在巨头林立的时代创业者该如何杀出一条血路？-国土报中文版

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近日，阿里巴巴在整个中国互联网上按下f5键，刷新了互联网M&A纪录和整个互联网格局，吞并了移动互联网的明星企业uc Vision，完成了对移动互联网模块的漂亮一击。

在这个道德下限不断刷新的时代，巨头们一再刷新并购的上限:

当人们对百度以19亿美元收购91名助手的感叹还没有完全消散的时候，阿里以40亿美元(有人说是50亿美元)的收购再次给了人们一个重磅炸弹。因此，不难想象未来国内互联网将会有更大的收购，甚至像Facebook以190亿美元收购whatsapp这样的超豪华交易规模也并非不可能。下一个被收购的是谁并不重要。巨人的游戏和女孩的想法一样难以猜测。互联网资源高度集中于一些巨头，这种趋势越来越明显。更不用说社交、电子商务、应用商店等热门领域，我们只关注刷软件利基市场巨头的影响力:中国第一个刷品牌刷主(子品牌根主、省砖主等)。)是腾讯的控股公司，其他几个有影响力的品牌都与巨人关系密切。刷机精灵(腾讯全资收购)、卓大世(百度控股)、360刷机(奇虎360产品)，占据了刷机市场95%的份额...作为企业家，我们应该更关心的是，在一个巨人比比皆是、寡头横行的时代，我们如何生存？我们还有机会吗？我们做什么呢

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巨头们已经做到了，但是还有不同的产品

这一块的进入风险比较大，所以不用说。既然巨头们已经做到了，而且在非常成熟的领域也做到了，企业家们应该非常谨慎地进入，比如社交互动，之前用qq，之后用微信，再加上很多涵盖各个领域的社交工具，比如线、Momo、通讯、电子邮件和会议。这时，我们应该做一个纯粹的聊天工具，死亡的概率接近100%。据说，在早期，新浪看到腾讯的qq做得很好，它还设计了一个im工具，很高，功能齐全，但以失败告终。这对于大公司来说是真的，更不用说草根企业家了！？

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抓住球的边缘已经成为企业家在这个有许多巨人的领域生存的一个难得的机会和方法。例如，熟人在社交时使用微信，陌生人在社交时使用Momo。如果没有更好的模式，简单地进入并做这两件事没有多大意义。然而，匿名社会是一个没有人一直关注的领域。秘密的流行(后来改为无搜索)说明了这个问题。刚刚获得1500万美元融资的语音社交应用程序也是一个很好的例子。事实上，现任大哥莫莫也抓住了微信与陌生人交朋友的缺点。

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除了巨人的核心业务外，巨人很容易重用资源，尽量不做快速扩张的衍生业务。以前，在同一个城市有很多生产日用品的电子商务平台。随着物流和一号店布局的加快，天猫超市发展起来，京东进入，很快就消失了。然而，专注于某个细分市场的电子商务公司发展非常迅速，甚至势不可挡。专注于尾货处理的电子商务公司Vipshop、聚美悠产品和专注于女性化妆品的乐蜂网。核心业务是巨人生存的底线，也就是生命线。用户的习惯已经养成，巨头们永远不会允许后来的企业家碰他们的奶酪。

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但是他们可以根据自己业务的弱点来扩展和发展。

做巨人不擅长的事情，需要依靠线下或其他资源

这个领域里有很多巨人知道这个价值是巨大的，并且想要去做，但是大多数时候他们不能用他们现有的资源去实现它。在某种程度上，过度依赖线下资源与互联网公司背道而驰。互联网公司通常关注轻资产，并进行快速迭代。然而，如果过度依赖线下资源，即使是巨头也会权衡或借钱进入。但对于创业者来说，这也是一个相对较高的门槛，适合那些可以在本地或线下借用资源的团队或创业者。

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例如，o2o，一个流行的概念，被认为是一个热门行业，在这个行业中，餐饮是必不可少的。然而，为了获得公众的评价，每个城市都在早期阶段派出了当地的团队来做，为了在一些重点城市赢得这些业务，每个城市都设立了分支机构来推广它。这一过程不仅需要资金支持，还需要人力、耐力等多种综合因素。这个过程非常痛苦，甚至巨人也会一次又一次地权衡。公众意见张涛将扩大公众意见的过程描述为“8年的进步”。“从收集当地餐馆信息到找人写评论，再到形成一种社区氛围，用户逐渐生成内容，他们得到了很好的培养，不像互联网公司。占领国外市场时，水银泻地。”这个过程很容易被描述为艰难，但好处是门槛非常高。一旦设定了高门槛，巨头们就很难进入(但现在评论本身已经成为行业领袖)。就连阿里和腾讯这样的公司也愿意投资4亿美元+微信门户购买公众股票，后来还将微博作为嫁妆纳入公众评论。、卫生活的失败表明，巨人在他们不擅长的领域发展并不顺利。

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成为巨人不屑或没有时间去关注的细分市场

巨人站得很高，看得很远。他们的重点主要是建立平台，开放链接和共同创造生态。他们懒得做零零碎碎的事情，也不会照顾他们。然而，如果他们深入挖掘这些联系并积累到一定程度，他们将爆发出惊人的能量。与此同时，随着移动互联网的快速发展，分工将越来越细化，更专注的应用或应用将更容易生存，如墨水天气、生日管家、守时闹钟等，这些都是低调但发展良好的软件。

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2009年3月，李晶和两个大学生，赵东和张宇思，决定制作一个基于塞班系统的气象软件。对于用户来说，这是一个“现在存在，十年后仍然存在”的日常需求，但市场上很少有优秀的先锋；此外，大企业根本不在乎这样做，他们也不会被视为竞争对手。他们一直专注于天气领域，现在已经发展到超过2亿用户。与此同时，他们已经开始向智能硬件(墨空气果)的方向发展，并且已经获得了几轮巨额投资，而空的未来想象力非常大；

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同样的例子是生日管家应用程序，这是一个简单而不显眼的应用程序。它的功能是提前提醒你的家人或朋友他们的生日，并增加一些功能，比如以后买礼物。目前，有1000多万用户，转型的重点是礼品消费和社交电子商务服务。2014年6月6日，生日管家宣布收到东方盖华领衔、奇虎360领衔的A系列投资1000万元。

从一个小而常用的需求点切入，做好产品体验，解决一两个难点。当用户积累到一定水平时，他们将开始进行产品衍生和深度挖掘，业务模式将逐渐清晰。现在墨和生日管家都活得很好，如果没有大的意外，还会继续滋润。

与巨人共舞，成为巨人生态链的一部分

这是基层企业家的最低门槛和最合适的模式。巨头们普遍争相搭建平台，如淘宝和天猫电子商务平台；例如，京东开始是一个3c电子商务平台，慢慢发展成为一个全方位的电子商务平台；例如，社交平台微信现在似乎正朝着企业服务平台的方向发展；作为一名草根企业家，创业时最忌讳的事情之一就是做平台层面的事情。搭建一个平台是一个美丽的梦想，但它经常被现实唤醒。该平台所需的财力、人力和资源超出了普通基层或小企业的能力范围。与其生活在虚拟平台的白日梦中，不如与巨人共舞，一起赢。

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巨头们正在构建行业的生态链，这并不能涵盖一切，平台开发的重点是非正式的、双赢的共存。因此，巨头们也欢迎第三方服务提供商提供衍生服务。很难想象淘宝会去四线城市为淘宝的中小卖家做操作培训。在大平台上创业有很多好处:产品受欢迎程度高、促销和用户教育成本低、流量大、基础设施好、客户相对稳定。例如，在淘宝发展中成长起来的返利网站和淘宝客，以及微信平台上公共账户第三方开发的微信服务提供商，都取得了不错的收益，该品牌也获得了一定的知名度，甚至被政府树立了榜样，如最近流行的米者网和微信第三方服务提供商口袋通。

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但是，平台上有一个原则:保持警惕，注意风向的变化，熟悉平台政策，随时灵活调整。最明显的例子是淘宝屏蔽了返利网络，大部分都被杀了，剩下的美女说她们及时被改造，逃离了生活；不久前，微信商店上线，一些微信第三方哀悼，瓦工评论“被逼入绝境”。事实上，之前的信号是显而易见的，但许多第三方根本没有注意，这让人们感叹。

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