2014中国南通智慧建筑(城市)国际创业大赛报名火热开启！-国土报中文版

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在过去的两天里，关于哈默手机的讨论铺天盖地，再有一栋东楼也不算过分。当然，我既不是锤子粉，也不是锤子黑，我甚至不注意锤子手机的外观、定价和卖给谁。让我们从熟悉的东方大厦公共关系营销的角度来谈谈这次罗永好和哈默手机会议的好处。让我简单地称之为罗氏营销。

通常，我们判断一个营销事件是否成功，也就是说，它是否已经演变成一个社会民生事件。因为只有让普通人感知到它，而不是局限在一个小圈子里，它才算成功。所以东楼昨天特意通过百度索引查看了一下，发现哈默移动2014大会的实时热点是第二个；罗永好在著名人物中名列第一；在所有关键词中，哈默移动排名第一，在社会民生排行榜上也排名第一。从这个维度来看，罗氏营销无疑是成功的。

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接下来，让我们分析一下罗氏营销成功的原因。它成功的关键是什么？

1、意见领袖的作用

在罗氏营销中，意见领袖在营销传播中的作用得到了最大化。罗永好是一个真正意义上的大V，拥有600万微博粉丝，影响力非常广泛。罗永好原本是一位幽默而刻薄的新东方老师，他的老罗语录流传甚广。即使是现在，很多人把他的艰难生活不加解释地当成了qq和微信签名上的一句名言。

此外，由于其独特的人格魅力，它不仅赢得了众多粉丝的追捧，还结交了娱乐圈、科技界等跨境圈子的名人。他们和罗永好一起成为了引领传播的舆论领袖。如果我们的一个意见领袖能吹起一场台风，那一群意见领袖一起就能吹起一场飓风。

因此，我们可以看到，在本次会议事件的传播过程中，微博上很多大Vs都在支持罗永好，并积极传播锤子手机，这对事件的成功传播起到了至关重要的作用。

2.持续营销活动

显然，这两天与锤子和手机相关的热门话题不可能在一两天内被创造出来。事实上，从哈默手机诞生的那一天起，罗永好就开始为自己的手机营销造势，频频发布惊人的理论，并通过微博制作各种引发猜测的问卷，这不仅吸引了媒体的不断报道，也让互联网上始终存在不同的声音，这些声音不断的争论，使得哈默的手机始终备受关注。

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特别值得一提的是，在新闻发布会的前一周，罗永好还利用新浪微博的粉丝标题功能，每天通过哈默移动的营销账户发布海报，这也为活动的营销活动做出了贡献。

3.媒体传播策略

这一次，关于哈默手机的讨论花了很长时间，参与了很多媒体，这在其他手机厂商在东楼的新闻发布会之前是没有看到的。如你所见，很多媒体和自媒体人在他们关于哈默手机的文章开头都反复声明:我们没有得到罗永好的赞助，但是我想就哈默手机发表我的看法。造成这一结果的原因是，罗永好和哈默的手机上有太多的空位，让媒体人发现并吐出来。

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当然，很多都是罗永好有意无意的主动宣传，以满足媒体的传播需求。一般来说，有几种大型活动吸引了媒体的大量宣传:第一，全国性的活动，这可能是政治任务；第二，重大国际事件，如奥运会和世界杯；第三是明星的丑闻，比如黄海波的嫖娼和文章的出轨。哈默的手机会议不属于这三类，但它在媒体传播方面取得了巨大的成功，很少或没有媒体宣传费用，这不得不佩服罗永好领导媒体传播的能力。

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因此，从营销的角度来看，罗永好一定是赢了，并且充分释放了他的营销潜能，甚至超越了他的前辈张煌和雷军。因此，无论铁锤手机是否成功，作为一个营销者，罗永好在营销领域都是非常成功的。

最后，让我们想想罗永好在卖什么。我们会发现，其实罗永好和另一个老罗(罗振宇)有着相同的逻辑，他卖的其实是人格魅力，也就是罗永好一直强调的感情。不同的是，罗振宇包装了一个社区概念，以出口价值和赚取会员费；另一方面，罗永好通过手机作为载体出口自己的价值，赚取额外的服务费。因此，购买锤子手机的人必须认同罗永好的价值观，但他们也必须在心里知道，他们花的3000元中，有一部分是自己支付给手机的，另一部分是为了支持。

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