家居建材企业转型O2O 绕不开第三方平台-国土报中文版

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第三方平台是家庭企业转型的首选

富家居建材商店是第一家与笔者交流的企业。福安居始于广西南宁，目前仅在南宁市场布局。据了解，福安居目前在南宁家居建材市场占有很高的份额。一方面，福安居起步早，经营已有七年，在当地消费者心目中占据着品牌地位。另一方面，像红星美凯龙这样的大型家居店也多次表示想进入南宁市场，但由于征地成本等原因，并没有进入南宁市场。

家居建材企业转型O2O 绕不开第三方平台

虽然南宁的家居建材市场有一定的影响力，但是面对互联网的冲击，我们绝不能选择等待和等死。傅向平图透露。com表示，目前它正准备对家装o2o企业进行改造，而实际工作尚未开始。已经初步建立和优化了官方网站等在线渠道，但还没有达到实现交易的阶段，在线主要起到展示的作用。

富选择了转型，一方面它感受到了电子商务带来的竞争压力，另一方面，许多其他有竞争力的企业涌入了当地市场。因此，线上线下成为傅考虑发展的下一步，目前正处于探索和试验阶段，并开始搭建技术平台。下一步是改变o2o的常规:将离线服务和体验与在线平台连接起来。

在线部分更倾向于与第三方平台建立合作，如淘宝、天猫和其他电子商务平台。因为对于家庭商店来说，搭建一个平台不是他们擅长的，而更快的转型方式是整合资源——识别各自的优势并建立合作关系。依靠商店自身的力量来做这件事需要大量的人力、财力和物力，并且可能会出现回报与支付不成比例的现象。

与作者沟通的第二家公司是山东力诺瑞特新能源有限公司，该公司更倾向于建筑材料，目前正在准备和尝试转型。与大多数转型企业一样，力诺锐特新希望其官方网站实现商品展示功能，并使用目前最热门的营销工具微信来接受订单、互动、crm等。，但这些都是对未来发展的假设。

目前，对于利诺瑞特新来说，困难在于如何教育全国各地的经销商。与互联网的迅速发展相反，经销商对新事物的接受程度不同，接受程度也不同，因此他们不可能直接、全面地实现互联网化。Linuoruite被介绍给Pintu。他们目前让经销商主要使用短信进行营销和与用户互动。事实上，在四线城市，短信营销确实是主流。作者的家乡离北京很近，但属于四线城市。就连中国知名品牌的服装经销商在营销中也主要使用手机短信。

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虽然微信等互联网工具可以实现营销、订单处理、用户统计等多种功能，但要实现这一功能，需要构建一个能够将企业与互联网工具无缝连接的系统。此前，Pintu.com采访王府井百货时了解到，即使是这个拥有丰富财力、物力和人力的传统企业，在构建这一体系时也在不断尝试和犯错。利诺斯特还强调，用自己的力量搭建一个平台太难了，第一选择将是淘宝和天猫等成熟的第三方平台。

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重新经历这个行业的转型是困难的，但必须扭转

在最近一篇题为“国内企业做o2o的四大困境”的文章中，平图的专栏作家。com阐述了一个不争的事实:家居行业注重体验。去年，据双十一业内人士统计，不合理退货从网上平台购买的比例超过50%。一方面，家庭用品在最后一英里的运输损耗大，时间长，消费者等不起；另一方面，网上购买大件商品缺乏经验，消费者失去信心，选择在等待期间退货。

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家用建材企业的O2o转化一直是“难点”。上述两家交流企业提到的人员培训、平台建设等问题只是其中的一小部分。有些转变需要五年甚至更长的时间才能完成，而要看到结果需要更长的时间和成本。即便如此，许多家居企业仍不顾一切地“摸网”。毫无疑问，这些拥有自己平台的家居企业，比如梅勒，正在通过烧钱赚取流量来攻击和颠覆这个市场。因此，对于家居建材企业来说，转型是困难的，但他们必须扭转局面。但是，无论你选择投入人力、物力和财力来构建自己的平台和系统，还是依靠成熟的第三方平台如淘宝/天猫，你仍然需要企业号来识别自己的脉搏，了解自己的优势和劣势。

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