杨元庆的秘密武器-国土报中文版

本篇文章5344字，读完约13分钟

内容简介:收购正在“贬值”的资产，继续改进产品线，稀释成本，重新支付溢价，这是杨尝试和试验的新武器

啪的一声！联想集团首席技术官彼得·霍腾休斯(Peter hortensius)将一款thinkpad新款x1碳纤维笔记本电脑扔在桌子上。

想知道thinkpad和苹果的区别吗？这就是区别。说着，他将手中的新x1碳转了180度打开。苹果能做到吗？他的眼睛有点轻蔑。今年1月，在美国拉斯维加斯威尼斯人酒店的二楼，彼得·卢霍顿·休斯问全球企业家。

他在联想工作了9年。此前，彼得·卢霍顿·休斯在ibm有17年的工作经验。在他看来，如果你想拥有一台时尚的笔记本电脑，那么苹果可能是一个不错的选择。但是如果你真的想用它，它一定是thinkpad。

毫无疑问，thinkpad是联想国际收购的经典案例。今年是联想收购ibm个人电脑业务的第九年。联想已经重振了ibm这个烫手山芋，并已成为联想的核心业务之一。

购买大公司似乎在贬值的资产，继续改进产品，稀释成本，让它们再次升值，这些正是联想擅长的。也是凭借这一能力，5月21日，联想向投资者交出了一份精彩的成绩单:在2013-2014财年，联想总共售出了5500万台个人电脑、5000万部智能手机和920万台平板电脑。年营业额增长14%，达到387亿美元？袁。

在下一财年，平板电脑和智能手机的销量将达到1亿部。今年2月，联想集团首席执行官杨在巴塞罗纳举行的移动世界大会上告诉全球企业家。他相信联想将使其盈利。

制品

杨赚钱的秘诀之一就藏在联想的北美总部。在北卡罗来纳州首府罗利的这座灰色大楼里，安全监督员将严格检查每位访客的徽章，以防止商业秘密被泄露。更神秘的是位于三楼的thinkpad实验室。我一次都没去过。加入联想北美5年的公关经理哀叹道。

联想集团副总裁、思维集团设计负责人大卫·希尔是本次活动的主持人。在加入联想集团之前，大卫·路德在ibm工作了20多年。这位大师曾获得40多个德国if设计奖和10个由美国工业设计协会颁发的工业设计优秀奖(idea)，结果变成了一盏台灯。

即使你现在看到这个台灯，你也不会认为它过时了。大卫·露西尔指着一盏黑色台灯，上面有thinkpad独有的红色按钮，他告诉《全球企业家》。这款台灯设计于20世纪70年代。

恐怕没有人比大卫·路德更了解新的x1碳。Thinkpad新款x1 carbon在产品设计方面进行了一系列重大创新。它不仅具有更好的性能和更薄的机身，而且通过一系列开创性的创新技术，如非正常键盘、手势控制和平躺模式，使thinkpad新x1 carbon具有更高的人性化特征和易用性。大卫·露西尔说着，举起了手中的新x1碳。

David Lucille认为windows 8是一个界面更简单、更美观的系统，他认为触摸屏是未来一个非常重要的方向。至于各种各样的变形产品，他认为现在谈论哪种变形方法会成功还为时过早。笔记本是一种成熟的产品类型，已有20年的历史。这种可变形的产品刚刚开始进入市场，我们让未来的市场来决定哪一个会保留，哪一个会被淘汰。我认为我们的产品给客户带来了很多附加值。大卫·露西尔？说。

杨元庆的秘密武器

应该说，联想已经意识到创新对公司的重要性，并在很多方面进行了调整。例如，在文化方面，我们都知道我们原来的4p文化现在已经调整为5p文化，并且增加了一个敢于成为世界第一的人。联想集团高级副总裁陈旭东告诉《全球企业家》。在他看来，任何制造商肯定想推出的产品既好又受欢迎。一家公司提供既好又受欢迎的产品是有限度的，比如三星。当然，苹果是个例外。

杨元庆的秘密武器

2012年，当苹果的ipad如火如荼的时候，个人电脑制造商和手机制造商与这个新兴市场没有太多关系。联想的创新机制是，平板电脑设计团队每周五下午有半天时间集思广益，讨论新想法。

当时，我们在想，苹果为什么会脱颖而出？联想还能做什么？联想平板电脑产品线的系统设计和项目管理经理曹培利告诉《全球企业家》。他说，联想花了两个月的时间讨论和定义产品方向。基于公司的人力情况、地位和整体情况，主要是想解决ipad用户的三个痛点:一只手抓不住、支撑不住、耐力不够。

因此，联想的设计团队决定在平板电脑上增加一个铰链。这样做的好处是，它不仅解决了用一只手拿着ipad的问题，还通过调整铰链使瑜伽平板电脑立在桌面上，这样用户可以更好地观看视频。联想的个人电脑思维发挥了作用。他们知道，业界最常见的pc圆柱形电池是9000 mAh，它可以放在这个转轴上以增加耐用性。2012年底，设计部门建造了瑜伽原型。

杨元庆的秘密武器

到2013年1月左右，R&D部和市场部讨论并制定了营销策略。市场部也看到了一个机会，他们非常兴奋。当陈旭东回忆起这个故事时，他有一种特殊的含义。当瑜伽开始被提出时，第一轮的评价不是很好，第二轮每个人都感觉很好。所以有些事情确实需要一些过程。即使它的产品很好，有时如果显示模式不合适也会被杀死。

这是创新的代价。创新必须付出代价。你可以做十件事，其中一件很好，另外九件有助于积累研发成果。所有这些发展起来的东西不一定都被浪费了。R&D的基础，包括品牌优势的积累，总是伴随着这样的新事物出现，顾客会对你有不同的理解。从大的方面来看。陈旭东说。

最终，瑜伽平板电脑将于2013年2月完成，该项目将于3月启动，并将于11月上市。杨特别邀请了电影《乔布斯》中乔布斯的扮演者阿什顿·库彻为该产品代言。这也是一个足以让杨骄傲的产品。瑜伽平板电脑上市一个月后，销量已经超过100万台。瑜伽平板电脑之所以有这样的性能，是因为它有足够的创新性来满足用户的需求。杨说道。

杨元庆的秘密武器

联想明白一个道理:现在，只要用户有需求，联想就可以为你制造产品。但是考虑到成本要求？因为如果只有一个需求，成本就非常高。但如果1000万人有这种需求，成本将非常低。当然，联想起初并不知道用户的需求是什么，所以它可能需要实验。因此，这些是我们将它们引入市场时所做的一些尝试。我们现在鼓励不同的尝试。陈说:

杨元庆的秘密武器

供应链

事实上，当杨在2009年被重新任命为联想首席执行官时，他在供应链上花的时间最多。从武汉开车30分钟，穿过隧道，你就可以到达联想的本地工厂。

不久前，联想在武汉举行了其30年历史中最大的供应商会议。之所以选择这里，是因为它的武汉基地已经开始高速运转。你可以理解联想不能等这个工厂。

这个移动互联网基地从建设到生产只用了19个月，现在已经达到每月100万台的产能。联想集团移动业务高级总监朱明明告诉《全球企业家》。杨等不及了。正是在今年，联想获得了中国智能手机市场的第二名。在杨的领导下，联想对摩托罗拉手机业务的收购将很快完成。

根据联想集团执行副总裁兼首席财务官黄伟明的推测，这笔交易预计将在今年第三季度完成。此外，联想去年实现了5000万部手机和900万台平板电脑，这意味着在两年内，联想智能终端的出货量将增加近一倍。

因此，武汉基地尤为重要。它几乎承担了联想向世界销售移动终端的重任。联想已经将个人电脑时代的供应链管理经验转化为智能终端业务。一旦闭环在制造过程中完全完成，联想就可以达到理想状态:在相同的组件配置下，它可以比竞争对手提前几个月上市。当所有制造商都配备相同的配置时，联想的成本将因出货量而大幅稀释，并且它已经在为下一代做准备。就这样。

杨元庆的秘密武器

两个月前购买的中央处理器的价格与五个月前购买的完全不同。因此，我们的优势在于短链供应链模式，它尽可能减少端到端库存。让我们在最短的时间内享受最新的材料成本。这样，我们就可以保证最佳的性价比，即最佳的客户购买价值。负责移动业务的联想执行副总裁刘军曾解释过联想的供应链模式。

在市场研究机构gartner刚刚发布的2013年亚太供应链供应商排名中，联想排名第二(全球第20)，但与排名第一的三星相比，联想的库存周转率达到了惊人的22.2%。这意味着，在不到17天的时间里，联想的材料将完成一个营业额并赚取利润，这远远高于竞争对手的18.5。

几年前，欧美制造商和亚洲制造商都认为外包是大势所趋。他们把整个利润分成两部分。一部分是一些企业通过R&D和产品外包后的营销获得的利润，而制造业的利润被富士康等制造企业拿走了。杨说，但是整个行业的发展都在放缓，利润变得非常有限。

此外，制造商对外包的理解越来越肤浅。杨说，市场营销厂商把交给了康柏和广达，在中国台湾，从oem改为odm。他们只使用原始设备制造商来选择产品并在原始设备制造商上销售。风险在于，当制造商不再与上游零部件供应商联系或很少联系时，他们将失去对技术发展的敏感性，从而失去创新能力。

联想没有盲目模仿小米通过生产来固定销售的互联网思维。杨一直要求联想加强其制造布局，尽管目前这是一个相反的趋势。联想目前的供应链模式是一种混合模式。它有31家独资工厂，3家合资工厂和20家铸造厂。当midh(移动互联网和数字家庭业务集团)在刘军成立时，它相当于拥有自己的供应链。在供应链上，杨从不吝惜资源。他给了刘军完全的授权。用刘的话说，它就像一个自治区。

杨元庆的秘密武器

但联想并没有盲目控制制造以降低供应链成本。格里·史密斯(Gerry smith)，现任联想企业业务集团总裁，曾担任联想全球供应链总裁。他花了几年时间在一件事情上。我们过去有许多关键绩效指标，大约有数百个，但我们将这些供应链简化为核心:供应链成本、供应链订单交付及时性、供应链质量、产品质量和现金流周期。他告诉《全球企业家》。

杨元庆的秘密武器

核心是，大多数公司的供应链部门在制定战略时都注重内部，而联想则逐渐将重心从内部转移到外部。刘军表示，他们开始关注客户体验，比如完成订单交付。他们使用交付时间来评估之前订单的交付情况。然而，通过跨行业的研究，不仅仅是个人电脑行业，他们发现订单交付的标准应该是在正确的时间和地点交付客户需要的订单而不造成损害。这在it评估管理中是前所未有的，是一种全新的供应链交付方式。

杨元庆的秘密武器