炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？-国土报中文版

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为了研究这个游戏，我以免费玩家和付费玩家的身份玩了20个小时。这个游戏显然为暴雪提供了大量的收入。根据app annie的数据，在过去7天里，这款游戏在手机收入最高的5个国家的平均日增长排名是:美国12个，日本109个，韩国1个，英国12个，德国8个。对于任何公司来说，这样的成就都是令人欣喜的，这份报告将为旨在加入一个十亿美元俱乐部的游戏“炉石”提供适当的建议。

炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？

在深入分析之前，我将解释我在20小时游戏中的分析方法和成果。在最初的五年里，我以自由球员的身份在练习模式下打球，并在游戏中体验了各种功能。在接下来的5个小时里，我认真地玩了一个纸牌组合，我成立了一个盗牌小组，尝试两种模式:休闲和排名。然后我花了一个小时和100美元成为一名高收入玩家，我的时间主要花在打开一个包(打开一个由五张牌组成的包，包的质量由玩家的性格和运气决定，80张牌100美元)以及术士和牧师的结合上。然后我在休闲模式和排名模式下玩了五个小时。然后我在竞技场度过了剩下的四个小时。以下是我的记录数据:

炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？

战斗次数:112场(54胜58负)花费:106美元获得金币:550(500元剩余50元)打开卡包:91 (11胜80付刚刚买下)最终排名:盾牌卫士(排名20)竞技杨最好的记录:4胜(由猎人获得)

盈利分析

Hearthstone在增长最快的榜单中取得了不错的排名，由于该游戏的质量、风格、娱乐性和品牌认知度，该游戏很可能在未来几年进入最畅销榜单的前100名。当然，这款游戏比我在过去两年里作为货币化设计顾问玩的任何游戏都更有可能在畅销书排行榜上击败supercell和king的热门游戏。本文中的以下建议将帮助炉石获得十亿美元俱乐部的门票。

炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？

社会的

问题

在我小时候玩的纸牌交换游戏中，社会关系是我参与游戏的一个重要因素。我和我的朋友们更喜欢在放学后玩“魔术聚会”，而不是其他容易被老年人打败、更具战略性的竞技运动。尴尬的是，在宽带成为日常生活必需品之前，我经常和我的朋友(山姆·布莱克，现在是世界旅游专业人士)通过电话玩“魔术聚会”。那些花费我时间和金钱的游戏肯定是由我的朋友圈玩的，我之所以选择在20世纪90年代中期玩惊奇tcg而不是星球大战，正是因为我的朋友们在玩。

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但是直到我20小时的旅行结束，我才发现炉石有一个朋友列表功能。我知道聊天系统带来的负面影响可能比正面影响多。但是对于pvp游戏来说，炉石的玩家交互系统非常弱。

可能的解决方案

给炉石更多的社会性将使它成为一个更加棘手的游戏。玩家可以在游戏中停留更长的时间，然后游戏会给暴雪带来更多的好处。为了让炉石玩家之间有更多的互动，我有以下三点建议:

第一个建议是加强同一地理位置的玩家之间的互动。纸牌游戏的一个特点是允许玩家朋友之间的礼物、交易、拍卖和其他行为。考虑到暗黑破坏神3拍卖行的现状，我不认为暴雪会在炉石引入相应的系统。如果玩家可以在同一个wifi环境下和朋友交换卡片，我相信这个强大的功能可以激发玩家一起玩的浓厚兴趣。同样，让同一地点的玩家一起工作，并奖励一定数量的金币，将为玩家建立一种长期游戏的社会纽带。

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第二个建议是提供一个类似病毒的机制来鼓励玩家安装。例如，每当一个玩家邀请一个朋友玩炉石游戏，并达到某个游戏阶段(一个英雄达到某个级别)，他将获得额外的卡包奖励。如果玩家邀请的朋友已经活跃了一周，玩家可以获得免费的竞技场机会。

第三个建议是加入行会制度。对于免费游戏中的大型游戏来说，社交活动是一项能带来惊人收入的功能。行会系统将为炉石增加一个重要的重量来代替氏族冲突。

团队活动

问题

公会和基于公会的活动是挖掘炉石进入十亿美元俱乐部(过去五年)潜力的关键。不同公会玩家之间的竞争是免费游戏的一个重要特征。例如，上图显示《当它发生时现代战争》的平均日收入增加了600%。考虑到《魔兽世界》中公会的存在和基于公会的团队活动，这些只需要在炉石中实现。

解决办法

简而言之，竞争是指完成特定的行为，在完成行为时根据行为和表现给予一定的奖励，并在一定时间内对这些玩家或行会进行排名。这种高度货币化的竞争包括使用某些消费品，这些消费品的目标是关注自己或公会排名的玩家。这些概念与魔兽世界中团队复制的概念是一致的，我相信它们也可以在炉石中完美匹配。

团队副本可以实现:副本中有力量强大、血容量近乎异常的敌人，副本中可以添加一些益智元素，每周可以重置一次。进入副本的次数是有限制的:玩家可以每四小时免费进入副本一次，当然，玩家也可以用金币或真钱购买进入副本的次数。如果玩家是公会成员，玩家的行为也会发生在公会层面:不管复制敌人的血量有多不正常，它都会面对公会中的所有玩家。

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一份周报(一周只能开放三天)可以给出个人和行会的排名。当玩家击败副本中的敌人时，将获得额外的奖励(当他们击败副本老板时，将获得更丰厚的奖励)。根据帮会成员的整体表现，可以给帮会打分进行排名。活动结束后，奖励将根据玩家的个人表现和公会的整体表现进行分配。排名越高，奖励越丰厚。

这个系统的关键是消耗品。就像在炉石的竞技场一样，玩家可以免费享受竞技场的乐趣。如果玩家或行会关心排行榜上的排名或希望从中获得丰厚的回报，他们会愿意拿出真金白银来实现他们的目标。

个人竞赛活动

问题

虽然我没有为gencon从芝加哥到瓦尔基做长途旅行，但在我魔术聚会的那些年里，我的爱好之一是在周末参加业余比赛(尽管我通常很快就出来了)。比赛是一项激动人心的活动，它可以增加你已经喜欢的游戏的游戏体验。这是玩纸牌游戏的主要方式之一，也是炉石增加收入的另一个机会。它可以补充团队副本，前者强调个人能力，而后者强调团队合作。

炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？

解决办法

日常活动是免费游戏的一个共同特征。例如，“x战警:原子之战”包含了大量有计划的日常活动，玩家可以在特定的时间线内加入这些活动。像团队副本一样，炉石将从这些日常竞赛活动中受益。每四小时开始一场大规模的两败俱伤的游戏(这可以加速过度的游戏:例如，每个英雄角色只有20点生命值，而不是现在的30点生命值)。这个模式是竞技场模式的增强版本。玩家可以花375金币或5美元成立一个卡组参加比赛。他们走得越远，回报就越丰厚。在每周结束时，向所有玩家宣布本次比赛期间的前x名玩家。此外，每年还会有大规模的月度或季度总决赛，甚至还有一年一度的离线比赛，奖金数额巨大。能够在竞技场赢得金币的技术娴熟的玩家可以在这些比赛中赚取现金，而其他玩家需要增加他们的总支出才能参加这些活动。

炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？

改进点

问题

考虑到Hearthstone的暴雪血统，我在游戏中发现了两个缺陷:技术性能和用户界面。当我在ipad上玩第三个游戏“炉石”时，我惊讶地发现我的技术表现如此糟糕:从一个屏幕切换到另一个屏幕非常慢(游戏结束时超慢)，关键时刻伴随着卡住。毕竟，对于一个用unity engine构建的2d游戏来说，它不能平稳运行是令人惊讶的。

虽然这是一个小问题，但它对用户界面和功能的负面影响是巨大的。由于游戏采用了中央辐射模式，这使得玩家在进入一个页面或者功能之前必须回到主界面，这让人们极为恼火。另一个同样不幸的小细节是，在每个屏幕上都没有进入卡组构造页面的按钮。

建立一个卡片组本身就是一项体力活动。当我对此有了深入的了解后，我发现在游戏中没有简单的方法可以删除卡片组，也没有方法可以自定义卡片组的名称(后来，我发现了一个非常隐蔽的方法来重命名和删除卡片组)。很多次，当我重置卡组时，我不得不从现有的卡组中一张一张地拖出30张卡，然后开始一个新的卡组。

这些都是小问题，单个问题不会影响游戏收入。但是如果这些问题加在一起，可能会对游戏的生存产生一定的负面影响，从而对收入产生相应的影响。这些小问题一起向玩家传达了一个信息:这个游戏是建立在个人电脑版本的基础上的。

小型化

问题

目前，只有ipad可以在移动设备上玩炉石游戏，但事实上，这款游戏的ui界面浪费了很多空房间的装修。根据我在iphone设备改编方面的大量经验，基于卡片的游戏需要适应密集的小屏幕。

解决办法

炉石需要适应使用iphone和android系统的移动电话和平板电脑，这不仅可以通过扩大使用范围来增加收入，还可以为那些小别墅的主人提供在这些平台上利用炉石的空白色时代的机会。

炉石可以通过支付赢得吗？

此外，我想分析高支付对玩家炉石等级的影响。玩家和评论者对免费游戏最大的批评是，这些游戏需要玩家付费才能玩得酷和舒服，而且这些游戏是更多的包装商品。由于其高质量的游戏质量和丰富多彩的乐趣，炉石已经看到和听到了许多关于其商业手段的非负面话题和评论。

毫无疑问，炉石是一个需要付费才能赢的游戏。就像打牌一样，一个游戏有很多运气，玩家处理每张牌的方式也会影响游戏的结果。在一个游戏中，免费玩家可以击败同级别的付费玩家，但总的来说，付费玩家有明显的牌优势，这无疑会增加他们获胜的概率。

不算我最初五个小时的新手练习，作为一名自由球员，我取得了7胜20负和26%的胜率。作为付费玩家，我的胜率为15胜、15负和50%。在排名模式中，作为一名自由球员，我在六连败后排名第23，胜率为33%，而作为一名付费球员，我轻松地以53%的胜率排名第20。如果我愿意分解核心卡以外的卡，用它们来打造更强的卡组，或者花更多的钱来购买更多的卡，毫无疑问，我可以使用牧师卡组来继续提高排名模式的排名。

炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？

显然，就我的炉石而言，我既不是一个高水平的玩家，也不是一个完全依赖付费来赢得比赛的玩家。花100美元并不能保证轻松获胜，但它给了我比自由球员更大的优势。和其他免费游戏一样，付费购买提升了我的技能水平。

炉石最有趣的多人游戏是竞技场模式。在这种模式下，玩家需要花费1.99美元或150枚金币才能进入竞技场，选择随机牌并将其组合成牌组，然后使用这些牌玩游戏，直到玩家输掉三场游戏。最后，玩家将根据赢得的游戏数量获得奖励。这种模式避免了花钱去赢，玩家只需要考虑他们的运气和游戏技巧。这种模式很有意思，也很受欢迎，其中1.99美元的一次性入场券已经成为9.99美元之后7张卡的支付方式。花1.99美元进入竞技场，组成一个纸牌组，然后很快输掉三场比赛，这无疑是令人失望的。但即使这样的事情发生在我身上，我也会很高兴系统会奖励我至少一个价值1.5美元的卡包。

炉石传说：怎样才能进入10亿美元营收俱乐部？