4G先行者酷派：赌中了大势能否笑到最后？-国土报中文版

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第二，4g的发展是爆炸性的，速度明显快于3g的起步阶段，超出了许多手机制造商的预期。据统计，在4g发展的上半年，终端销量增长速度比3g快10倍以上。

第三，手机零部件供应严重不足，尤其是芯片，这是供不应求，形成卖方市场。高通芯片是唯一的一个，形成了绝对的寡头政治。只有几个五模式芯片。

在这种背景下，手机制造商的芯片纠纷爆发了。对稀缺资源的竞争能更好地反映企业的本质。国内手机制造商有着不同的文化、基因和商业模式，在竞争中表现出不同的特点。从3g到4g，Coolpad的角色发生了很大变化。在这场筹码大战中，酷派是个赌徒。赌徒在赌博时往往比普通人更有信心。你可以说他盲目乐观，或者说他充满勇气。不同的立场，不同的评论，对英雄应该看成败。

4G先行者酷派：赌中了大势能否笑到最后？

首先，目标是高调的，结果是令人满意的

酷派(Coolpad)一进入4g时代，就提出了“弯道超车”的战略，希望在国内4g手机销售中占据先机。Coolpad手机2014年的销售目标是6000万部，其中4000万部是4g手机。在产品规划方面，酷派今年将推出30多种4g产品。上半年，所有1000元以上的手机都计划成为4g手机，下半年，所有1000元以下的手机都将成为4g手机。从渠道拓展的角度来看，一方面要密切关注运营商的渠道，与运营商开展战略合作。例如，1月10日，酷派率先推出4g千元机，中国移动总裁李越亲自出面支持。另一方面，要加大社会渠道和电子商务渠道的拓展力度。如果你和京东签订一份100亿人民币的购买合同，4g手机将占总数的一半。

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根据销售数据，酷派的势头正在增强。根据市场研究公司嘉汉的报告，从1月到4月，酷派在4g市场份额上与苹果和三星并列前三。其中，酷派在3月份的份额为26.6%，高于三星的22.6%。无论酷派推出的“剑指三星”和“试驾4g”能否实现，我们必须承认酷派确实在4g终端销售的初期处于领先地位。

第二，今天的结果，昨天的赌博

手机从规划到生产到销售需要一定的时间。如果我们按照酷派的销量来推回，我们将会看到一场惊人的赌博。在4g芯片的领先企业中，高通是唯一的一家。有传言称酷派赢得了高通80%的订单。并且不区分真假，从销售的角度来看，一定占了大头。按照国际惯例，筹码应该提前一年左右投放，也就是说，在2012年底，酷派已经做好了计划，下了一个又一个的赌注。当时，Coolpad的销量还没有达到世界前十，运营商自己也不知道4g将以什么速度发展。在这种不确定的情况下，酷派进行了一场大赌博，抛出了数千万份订单。这出非常规的戏需要勇气和胆量。如果你输了，你可能会崩溃。如果你赢了，你就有生存的资本。除了高通，Coolpad还瞄准了marvell和mtk的第一批芯片，意在占据空间。现在，酷派似乎赢得了大势。大量上游产能被锁定，这使得竞争对手感到资源稀缺，导致供应链危机。例如，中兴通讯年初发布的三款4g手机都存在供应商问题。你不仅要跑得快，还要让你的竞争对手跑不动。

4G先行者酷派：赌中了大势能否笑到最后？

第三，你可以通过押注总体趋势来赢得市场？

4g是一场长跑。分阶段取胜很容易，但始终保持领先很难。特别是在快速运行和快速发展的情况下，问题很容易被成绩掩盖。酷派的潜在危机是什么？

首先，对库存的担心。大量的酷派产品被传播到各级渠道，在最初阶段需求很大时没有问题。然而，酷派的一些产品将面临竞争，甚至销售放缓，因为其他制造商会以更高的质量和更多的产品进入市场。特别是在运营商改变定制策略的过程中，酷派已经准备好并正在开发的三模和四模手机需要通过社交渠道大量销售，但是酷派在社交渠道的运营方面缺乏一定的经验。如果几个产品的尾货不能处理掉，他们很容易失去一切。这是酷交易者面临的最大挑战。

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第二，品牌混乱。品牌应该是一个持续的过程，这样产品才能在消费者心中形成一个固定的形象。然而，酷派的产品没有做到这一点。像其他手机制造商一样，酷派推出了大神系列，这是互联网品牌的独家产品。大神的宣传活动势不可挡，但它所倡导的价值观与酷酷的线下产品并不完全一致。当“尖叫”和“卖肉营销”时，它将触及底线；在推广高品质产品和“工匠”精神的同时，我们也能感受到人们的感受。这使得产品在消费者心目中的定位不同。酷派想给消费者什么样的定位？优雅？粗俗？

4G先行者酷派：赌中了大势能否笑到最后？

第三，盈利困难。像大多数国内手机制造商一样，酷派没有机会选择高品牌溢价模式，采用薄利多销模式。虽然出货规模很大，但利润没有太大提高。在酷派高管看来，大型制造商的重组即将到来。“这时，空喊着要利润，空喊着要赚多少钱是不现实的，除非你退出游戏”。酷派继续押注于相对安全的规模。让人担心的是，中兴和华为也生产通信产品，小米可以通过应用获得交叉补贴，而酷派只生产手机，没有其他产品线。如果它被堵住了，几乎没有翻身的余地。

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