PS4 能帮索尼在中国翻身嘛？-国土报中文版

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在微软的xbox one已经成为焦点的情况下，直到5月，索尼和东方明珠结束了他们长期以来的暧昧关系，并正式对狗仔队说:我们在一起。

对于拥有多条盈利产品线的微软来说，xbox one进入中国只是其产品线覆盖范围的扩大，这不是一个战略步骤；然而，对于近年来遭受损失的索尼来说，手头上没有多少好产品。在剥离了vaio电脑和电视之后，现在牢牢掌握的核心电子产品只有手机和ps4。因此，ps4对索尼来说比xbox one对微软更有意义。

由于早期便宜100美元的价格优势，ps4的销量已经达到700万台，比x box one高出200万台。最近，微软注意到了这一点，并对价格进行了调整。目前，两家直接竞争对手的价格已经持平，这将在一定程度上刺激Xbox One的销量。然而，基于如此好的销量，有一件事相当令人惊讶:负责ps4业务的索尼电脑娱乐(是的，你看到的启动标识sce)在2013年亏损了8000万美元，主要是由于巨大的广告投资和在最初的游戏中缺乏大规模的收入来抵消空.游戏机销售的损失

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然而，很多人仍然看好ps4业务，这也是游戏机市场的一贯规律:新一代游戏机上市时会有保证或略有亏损，但游戏软件长期销售的高收入很快会带来利润，这与互联网掠夺用户的原因基本相同，所以互联网的商业模式实际上来自传统行业。

那么索尼在中国能玩什么把戏呢？对所有外资企业来说，中国是世界上最大的特殊市场。关键是有多少国外使用的产品营销方法可以在中国使用，有多少新的技巧需要考虑。索尼在海外市场可以超越微软，但这并不意味着它可以复制国内市场的成功经验。毕竟，微软在业务本地化方面有着非凡的丰富经验。

让我们来谈谈索尼将面临的形势。

1.本地化

本地化就是学会用中国人的思维方式思考，这是ps4成功的最根本的问题。其他问题可能与索尼和微软面临的问题相似，但就本地化能力而言，索尼将比微软面临更多挑战。

如果你在日本公司工作，应该很容易描述日本人的形象:低调、务实、谨慎、细致、固执和自律。当这种工匠式的文化面对中国复杂多变的模棱两可的市场时，其结果是它宁愿被动地等待市场的变化，然后做出有针对性的决策，也不愿主动去检验市场的反应(就互联网思维而言，这叫做快速试错)。如果是针对成熟的欧洲和美国市场，那就不能说是一个错误。然而，对于目前几乎是空白色的中国市场，最重要的是首先确定一个可能的营销策略，这将反映索尼对中国游戏市场的理解，其自身的执行和营销能力。然而，我们现在只能看到一份新闻稿。看看bestv，它已经在新闻发布时间抓住了机会。

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2.合资模式

Ps4这次进入中国，采用合资模式，与东方明珠携手。从业内人士的角度来看，东方明珠的市场能力和产品能力都不如bestv。到目前为止，东方明珠的业务还没有涉及终端消费类电子产品和市场，而bestv已经涉足新媒体领域多年，其硬件(机顶盒)也已经涉足很长时间。如果用“新手”来形容东方明珠过于苛刻，那么索尼的小合作伙伴如果想在双方之间展开合作，就需要更加努力。

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我曾经在网上看过一篇文章，说东方明珠和bestv属于上海文光，文光如何协调ps4和xbox将是一个难题。事实上，这种担心是完全不必要的。因为游戏机市场目前完全是一个空白色市场，对于bestv和东方明珠来说，现在不是互相黑脚的时候。在任天堂进入中国市场之前，考虑如何一起最大化蛋糕并抓住尽可能多的用户是正确的方法。即使过了几年，尚文广也确实到了协调双方利益的时候了。当时，对尚文广来说，这只是一个甜蜜的负担:不管是ps4热卖还是xbox热卖，都没有一滴水流入外人的田地，所以我当然很高兴看到他们两个都占领了市场，文光的父亲也会出钱帮助他的两个儿子抢地盘。不幸的是，如果没有文光旗下的第三大文化企业在上海注册，否则，如果任天堂再次在中国运营，中国中高端游戏机市场将全部是上海文光...考虑到其深远的意义，上文广作为一家熟悉中国市场的上市企业，在资本市场上留下了非常广阔的想象空间。

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让我们来谈谈东方明珠。作为国有企业，东方明珠有其固有的效率和节奏。当它遇到日本企业的独特文化时，它会发酵出什么样的美妙气味，这也让人流汗:bestv虽然也是文光集团旗下的一家国有企业，但bestv比东方明珠年轻，它的思维、市场和灵活性都要好得多。如果它与微软(移动速度比索尼快)相匹配，会发生什么？我认为没有必要多说。

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此外，在合资企业的细节上，索尼的选择也不同于微软。索尼已经成为两家合资企业，一家是索尼(中国)+东方明珠，另一家是sce+东方明珠。索尼(中国)是索尼集团在中国的销售公司，负责销售索尼的所有产品。这家合资公司与主机销售有关，东方明珠占51%的股本。Sce负责游戏软件，但东方明珠仍增加30%。与微软的布局相比，它也是两家公司。第一家公司拥有51%的bestv，每个人都一样。然而，第二家公司，微软，已经在FTZ成立了一个类似sce的公司，这里有很大的不同。对于外国公司来说，如果它们可以是独资企业，就不需要合资企业，尤其是与国有企业合资。但是日本人为什么选择这种方式呢？也许这是日本人的保守性格，或者索尼本身别无选择:要在上海，必须找一个有国有文化和娱乐背景的人，bestv被微软抢了...由于各种情况造成的信息不对称，我们不需要在这里猜测真正的原因，只要我们看到最终的结果是ps4将与中国的三家公司，东方明珠，索尼中国和索尼电脑娱乐(注:索尼的两家公司在财务上是独立的，独立的决策)，我们就会明白这三者之间有沟通成本，文化差异和更敏感的利益分配，这将是索尼实现一个方向的巨大挑战。

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3.定价

定价也是许多游戏玩家纠结的一个问题:xbox one发布的4999元价格遭到了广泛批评，并被称为“我不明白”。即使你捆绑了一些可以免费享受的付费服务(如bestv提供的视频点播服务)，你也不能把价格放在如此离谱的范围内。你可以想象，东方明珠作为一家与bestv有血缘关系的企业，在价格和x box one之间不可能有很大的差距，如果你咬牙切齿的话，这个差距肯定超过3999。然而，如果我们看看淘宝，并行ps4的标准配置版本只需要2700...这真的是试图传播数量的节奏吗？

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4.比赛

由于ps4主机很可能会面临一个非常严重的现象，即许可平行进口的价格上下颠倒，这将导致主机销量的开局不那么乐观，这将是依靠游戏软件的传播来快速提升索尼业绩的一个有效方法。

游戏软件有两个来源，一个是本地生产的，另一个是移植到海外的。就前者而言，国内几乎没有开发商，所以没有办法预期在未来相当长的一段时间内我们将不能玩在中国独立开发的ps游戏。即使我们能找到一个有ps开发能力的团队来开发游戏，与低门槛的手机游戏相比，超高的R&D投资和长时间的R&D周期的游戏机游戏是中国队不可接受的，习惯于“快钱”。即使游戏最终上市，它是否能满足沉浸在外国杰作中的ps玩家仍然是未知的。因此，中国的移植将是一种更可靠的思维方式，也是检验东方明珠真金白银的时候了:游戏点评标志将成为生死之间的分水岭。目前，国内的政治环境越来越紧张，所以这对ps游戏来说不是好消息。例如，下图中的游戏:战场4，主管部门能同意这样炸掉陆家嘴吗？如果没有，更改还是删除它？把这个问题留给东方明珠:东方明珠，是时候反映你的价值了…

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在游戏中，如何设定价格也是一个难题。如果你直接用300-400元的外国价格，那就等于是从人民那里自杀。在初始游戏机销售不确定的情况下，如何设定游戏价格将考验索尼的市场洞察力。

据预测，在ps4国内上市的初始阶段，parallel ps4可以通过一个非常粗心的游戏价格(约100件)快速购买授权游戏并扩大软件销售。这样做还有一个好处，就是我们可以通过服务器了解国内并行ps4用户的规模，然后根据发现的数据进一步调整市场策略。

5.增值服务

微软选择bestv的原因之一是bestv拥有互联网许可证。如今，游戏机有了更广泛的定义。除了主要的游戏功能之外，在线视频、社交电视和音乐都已经整合成为家庭娱乐中心。我们应该注意的是，如果我们想在mainland China提供在线视频服务，就必须按照广播电视主管部门的有关规定与被许可人合作。上海唯一的许可证被微软没收了，那么索尼呢？索尼电视是由中国数码授权的，那么ps4会是中国数码吗？不一定，没必要跟着。在这种情况下，在bestv被排除的前提下，cntv、华硕和芒果都有机会，最好比较谁能更灵活。因为日本企业的特点是不灵活，他们需要他们的合作伙伴有足够的灵活性来适应激烈的市场竞争。ps4上有一个视频服务，叫做playstation的直播，可以在线观看其他玩家的直播游戏。这是一项非常有价值的服务，因为直播游戏将是下一个热点。想想特奇被youtube以10亿美元收购的原因。同时，游戏的直播也是一个很大的话题，内容回顾是一个方面。直播期间的社交互动将是一个非常重要的市场。微博？或者有可能引入yy甚至索尼来单独构建一个系统。让我们看看这些互联网公司是如何竞争这块业务的

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6.支付

可以预计，ps4将有游戏购买，游戏道具，视频点播(许可人)和其他支付相关的业务。这些是ps4非常重要的利润来源。那么如何支付呢？

在海外，ps4直接绑定到信用卡。在中国可以吗？通过银联支付，还是可能有空房间有支付宝和微信支付？对索尼来说，在一段时间内了解这方面的国内情况就足够了。就我个人而言，我认为最有可能将信用卡与银联绑定，因为索尼非常重视账户安全，日本人可能不喜欢虚拟互联网，但这是用户的最佳选择吗？我们说绝对不是。从智能电视的情况来看，目前各大智能电视厂商已经转向支付宝和微信扫描码支付。

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7.服务器

对于索尼来说，服务器在中国的安装被推迟了。Ps4不能与服务器分开，但外资不能在中国独立设置服务器。如何处理核心账户和支付相关服务器，无论它们是海外的、本地化的还是本地镜像的，需要系统地研究和判断每种选择的利弊得失，这里的经济成本可以忽略不计。就时间成本而言，没有人能保证买到票。

Ps4在中国有一段艰难的路要走，但毫无疑问要占领市场。Ps对索尼的整个集团来说意义重大，中国已经成为索尼极其重要的市场。对于连续9年亏损的索尼电视业务来说，ps4的进入是索尼电视在中国增加中高端销售的一个很好的促进因素。如何将ps4+索尼电视很好地结合在一起，不仅是低调的日本企业面临的挑战，也是展示实力的机会。索尼很久没有机会吸引中国人的注意力了。

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