正略钧策：中国钢企的赢利转型之路-国土报中文版

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钢铁企业扩大利润点的出路在于商业模式和利润模式的转型升级。具体实施路径包括三个层次:

(一)成本领先，效率为王

以全面成本管理为基础、以降低成本、提高效率为目标的成本领先战略将是钢铁企业获取利润的主要手段，必须着力建设三大能力:管理改进能力、技术创新能力和规模经营能力。

创造管理提升力。要求钢铁企业的管理由粗放型向精细化转变，扭转一级设备和二、三级管理的低效局面，通过标杆管理建立全面的成本分析模型，注重内部管理效率的提高和业务流程的优化，逐步精简机构和人员，降低管理水平，提高人员素质和产出效率，从管理中获取效益。

加强技术创新。一方面，依靠新产品开发、工艺设备改进和创新，实现设备技术的规模化、自动化、节能环保，解决影响生产经营的关键问题，降低产品综合成本，提高生产线的灵活性，围绕国家战略性新兴产业，开发海洋工程、核电、高端装备制造等高端品种，提高产品档次和附加值；另一方面，完善it平台的知识管理机制，实现制造单元的技术支持和内部共享，快速提升企业整体技术能力。

正略钧策：中国钢企的赢利转型之路

建立规模管理能力。目前，中国十大钢铁企业的产能仅占全国产能的48%，远远没有发挥规模协同效应。因此，钢铁企业需要通过并购充分发挥集约化经营的优势，加强技术、管理和品牌资源的共享产出，增强市场话语权。预计未来几年，在股东管理层和行政力量的共同努力下，钢铁企业将进行跨区域、多种形式的重组，基于资源共享、优势互补和文化认同的实质性业务整合将具有更持久的竞争力。

正略钧策：中国钢企的赢利转型之路

(二)产业链的延伸，效率为王

钢铁企业应结合自身特点和优势，围绕钢铁产业链上下游的合理布局进行拓展，拓展多元化利润点。

加强上游资源控制。从产业价值链的角度来看，上游资源开发的利润率远高于冶炼，原材料价格高企严重削弱了钢铁企业的成本竞争力。因此，钢铁企业应考虑与流通企业和产业基金一起投资中国、澳大利亚和非洲的相关矿山，重点投资铁矿石、优质焦煤、锰矿、铬矿等严重依赖进口的品种，以获得股份控制权或产品承销权，提高矿山所有权比例。

正略钧策：中国钢企的赢利转型之路

下游合理布局贸易、物流等增值服务。围绕主要产品流通领域和战略重点客户，投资设立物流企业或钢材加工配送中心，增强客户深度服务和客户粘性，优化盈利模式，注重服务类型的多样化和敏捷性，根据客户需求提高服务水平和服务半径。例如，沙钢计划围绕主要钢铁行业建设乾隆钢铁物流园区，力争在十年内实现2000亿元；宝钢与日本三井株式会社合作建设了30多个加工配送中心，延伸到产业链的下游。

正略钧策：中国钢企的赢利转型之路

产业链延伸的高端形式是供应链整合。钢铁企业可以通过资源开发、长期运输合同和深加工建立包括钢厂、航运、采矿和商业企业在内的供应链联盟，并依靠强大的供应链整合能力来降低整体运营成本。以宝钢为例，与淡水河谷、澳大利亚哈默斯利公司和河南永城煤矿联合办矿；与三井物产和中远物产签订了长期运输协议，确保了原材料的稳定供应和运输。

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(3)多元化发展，资本为王

钢铁企业除了继续强化和细化主业外，还应加大非钢铁行业的扩张力度，实行多元化经营和产融结合，盘活庞大的存量资产，提高企业经济效益，充分发挥主业和非主业的协同作用。

一是有选择地进入与主营业务相关的设备制造、生产服务业、新材料、金融投资等领域，通过承包、租赁、合资、股份合作、私有化等多种形式搞活经营，非相关产业采取投资和参股的形式。以新日铁为例，其非钢铁业务包括工程、城市规划、有色金属、化工、电子、信息系统等。，处于世界领先水平，2011财年非钢铁行业销售收入的总体贡献约为35%。

正略钧策：中国钢企的赢利转型之路

第二，工业和金融的结合。一方面，它可以积极介入产业基金、金融证券等领域。，推动分行业在境内外资本市场上市，充分利用资本市场杠杆和融资，促进行业与资本的融合和互动。另一方面，鉴于国内外商品金融化和市场一体化趋势，我们稳步介入钢铁和焦炭期货市场，开展套期保值等业务，深入研究铁矿石掉期等衍生品，锁定相关利润，规避市场价格波动风险。

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