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随着赞克、布鲁德和《老友记》获得数百万甚至数千万的融资，同性恋市场似乎一下子就变成了春天。在这个性别少数的市场中有多少玩家？商业可能性是什么？它像投资者认为的那样乐观吗？过去一个月，胡文君拜访了主要的同性恋应用企业家和一些非政府组织活动人士。现在让我们来看看这个行业的发展现状和未来可能的机遇。
尽管人们习惯于用lgbtqa作为性少数群体的通称，但在国内外，女同性恋、双性恋、变性者、同性恋者和无性者的数量远远低于男同性恋者。例如，国外面向大企业的互联网产品数量少、活动少、衍生产品少，面向大企业群体开发的社交应用的投资额也小(如达特奇天使投资17万美元)。国内女同性恋市场也不太成熟，规模和资金投入也不多。除此之外，再也没有专门针对女同性恋的产品了。因此，目前，国内同性恋市场是针对男同性恋的。这篇文章前面的采访和后面的讨论主要是关于同性恋的。
关注最关心的金融话题，一起讨论。
1.中国同志产业发展谱
1.互联网:它起步较早，以多种形式并存，而手机产品是最受欢迎的
国内同性恋产业的发展以互联网产品为中心，这几乎与国内互联网的发展历史同步。从内容载体和功能形式来看，经历了“个人网页→公共论坛→独立网站→手机应用”的发展过程。然而，企业家对市场有不同的判断，商业化的理念和过程也不同。除了早期的个人网页已经淡出，目前其他形式并存。其中，公共论坛包括简单的视听信息论坛，如qaf，以及Feizan.com集团和Boya.com论坛；独立网站有不同的定位，如强调门户的蓝蓝网、强调社交/交友的飞赞和bf99、强调公益和信息的爱白网。(下图:目前活跃的同性恋网站的建立时间和产品形式。单击以查看更大的图像)
转型和流动性是同性恋社会产品受到资本青睐的前提。一方面，刘清资本董事总经理王孟秋告诉胡文君，他们更注重创始人的个人品质和经历。另一方面，基于lbs社会化的新兴移动应用也是新一代用户和资本市场青睐的对象。国内玩家主要包括blued、zank和G Friends，他们获得了不同金额的天使投资或融资。2012年，李克强在世界艾滋病日接待了脸色苍白的首席执行官，向外界发出的开明信号不言而喻，这使得这些以lbs社会服务为主要产品的科技公司成为目前最赚钱的玩家。(下图:同性恋社交应用的当前融资情况，点击查看更大的图片)
完全移动。尽管blued、zank和G Friends的生产商都有网络侧产品，但代表个人电脑时代的网络侧产品基本上被抛弃了，除了转向早期的移动终端。他们都把自己定位为轻而快的科技公司，试图让自己成为同性恋行业收集各种信息流的垂直平台。例如，目前蓝蓝生产商蓝蓝的技术支持基本上转向移动终端，只有少数人留在网页上维持运营；Zank首席执行官凌甚至声称，基于pc的飞赞网络仍将存在，但只有一个人将操作和维护，不会增加新的功能部分；朋友的官方网站完全摆脱了“垂直信息门户”的概念，只提供跨平台的应用产品下载链接。
产品的同质化。虽然同性恋社交产品的生产商不怕微信或Momo的威胁，但这些垂直应用产品也面临着功能相似、产业链或闭环不完整、论坛/门户/手机应用产品等历史产品并存等诸多问题。唯一的大区别是用户数量级的不同。同时，由于“同性恋”身份的敏感性，很难招募同性恋社交应用的开发人才。一个典型的例子是，最初的应用程序，不管是blued还是zank，都是在大学生的帮助下开发的，产品周期长，用户体验难以保证。在最近的融资之后，蓝蓝首席执行官耿乐已经从百度、新浪、百合等互联网公司招聘了几名开发人员，赞克也开始了新一轮的工程师招聘。
基于lbs的社交软件将不可避免地陷入莫莫式的“枪支诅咒”。然而，忧郁的人都拒绝道德负担。他们无一例外地表示，社交软件只提供交朋友的功能，并不对用户的行为给予任何指导，也不应对任何持枪行为负责。
2.品味:从纯粹的娱乐到多样化的高端尝试
同性恋俱乐部中庸俗色情边际球的盈利模式到目前为止是无止境的。然而，不可否认的是，来自俱乐部的现金流已经成为相当多早期同性恋网站运营资金的重要来源。目前，监管更加严格、消费水平更高的酒吧已经取代了俱乐部，成为各年龄段同志消费的新场所。同时，酒吧也是网络上重要的广告商。除了网络，他们还使用微博和微信营销。以北京的目的地和时髦酒吧为例。虽然微博粉丝的数量分别只有4万人和1万人，但在微博的规模上，他们都是微不足道的，僵尸粉丝却很少。由于酒吧的营业时间大多是从晚上8: 00到凌晨2: 00，目的地酒吧不仅有纯粹的线下娱乐，还在周末进行一些免费或收费的艺术策展活动。由于业务性质，这些地方将不得不在敏感时期暂时关闭，如外国政要来访。
在北京，有超过四个同性恋酒吧，只有一个同性恋酒吧。然而，尽管该酒吧的年收入能达到数百万个数量级，却不能带来更丰厚的利润，这可能是凌觉丁在注册zank商标时曾说“不排除自己开酒吧”的原因之一，但现在在被Tiger Sniff询问时，他予以否认。
第二，活着:同性恋产业企业家发展模式一瞥
从禁酒令到去病态化，再到当前的平权运动，国内同志们处境的变化与这个行业的轨迹是平行的。在整个过程中，中国同性恋产业的产业化从无到有，发生了越来越多的转型和质变。具体来说，有以下几种收入模式。
1.涓流:筹款
早期，如蓝蓝网的维护，它依靠网民的自费捐赠来维持最低生存需求，低至5元数万元；同性恋非政府组织，如北京lgbt中心，有更多样化的来源。除了全球防治艾滋病基金的捐款外，他们还利用场所开展线下活动，如专业心理咨询、合唱、读书俱乐部、看电影等，但这些只能维持整个组织的正常运转。
同性恋网站已经并仍在开展一些公益活动。浅蓝首席执行官耿乐向老虎嗅嗅表示，问卷调查、艾滋病预防宣传等公益活动是与疾控中心等具有政府背景的部门联合举办的，从网站建立之初就保证了浅蓝的正常运行，改善了政府部门对同性恋行业从业者的印象，形成了良性循环。
同性恋网站的“筹款”行为不是严格意义上的“收入模式”。靠筹款和捐钱生活不是长久之计。例如，北京同志中心经历了几次金融危机，它不得不在许多同志朋友的网站上寻求帮助和筹集资金，比如豆瓣。就连它的日常运营也因为同性恋标签而多次遭到歧视和被驱逐。
到目前为止，博雅。com仍然有一个开放的捐赠渠道。
2、真钱:又硬又宽
早期的同性恋网站没有收到多少硬性和广泛的交付。例如，浅蓝色网站耿乐声称，他以物物交换的形式赢得了第一个广告。之后，同性恋网站上的大部分广告都是推广与他们密切相关的娱乐场所，如温泉俱乐部和酒吧。然而，由于娱乐服务业的局限性，广告主的业务内容定义不明确，这就隐含着风险。因此，这样的广告现在已经很少了，但是现在丹兰、飞赞等网站收到的名单都偏向高端，比如目前在飞赞上展示的外汇/理财产品的广告。丹兰上展示的男士护肤品广告。com和流行电子商务的广告。
硬性内容和广泛性内容的变化也清晰地反映了同性恋网站从生存焦虑中解脱出来的现实，并逐渐发现目标群体的消费习惯，进行精准广告的变革轨迹:更加注重培养高端用户的粘性。然而，随着移动浪潮的到来，网络广告收入感受到了真正的威胁。问题在于，尽管移动互联网给同性恋应用用户数量带来了爆炸性增长，blued、zank甚至G朋友已经迅速占据了jack'd、boyahoy和gaydir等外国应用的现有份额，但移动屏幕毕竟很小。可用的广告空间被大大压缩，消费者对广告也非常敏感。似乎出于用户体验的需要，这些国内应用没有在移动客户端添加广告。和凌都说过
3.o2o和b2c
由于国情的限制，豆瓣城等平台上的宣传不够集中。尽管在同性恋消费市场上没有垂直o2o应用，但大多数同性恋者仍然乐于从同性恋网站上获得线下活动和娱乐新闻，这为实现同性恋应用无法显示得又硬又宽提供了机会。除了与疾控中心和其他有政府背景的部门合作，在网络和应用程序端发送免费的艾滋病毒检测信息，以及进行问卷调查，o2o也是一个收益模式，使许多方面受益。在这些o2o活动中，俱乐部活动如目的地、时髦、阿尔法等。将同时在网络和移动终端上发布，应用程序可以从中赚取佣金并实现多方利润。
在网上，比如浅蓝色和阳光地带，你可以看到很多淘宝卖家的广告，涵盖了服装、美容甚至性辅助领域。作为2c平台，丹兰开了自己的淘宝店“丹兰彩虹便利店”，开展b2c业务，胡文君也看到了一些有趣的产品在丹兰的办公室里送出。当然，与淡蓝色的总收入和数千万美元的融资相比，这些交易相形见绌。
同性恋圈子里也有许多独立企业家。胡文君还采访了圈子里的著名企业家，泡泡(不是他的真名)。他通过整合时尚编辑、自由撰稿人、淘宝卖家和编剧等多重身份，打造了“余苏华左”品牌。这个品牌原本是为同性恋/堕落女性消费者准备的美容手工皂/精油，但是随着口碑的传播，非同性恋消费者占到了三分之二以上。
一般来说，b2c在同性恋领域的发展仍处于相对初级的状态，基本上没有“好根”的同性恋电子商务玩家。随着时间的推移，他们担心自己最终会从一个纯粹的同性恋网站变成一个像fab这样受欢迎的网站，剩下的就是典型的同性恋消费标签，比如《跑小跑》等卖家坚持的“关注生活质量”。
4.在线旅游
随着在线旅游的发展，国内的垂直旅游网站如同性恋旅游网和点对点旅游交流也开始萌芽。然而，目前《同友会》的这些网页相当简单，更新的内容大多是两年前的，整体处于停滞状态；同性恋旅游网络仍然活跃，这些网站的目的地仅限于东南亚。相比之下，蓝蓝和飞赞等自助团体显然更受欢迎。因此，同性恋群体的在线旅游商业模式仍需进一步探索。
5.文化产业
文学、艺术、电影和电视行业是未来几年最具潜力的行业之一，其产品的特殊附加值给人们留下了相当大的诱惑，也给同性恋文化留下了一个垂直的领域。同志们投身于文化产业，是因为他们敏感而细腻的情感思维。在过去的几十年里，中国作家白先勇和崔子恩，导演关和云翔，以及艺术家和候赛因都取得了巨大的成就。然而，由于历史的差异，欧美、日本和韩国的同性恋文化比华语同性恋社区更开放、更繁荣，而香港、台湾和大陆的发展并不平衡。
书籍出版。mainland China的同性恋书籍，如《中国古代文学中的同性恋书写研究》、《欧洲同性恋史》、《李银河的酷儿理论》、《同性恋亚文化》等。，基本上专注于学术研究。然而，《孽子》、《东宫西宫》、《桃唇》等书都是纯文学作品。大多数其他关于同性恋的文学作品都隐藏在浩瀚的网络文学海洋中，构成了“腐朽文化”的一部分。台湾有一个专门的出版机构“基础书店”，还有一个同志和坏女人的“京京书店”，这在mainland China是不可想象的。除了在内地生产浅蓝色的电子刊物《轻男》外，深圳八卦岭图书批发市场也可以看到《魅力男人》等男性杂志，但整体而言，国内面向同性恋群体的图书分销市场处于边缘地带。
视频/电影制作。国外发达的色情业也催生了欧美的肖恩·科迪和泰坦，日本的科特和柯，并且每年都制作了相当数量的同性恋视频。与敏感视频产品相比，电影制作更加成熟。柏林电影节甚至为同性恋电影设立了泰迪熊奖，英国的《莫里斯的情人》、美国的《断背山》、《再见》、泰国的《暹罗之爱》、台湾的《仲夏光年》、《17岁的日子/123840》(请参阅《青年电影手册》(第5卷))
电视剧作品。电视剧比电影有更强的渗透力，它们的广播频道也更窄。Hbo对同性恋剧的态度最为开放，先后播出了《寻找》和《平常心》；2013年，英国itv同性恋喜剧《最佳伴侣》被引入中国，在豆瓣获得了8.9分的高分。showtime的“酷儿一样的民间”(即qaf)是著名的很长一段时间，这里！电视台的吸血鬼俱乐部和产前校园的物理化学受到不同观众的欢迎。
尽管电视剧错过了电视台和电影院，但它们可以在主要的视频网站上找到踪迹。
缩微胶卷。在过去的两年里，大陆对同性恋电影和电视节目的容忍度一直在增加。丹兰和赞克都在积极准备自己的微电影。从剧本资源到制作，这些微电影规模小，成本相对较低，而且都是通过网上众筹筹集资金的。然而，这些微电影从一开始就带有网络基因:例如，原本在浅蓝色文学版块出版的网络小说《张先生和张先生》，目前正在被赞克喜欢后拍摄，赞克的另一系列微电影《九个同性恋》也正在制作中，而以浅蓝色拍摄的微电影《你的圈子里有多混乱》也已经完成。
在电影开拍之前，蓝蓝和赞克在电影众筹网站Dreamcatcher上发起了众筹(截屏时间是4月4日)
然而，这些小规模的微电影还没有找到合适的盈利模式。一位参与制作《九个同性恋》的匿名人士告诉胡文君，虽然这一系列微电影已经在国内视频网站上推出，但广告收入并不属于制作方，微电影的自我植入、投资赞助和小规模巡回演出只够归还原作。参与拍摄《你的圈子里一片混乱》的蓝蓝首席执行官耿乐表示，用蓝蓝拍摄微电影是“通过不同的形式展示同志们的多样性和文化，植入蓝蓝的宣传也可以提升品牌形象和影响力。”
动漫。姬满/梅丹人是日本漫画的一个重要分支。丹梅曼主要面对的是堕落的女人，而姬满拥有更广泛的观众。在日本，不仅有专职的不同风格的漫画家，如瑙、田中次郎，而且还有许多民间爱好者(见纪录片《孟》)。在日本，不仅有以“爱美季节”为代表的爱美杂志，还有专门的爱美网站，如“路西法俱乐部”。经典漫画作品如《亲爱的爱》已经被吉英社制作成动画并引入中国。目前，杂志《男朋友》在中国很受欢迎。总的来说，虽然没有关于中国同性恋动画产值的全面统计数据，但与欧洲、美国和日本相比，差距肯定很大。
大陆同性恋产业可能探索的商业模式(点击查看更大的图片)
一直被贴上“精致、敏感、多维”标签的同性恋群体有能力继续拓展同性恋文化产业，但目前的文化产品分级政策在未来的发展过程中仍是一大未知数。
3.冷观察:彩虹后面有日出吗？
同性恋行业的从业者常常津津乐道于“7000万人的大市场和3000亿美元的消费前景”的研究成果，并想象着繁荣的未来。然而，由于大陆政策的不明确和公众道德取向的撕裂，同性恋行业不得不走了很多年的钢索。下面，我们将总结并展望国内同性恋行业的可能机遇:
1.流动性继续受到青睐。由于互联网的快速发展，同性恋行业发展缓慢。直到blued获得数千万的融资，它才表明移动社交产品已经并将继续成为市场和资本的宠儿。
2.消除战争将开始。一方面，中国大陆目前对同性恋社会的容忍度较低，在同性恋群体中使用多种应用的个人可能性较小。渴望提高用户粘性的企业家不得不面对越来越多的竞争产品；另一方面，在7000万同性恋者中，真正成为消费者的人数仍然需要挤压水分:可能没有7000万同性恋者能够大胆地追求个性化消费，他们的消费将因收入差异而“阶梯化”，这并不一定意味着所有的同性恋者都属于某些研究机构所说的“高消费群体”。总的来说，3000亿美元显然不能养活所有的玩家，所以淘汰赛很快就要开始了。决定结果的关键因素是用户订单、粘性/活跃性、产业链的完整性等。
3.国际化。作为淘汰赛的结果，一些玩家将会死亡，幸存者在获得国内市场后将会国际化。例如，耿乐对老虎嗅嗅说:
美国将是blued的下一个市场，那里的用户质量高，商家资源丰富，消费能力强。因此，我们有信心能够成功进入美国市场，成为美国同性恋用户喜欢的互联网产品，如果我们选择在适当的时候在美国上市，将为良好的市场发展和影响力铺平道路。
4.继续探索非移动领域。虽然同性恋垂直应用目前是一个热点，但其流动性有限，网络侧的收入能力不可低估。未来，除了应用程序，玩家需要在自己的平台上制作各种产品，以确保自己能够生存。他们将继续探索许多领域，如旅游、文化、垂直电子商务等。，寻求更符合国情的生存模式。
彩虹后面有日出吗？也许吧，但这取决于同性恋企业家是否有能力持续经营，以及政策的不确定趋势。
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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