三星应该削减25%订单不是怕了苹果-国土报中文版

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这是一场有组织有预谋的宣传活动

细心的读者会发现，大多数转载新闻的科技网站都清楚地标明了新闻的来源:“根据台湾媒体从供应链内部人士那里获得的信息”。这个消息来自台湾，那里是苹果和三星手机的主要供应商。巧合的是，6月11日，也就是消息传出的第二天，林志颖在自己的个人微博上发布了新一代iphone间谍照片，引发了网友的热烈讨论。它又来自台湾。把两者结合起来，说三星不好，苹果好，我们似乎明白了一些事情。

三星应该削减25%订单不是怕了苹果

有人认为，这是富士康和其他台湾概念股与机构混合制造的宣传攻势。这是可能的，但我更倾向于认为这是苹果自己的举动。

手机制造商的营销部门在手机产品上市前要保持一定的宣传预热。通常，我们在网站上看到的各种手机的“曝光”和“间谍照片”基本上都是制造商自己通过媒体发布的。苹果的手机发布周期相对较长，而且需要很长时间来热身，因此有必要不断地创造话题，引起公众的兴趣。偶尔需要高潮。这一次只是一个高潮，是一个组合拳。

三星应该削减25%订单不是怕了苹果

首先，我们应该结合我们自己的安排。6月3日，苹果wwdc 2014大会召开，这是苹果最近最大的品牌曝光事件。然而，每个人对会议的感觉都有些“软”。作为品牌传播的延续，会后“硬”部分的曝光不仅满足了潜在用户的好奇心，也使品牌传播继续推向高潮。

第二是利用对手的变化。6月4日，三星在中国更换了教练，更加注重本地化，随后供应链订单减少。就在这个时候，一系列的宣传开始了，这让人们觉得三星在中国的手机市场有问题，但是造成这个结果的是它的竞争对手苹果。一系列行动也加深了每个人对苹果本地化的认识。

三星应该削减订单，但原因不是害怕苹果

三星官员没有就削减订单发表任何言论。不管苹果的宣传如何，这一事件更有可能是真的。这不是三星第一次削减订单。去年6月，三星削减了s4的订单。这样做的原因是什么？我认为有三点:

首先，国内运营商将减少终端补贴，这将导致国内高端手机市场的缩小。

高端市场基本上由苹果和三星主导，而这两个外国品牌极度依赖运营商。运营商政策的变化将直接影响高端手机市场。考虑到自身的利润需求和监管要求，三家国内运营商将逐步减少终端补贴，预计今年补贴金额将减少100亿元。此外，在4g的早期阶段，为了快速发展用户规模，运营商将倾向于补贴更多低端手机。这将直接导致高端手机市场的萎缩。此外，中国有超过4000万苹果用户在使用中国移动的2g网络，中国移动将支持苹果对4g大用户的补贴，这对三星更为不利。政策的突然变化是三星根据市场情况削减订单的主要原因。

三星应该削减25%订单不是怕了苹果

其次，三星在渠道中分销更多的商品，因此减少订单是控制库存的合理措施。

需求减少是一方面，如果有更多的商品分布在渠道中，也有可能削减上游供应以控制库存风险。当制造商披露数据时，他们通常使用术语“装运量”，装运并不意味着达到最终的销售量。如果频道被买走，产权被转让，手机就真的卖完了。如果渠道是分销商品的方式，库存风险仍然在三星自身，渠道中的商品无法销售，所以三星会投入资源进行促销。从去年到今年，苹果的iphone 5c市场销售不佳，它几次削减订单，而三星抓住机会增加上游订单。同时，自4月11日s5发布以来，已经实现了25天出货1000万台的业绩，这对于资本市场来说是一个漂亮的数据，但它将在渠道上形成一定的库存。如果库存周转率不好，根据产品销售周期规律采取措施减少订单是合理的。

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