正略钧策：职业经理人与“皇亲国戚”的相处之道-国土报中文版

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99度效应:只把自己当成最后一根稻草

职业经理人在面对皇室时必须明白他们心中的一个真理:资本永远是对的。一些职业经理人会认为他们挽救了濒临破产的企业，他们在市场、技术和管理上取得了巨大的突破和进步。那些离这个国家很近的人依靠我生活。事实上，如果你有这样的想法，那是非常危险的。你知道，在你来之前，企业就有了它，并且存在了很多年。虽然这个阶段比较简单，但对你来说并不太简单，你的角色实际上是99度效应:在皇室和员工的作用下，水已经烧到了99度。当你来的时候，你只是加了一把柴火，把水烧开，只有很多相对困难企业的职业经理人有一个爱好，那就是他们喜欢把自己当成救世主:没有我，企业怎么可能？这绝对是个误会。职业经理人是最后的柴火，前面没有99度的水。这最后的柴火能起什么作用？

正略钧策：职业经理人与“皇亲国戚”的相处之道

职业经理人拿走企业的钱，也就是说，他们应该增加钱的价值，成为资本的保姆。作为一名保姆，你应该有责任感，尽职尽责。如果你严格，员工也会严格；如果你懈怠，员工也会对你懈怠。因此，企业文化是首席执行官品格的延伸，职业经理人作为领导者应该以身作则。任何员工内心都是善良向上的，没有一个员工来到你的公司时会有搞垮你的公司的目的。他们都希望有一个好的发展平台，好的收入和好的未来。因此，一个好的职业经理人应该大声喊出来和我一致，做一个好的资本保姆，照顾好应该照顾的东西，并发展好。

正略钧策：职业经理人与“皇亲国戚”的相处之道

让业绩说话:赢得信任的最重砝码

如果没有金刚钻和瓷器的工作，作为一名经理，如果你没有管理经验和技能去染指，如果你没有勇气和胆量，如果你没有战略和智慧去与皇室作战，你就不必深入虎穴，否则你将失去青春，并可能毁了你的声誉。恐怕这是说服皇室的最佳砝码。

高先生，四十多岁，是中国东北一家钢铁贸易公司的总经理。他从事钢铁销售行业多年。去年，他被邀请到沈阳的一家私营钢铁贸易公司全面负责销售。

我从来没有想过这个公司的提成分成两派，一派保守，主张公司的发展应该是自然增值，不能投资太多；另一个群体是激进群体，主张抓住发展机遇，快速跟进，扩大市场份额，占领制高点。高先生到达时，双方都在为他而战，希望他能站在自己一边。他没有急于表达自己的立场，这意味着这是有道理的，他会在仔细考虑后做出决定。

正略钧策：职业经理人与“皇亲国戚”的相处之道

就在双方都认为他不过如此的时候，高马德先生制定了详细的市场开发计划，并对外部市场环境、内部资源以及钢材销售类别和利润进行了具体分析。他建议增加某些类别的投资，并建议保持原有状态或减少某些类别。两个派别的意见都在其中得到了反映，但它们比最初考虑的更加全面和具体，从而使他最初赢得了两个派别的尊重和信任。

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沈阳位于东北。钢材销售与冬季停工相结合的一个特点是冬季储存，即钢材应在冬季投放，然后在第二年施工开始时投放市场。一般来说，那时钢材价格会上涨很多，但同时会有大量的资金积压。当时，许多皇室成员认为风险太大，他们可能会遭受巨大的损失。经过分析，高先生认为价格上涨是大势所趋，他用自己一半的资金和一半的借款囤积了一批新购的工字钢。结果，这批货甚至远远超出了高先生的预期，价格上涨了50%以上，直接为公司创造了高达2000万元的利润。至此，高先生在企业中站稳了脚跟，经营业绩不断创新高。亲戚和亲戚，包括保守派和激进派，都对他表示敬意和信任。一切重大决策也要听取高先生的意见。

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你也是下一站的家庭成员:拥有部分公司股份并非不可能

事实上，职业经理人分享企业主转包给他们的管理权。职业经理人通过业务平台展示自己的才能和能力，促进企业发展和绩效增长，实现绩效和绩效目标，从而获得与实际绩效相对应的经济回报。如果表现好，职业经理人除了一开始同意的工资回报外，还可以得到一个大红包。然而，职业经理人与企业主之间毕竟是经营权的委托代理关系，职业经理人对企业重大战略决策没有投票权，这也影响了职业经理人的积极性和主动性。因此，职业经理人有可能拥有部分公司股份，并成为拥有公司股份的家庭成员之一。

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一百年前，美国有一个石油大亨，他拥有大量的油田，却不能自己管理，所以他把西部的一些油田交给了一个有相当管理能力的职业经理来管理。有一次，一个大亨去视察他自己的工业，沿着公路，他发现油田里有很多废物和混乱。这位大亨非常生气，责怪职业经理人说:“瞧，你没看到这么多问题吗？这位拥有丰富管理经验的职业经理人没有解释，而是看着这位大亨，平静地回答:老板，油田是你自己的，所以你一眼就能看出问题。这位大亨沉默了，然后做了一个重要的决定，给予经理分红的权利。半年后，当这位大亨再次去的时候，整个油田已经被处理得井井有条，最初的浪费和混乱也消失了。

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职业经理人拥有公司股权后，拥有了企业的产权，成为企业的直接权益，这有助于职业经理人的个人利益与企业的长远发展利益更紧密地结合起来，有助于职业经理人阶层的培育。但是，在建立和实施股权激励制度时，企业必须考虑企业的实际情况，防止出现新的内部矛盾。建议制定具体的管理办法，规范薪酬委员会的设立和组织方式、经理股票期权的授予范围、行权价格、数量上限的确定、授予期限的安排、转让限制、行权时的股权供给等相关原则。以及其他相关的财务和审计支持措施等。

正略钧策：职业经理人与“皇亲国戚”的相处之道

此外，ceo制度的建立也可以赋予职业经理人充分的管理权力。应该注意的是，首席执行官既不是总经理，也不是总裁。首席执行官的权力远远超过总裁或总经理。除了总经理的所有权力外，他还拥有大约45%的董事长权利。因此，在首席执行官的条件下，董事会已成为一个小董事会，并有权作出重大商业决策已授予首席执行官。董事会的职能主要是选择、评估和制定以首席执行官为代表的管理层的薪酬体系，所有的业务活动都由首席执行官独立进行，实现了董事长和首席执行官之间的职能分工。当然，首席执行官的决策权不能任意行使。首席执行官制度下的企业往往设立战略决策委员会，以支持和否决首席执行官的决策。

正略钧策：职业经理人与“皇亲国戚”的相处之道

企业的发展需要越来越多的高素质职业经理人。一方面，职业经理人需要亲戚朋友更多的理解和支持；另一方面，职业经理人应具有良好的职业道德和诚信，熟练的专业技能，丰富的管理经验，较强的创新能力，深厚的文化底蕴，良好的工作业绩和强烈的社会责任感。随着全球经济一体化的到来，职业经理人也应该具有全球视野，带领企业不断提高在世界市场上的竞争力，具有较强的创新意识和创新能力，培育更多本土企业的知名品牌。

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