屌丝用户们的痛点有哪些？-国土报中文版

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事实上，从国内互联网行业的角度来看，颠覆具有一定的共同性，这意味着从细分领域衍生出一种新的模式来击败传统模式。我们可以看到微信颠覆了微博，yy颠覆了语音细分领域的qq，唱歌也可以说在一定程度上颠覆了手机端的yy。Vipshop还颠覆了天猫等知名产品销售领域。雷军小米手机通过网络营销和粉丝经济颠覆了传统手机产业的形式和模式。

屌丝用户们的痛点有哪些？

但是，在颠覆的过程中，也有一些共同的特点，那就是相对来说，屌丝用户群被抓住了，服务模式和产品特色触及到了屌丝用户的痛点。我们经常谈论吊死经济，但并不是所有的企业都抓住了吊死的痛点。接下来的问题是，屌丝经济要突破的痛点在哪里？

挖掘屌丝的多重欲望，整合营销

屌丝的欲望来自人类的贪婪、无知、爱和邪恶，而贪婪和欲望大多指向金钱和美丽。虽然互联网提供了后者，但这只是为了屌丝的自我想象。在这里，我们可以看看今年世界杯网络彩票的运作情况。我们可以清楚地看到，今年的世界杯网络彩票刺激了彩票行业的长尾市场。例如，新浪在世界杯前夕全盘收购爱彩网，以巩固其在彩票领域的优势，而淘宝彩票在世界杯期间的最高日销售额达到1亿元。在这种背景下，网络彩票的小白用户迅速增长，小白用户更多的是屌丝用户。这涉及到屌丝痛点的另一个方面。屌丝总是在寻找上升的渠道或机会，即完成土豪的转型，而彩票是一个机会少但成本低的转型渠道。在今年的世界杯期间，四大门户专注于开展彩票业务，通过整合各自的流量门户，开发新的彩票游戏和模式，以一个核心抢走了屌丝用户，为屌丝打造了梦想的护城河，创造了拦截流量的声誉。

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但是另一个问题还没有解决，那就是世界杯后如何玩彩票？在这里，我们应该发掘和调动屌丝的多重欲望。我们可以看到，世界杯之后，网易彩票与yy红沈曼曼进行了跨境合作，后者控制了大量的吊死粉丝用户。据说沈曼在yy年被屌丝人奉为女神，沈曼从一个月收入2000的小护士变成了一个年收入百万的白人富婆。网易彩票与“沈曼”的结合可以看作是屌丝对金钱和美貌的双重捆绑，效果也是显而易见的。沈曼在yy房间教屌丝通过网易彩票购买颜色，据报道，它在短时间内为网易彩票创造了良好的销售业绩，也就是说，其实质是让广受欢迎的Vitual Youtuber平台为屌丝梦想，然后通过传播口碑来摘取屌丝经济红利的果实。这里的核心需求在于低成本和准确的客流。这种跨境合作有点类似于今天的苍井空做电子商务。苍井·空不仅代言spakeys，还担任“创意总监”和设计，即通过性感经济捆绑营销，通过活动运作沉淀丝绸，挖掘丝绸的多重欲望。

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两三四层城市屌丝的虚荣心心理需求

众所周知，在互联网领域，巨头们的势力范围已经完全覆盖到了一线和二线城市，一线和二线城市也是巨头们严重依赖利润和创收的核心区域。然而，在四层城市中，经常有一些特定的用户群被巨人暂时忽略，或者他们暂时没有准确覆盖这部分用户群。事实上，今年，巨人队显然意识到了这一点。阿里、JD.com、当当、网易和百度等互联网公司掀起了一股下乡刷墙的浪潮，甚至看不到停止的迹象。其目的是进一步圈定三线、四线甚至农村乡镇的长尾屌丝用户。

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三个四层城市用户有一种特殊的心理需求来打击三个四层城市用户的虚荣心，yy和Vipshop在这方面会做得更好。先看看yy。Yy专注于四层城市的特定屌丝用户群:学生、农民工和个体经营者。这些人的特点是收入低，社交圈小，在现实生活中有一定的挫折感。因此，他们有强烈的愿望在互联网的虚拟社会中寻求满足感，所以他们愿意为虚拟的成就和满足感付费。Yy音乐只是挖掘出这部分用户的需求。例如，推出付费项目包括向歌手赠送虚拟礼物和支付特权服务(如汽车、贵族、监护人、奖牌等)。)。yy voice也满足了大量网络游戏爱好者在虚拟网络游戏世界中的成就感。

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Vipshop也是如此。Vipshop的品牌折扣满足了23个四线城市的用户心理，他们买不起奢侈品，但仍然可以穿名牌。另一个背景是奢侈品名品线下旗舰店暂时没有大规模覆盖三四线城市区域，造成了一定的品牌知名度障碍。从Vipshop 80%的重复购买率可以看出，作为知名品牌的尾巴，Vipshop已经在三四线城市的女性用户心中形成了强烈的认知度。它以一定的经济实力满足了二线、三线、四线女性用户的品牌满意度和虚荣心。另一方面，女性有很强的群体认同感，品牌意识高度趋同。把握2003年四线城市乡镇用户的虚荣心心理需求，是企业家们为“屌丝经济”需要打击的痛点之一。

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自我修复身份

在电影《搏击俱乐部》中，有一个故事，主角杰克将通过参加睾丸癌治疗小组的聚会来治疗失眠。在这些群体中，患有相同疾病的人通过互相安慰和哭泣来达到一种认可和自我康复的效果。作者认为这是特殊群体身份的来源。也就是说，一次共同的相遇、心情或追求可以实现一个群体的相互认可和安慰。

罗永好的锤子手机一问世，就触动了用户的痛点。“我不想输赢，我是认真的。”这也是用户对“感觉”的认可。此外，看看小米。在黎万强的《小米口碑营销参与意识的两三条规则》一书中，提到小米的F码是老用户的特权，用户可以在后台系统使用F码。f代码是基于朋友关系的“朋友代码”。虽然这是用户参与意识的一个层面，但从另一个角度来看，这种f代码的特权只能通过参与小米社区活动、抢劫建筑物、完成社区任务或米店来交换。因此，f代码也可以被视为一个令牌，为球迷找到身份。小米的手机有其独特的标签，不管它在miui系统中的不断更新还是它的“运行点”优势。这些标签是屌丝集团自我认同优势的体现。在四线城市，小米是国产iphone的另一个名字。这种认知，即在第二和第三线群体中，已经形成了默契和默契。

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事实上，这种微妙的自我修复的用户心态是企业家想要触及的痛点的第二个方面。

屌丝的怀旧情结有待发掘

我们可以看到，今年以来，阿里、JD.com、当当、网易、百度等互联网公司掀起了一股下乡刷墙的浪潮，而且没有停止的迹象。据说京东已经在100多个乡镇画了8000个壁画广告。虽然农村乡镇的电子商务环境、基础设施和物流还不成熟，但互联网老板可以忽略它，先打个洞。“生活要美好，赶快去淘宝吧。”像“致富靠劳动，勤俭持家靠京东”这样的口号，如今的网民已经耳熟能详，这也有赖于媒体宣传的“网络老板下乡刷墙”。因此，可以看出，低成本线下乡村壁画的目的在一定程度上是为了促进网上宣传。

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此外，互联网巨头去乡下画墙的另一面是集体怀旧的吊死。在80后，对于农村地区，“如果你想致富，先修路。”“致富少生多树”、“一个人挥霍，全家光荣”等农村壁画口号有着集体记忆。对于集体记忆，他们经常触摸丝绸柔软的一面，以此来满足这种饥渴。怀旧，事实上，丝绸愿意为怀旧买单，这在电影市场尤为突出。去年的《中国伙伴》和《致青年》引爆了集体怀旧热潮。在互联网领域，针对这种“屌丝经济”的企业家精神，产品设计的场景感需要具备应对屌丝怀旧痛点的理解能力。当然，产品体验、定位、细节、快速迭代和其他系列的产品功能都集成在其中。“屌丝经济”可以说是主流用户心理痛点驱动的强大支付动机。目前，怀旧情结的痛点还有待挖掘，我们可以通过突破痛点来赢得屌丝。

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