠道，没有被用户购买。
与2013年的年度数据相比，中国移动td-scdma终端年销量超过1.55亿台，而2013年新增3g用户数为1.04亿，相差超过5000万台。
考虑到截至2013年底，网络中的3g用户总数只有1.9亿，这5000万部手机由原3g用户购买和交换的比例应该远远低于存入销售渠道的比例。
也就是说，到2014年，td-scdma手机将需要由中国移动用户在市场上购买，而这5000万部手机中的大部分都应该被加入。
2013年，该渠道存了近5000万部手机，此外，2014年1月至4月存了近2000万部手机。此外，仍有5300万部手机需要陆续投放市场，以实现1.2亿部手机的销售目标。td-scdma手机总数已经超过1亿部。
然而，在2014年下半年的六个月里，在中国移动主要以td-lte手机为导向的前提下，这已经成为市场难以承受的负担！
考虑到中国移动已经在两年内完成了50万个4g基站的建设计划，与五年内45万个3g基站的建设速度相比，中国移动对4g的渴望几乎是如饥似渴。因此，既然已经决定下半年终端销售主要是td-lte 4g手机，那么基本上可以宣布td-scdma 3g手机的命运将在2014年结束。
中国移动已经将td-scdma网络定位为中低速数据业务的过渡网络，数百亿网络设备投资已经“过渡”。td-scdma终端甚至不能承担起承上启下的任务，因为中国移动对4g手机的最低要求是向后兼容至少“三模”gsm和td-scdma，而且还率先将“五模”手机的价格水平降到1000元以下。
对于因数据服务需求而需要升级的中国移动2g用户来说，实际上只有一个选择:一步购买同等价位的多模4g手机，享受比3g更快、成本更低的4g服务。
因此，我的结论是:那些占td-scdma手机出货量近90%的国内品牌手机制造商确实已经到了改变方向的时刻。即使多模芯片的成本更高，他们也不得不咬紧牙关，吃掉4g手机，否则他们将来只会抹眼泪来清理库存。
第二，原定的1亿td-lte终端年销售目标能否在2014年实现？
4g手机能卖多少取决于中国移动能发展多少4g用户。
根据中国移动发布的官方运营数据，截至2014年2月底，4g用户数量约为130万，截至2014年4月30日，这一数字接近480万。李越总统在这次讲话中透露，4g用户数量迄今已超过650万。
这样，基本上每月新增4g用户的平均数量超过160万；在今年3月的香港业绩发布会上，董熙表示，2014年4g用户的发展目标是5000万，也就是说，在剩下的7个月里，中国移动需要以平均每月新增600万4g用户的速度实现其目标！
未来很难预测。3g用户过去的历史可以借鉴吗？
从下表“3g用户年月增长趋势比较”中可以看出，中国联通5年内平均每月增长约230万3g用户，与国际主流wcdma网络、2009年iphone3和10年内iphone4持平。由于td-scdma固有的不足，中国移动3g用户前4年的月平均净增数与中国联通相当，并经过艰苦努力飙升至第5年，用户月平均净增数跃升至800个。
那么，中国移动4g业务的潜伏期长、新技术市场起步慢的特点会被改写吗？
以今天的4g环境为例，与3g相比，答案可能是肯定的:
网络条件:中国移动被迫在同一年获得td-scdma牌照，其前景也不容乐观，因此它拖了五年时间，建设了45万个基站；目前，td-lte已经等了很多年，所以一旦获得许可，两年内将建成50万个基站。
我们应该知道，全国覆盖最好的gsm站总数只有80多万个，所以4g商用第一年的网络覆盖不再是一个限制。
(2)终端条件:当年，中国移动凭借自身实力，努力拉动td产业链成为国内终端。这是不言而喻的，但它仍然买不起苹果的iphone来帮助竞争对手中国联通获得一半的3g份额；现在，虽然td-lte仍不是国际主流，但美国联盟verizon已经照顾好了苹果，并且一开始就把iphone5当成了一个重型武器。此外，华为、中兴、联想、酷派(Coolpad)等国内合作伙伴都在摇旗呐喊，因此4g商用第一年的终端供应不再是瓶颈。
(3)市场状况:与当年3g运营商渴望“杀手级应用”来刺激数据服务应用市场相比，4g运营商最大的担心实际上是那些互联网弟弟们现在玩得好的奥特杀手。在移动互联网的汹涌浪潮下，越来越粗的4g管道正是时候。
(4)资费条件:当td-lte一切就绪时，政策关怀的东风又开始了。2014年5月，工业和信息化部与国家发展和改革委员会联合发布了《关于电信服务资费实行市场调节价的通知》。所有电信服务资费均已公布，电信公司可以独立制定具体的资费结构和资费标准。中国移动将从6月1日起立即下调4g资费，旨在吸引用户尽快使用
那么，用户会购买吗？从下表所附的中国移动用户月度净增长趋势来看，自2012年11月以来，中国移动3g用户月度净增长已经超过了整体用户月度净增长，这意味着现有2g用户向3g的迁移已经开始加速，而此次迁移的触发点正是移动互联网等数据业务的牵引和3g终端性价比的提升。 该市场在2013年底和2014年初4g市场启动时达到顶峰，从10月到明年2月。
因此，我的判断是，中国移动2g用户对数据服务的需求得到了刺激，移动互联网的使用习惯已经形成，其迁移和升级趋势逐渐加快。因此，只要中国移动4g市场战略到位并运行良好，就能直接拉动和保持2g用户从3g向4g的迁移势头，到2014年下半年每月发展600万4g用户，到2014年底实现1亿td-lte终端的目标应该能够如期实现。
[正文/老姐1972，本文作者是资深传播从业者，新浪微博:@老姐1972]
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