姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”-国土报中文版

本篇文章3226字，读完约8分钟

钛媒体的编辑已经阅读了内部信件的全文。根据姚劲波所说，可以发现同一城市58家公司团队的管理和激励方式将成为ceo未来调整的重点。在电子邮件中，姚劲波承诺“如果你在九年内不接受公司的期权，你将把期权资源分配给一线核心员工”；与此同时，姚强调了团队管理的方向，即" 58个城市不允许团队中的人放松，并将在明年积极淘汰10%的监事和经理。"

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

姚劲波强调，58城仍处于漫长跑道的起步阶段，公司将在市场、产品，尤其是无线产品和服务网络方面进行更激进的投资。如果公司的老业务可能会发生革命，那么主动去改变你自己的生活。

姚劲波还对该行业的前景做出了判断。他认为，下一个十年将是互联网大规模进入传统行业的十年，在这个过程中，一千亿级的“互联网加”公司将会诞生。

值得注意的是，在邮件的最后，姚劲波总结了Return产品，这可能被认为是姚劲波下一步内部调整的关键策略:“你能成功只有一个原因，那就是你提供了人们需要的优秀产品。”

以下是内部信函的全文:

亲爱的58岁学生:

我们刚刚发布了第一季度的财务报告，我们应该看到我们的收入继续以每年三位数的速度增长。更令人惊讶的是，我们网站的每月独立用户数首次超过了2亿。但是我们管理层的基本判断是:

58城市仍然处于长跑道的初始阶段。基于这一判断，我们明确传达了公司将加大对本次财务报告及后续电话会议投资的信号，我们将在市场、产品，尤其是无线产品、服务网络等环节进行更激进的投资。从最近几天股价的剧烈波动可以看出，市场已经收到了这个信号，这也是我们预计会发生的事情。我们在所有董事和长期基金的支持下做出了这个决定。你可以看看我们公开市场前十大股东的分析。基本上，长期基金在不断增持。他们支持我们选择追求公司长期有效增长的道路，在公司安全和一定利润的前提下追求增长的最大化。我们制定这一战略的另一个考虑是不给对手任何机会。

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

最近，我们看到了许多新业务的兴起。在一些子行业，我们正受到创新业务的影响，比如开车、租车，甚至是家政服务。这一浪潮将在未来五年内汹涌澎湃。如果我们不采取行动，我们将会看到许多创新型公司会以更灵活、更标准、更闭环的方式，一个接一个地取代我们原来的优势类别。恐惧是改变的唯一原因。这一组织结构调整将陈晓华置于首席战略官的位置，负责新业务和投资并购。我们的目标很简单。如果有什么东西可以彻底改变我们的旧业务，我们希望它将由我们来制造。自从小华上任以来，我们看到了很多好的进展，我们对创新业务的投资得到了保证，每一个新的业务进展都可以直接到达公司的高层，并在整个公司传播和庆祝。我相信这次调整和投资的决心可以保证58更好地迎接移动互联网的浪潮。

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

除了不断涌现的创新者和快速变化的市场，一场更大的危机将来自我们内部。我相信公司很多老员工在过去九年的努力已经有了回报，甚至解决了他们的财务自由问题。但最近我听到一些说法:“我已经证明了自己，他们还需要奋斗”，“我比他们早几年下班。”不管什么原因，有些人会放松，这是一个非常非常危险的信号。我们只会给这种人一个提醒他的机会，然后我们会坚决整顿队伍。如果有人有这样的想法，他认为很难恢复他的激情，所以请选择有意识地离开。从我们从纽约证券交易所回来的那一刻起，我们又一次站在了一个新的起点——从那以后，58个城市没有新员工或老员工，我们所有的员工都是58名新员工。我们要求每个人都充满动力，每个人都需要明白我们还有很长的路要走。我们不会接纳那些做出巨大贡献的人。你在接下来的九年里做了什么是评价你的唯一标准。一个具体的行动是:明年，我们将主动取消10%的主管和经理。

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

同时，公司将继续扩大对员工的激励。下一季度，我们将投入管理资源，创新绩效和激励机制，努力实现更大的变革。因为我们希望确保58能吸引业内最优秀的人才，给员工足够的空空间，并始终鼓励每个人不断成长。我们将引入基于绩效的评估和激励制度，大部分激励政策将事先量化并达成一致。我们必须确保有一个机制来充分利用每年自动生成的期权池，这样杰出的58个人就可以获得稳定的回报——只要我们保持高速增长，这个空几乎是无限的。公司成立九年以来，我个人没有选择过公司。我在这里还承诺，在未来的九年里，我将不会拿走哪怕一份期权，因为这些资源应该给予决定公司未来的一线核心员工！

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

许多年前，每个人都曾把互联网视为一个行业或一个产业，它与熟悉的房地产、汽车等行业是同一个垂直系统。在这个阶段，我们看到了数十亿美元的公司，他们受到崇拜。但是今天的互联网正在下滑，水平下降，这已经成为所有行业的每个人都必须考虑的问题——从房地产经纪人到餐馆老板，搬家，租车，制造手机和电视。他们突然发现有更多的对手从来没有想到过这一点。这些企业家正以一种全新的方式进入他们的领域，将许多不能很好利用互联网的传统企业推向死胡同。这一过程将持续到下一个十年，并将创造一个十亿美元的水平”，

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

时代造就英雄。我不得不说我们处于非常有利的地位。我们身后是500万已经在使用我们的商人。面对互联网，他们也很害怕。我们希望让他们的业务变得更容易，成为他们最亲密的合作伙伴，让他们更有竞争力，这样他们就可以在网上得分而不是失分。这是我们的任务。如果我们这样做，我相信我们将成为一个十亿美元公司的一员。如果我们最终没有做到这一点，我们所有人都会后悔和羞愧，因为我们错过了最好的时光。

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

最后，我们可以筹集资金并上市，这可以使市场繁荣和增长。看起来不错，但作为一家互联网初创企业，你只能成功一个原因:你提供了人们需要的优秀产品。然而，我发现我们的一些员工正在远离用户和客户。越来越多的人习惯于坐在办公室里看报告，然后开始做自己看起来不错的工作。因此，从第二季度开始，我们将要求产品经理提供更明确的“数量”——例如，每月拜访几个客户和几个城市。

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”

同时，我们将要求公司所有员工使用58个网站和58个应用程序。不管你是买还是卖二手货，租房还是找保姆，只有当你真正使用它的时候，你才会知道哪里可以更好，用户的痛苦是什么。我们还将要求整个R&D部门实时关注用户在论坛、微博等场所的吐痰行为，并及时与他们互动，帮助他们解决问题。我已经是客人了。我每天至少花一个小时与用户互动。我相信你会有更多的时间，做得更好。我们不能远离用户和顾客，让他们需要是我们存在的唯一理由。许多用户在使用它的时候骂我们，许多用户使用我们仅仅是因为市场没有更好的选择，许多用户在说为什么不做这样那样的创新，许多企业家已经瞄准了我们的弱点，试图超越我们。我们应该非常清楚:最终，所有返回用户。

姚劲波内部信：未来团队调整重点是“一切回归用户”