资料：李学凌在创业邦年会上的演讲实录-国土报中文版

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今天，我将谈谈11天前的清单体验。11天前，我们于2012年11月21日上市。我们的简称是121，121，急行军，可能就是这样一个时间。整个美国股市都处于非常糟糕的状态。美国股市不承认中国股票有两个主要原因。首先，他们害怕偷窃。第二，他们害怕偷窃。你的财务数据是假的，这是美国投资者非常害怕的。第二个问题对整个中国股市也有很大影响。当你想一想，你买了一只股票，突然发现有一天，你买的股票不存在了。虽然股票还在你的口袋里，但公司不知道它属于谁。因此，在我们上市的那一周，大约有7家公司在整个美国股市上市，其中4家直接回家，没有出现。一家公司超额认购了18倍，但在上市当天下跌了18%。另一家公司不得不将发行价降低3元，因此整个美国股市处于非常糟糕的状态。幸运的是，我们的定价区间是合理的，所以尽管它在这个区间的底部，但在上市当天它上涨了7.6个百分点。在过去的四天里，他们仍然在上升。但我想提醒你，这种现象实际上是一种个人现象，我不认为这种现象代表着中国股市已经在美国打开了一扇窗。我也希望下面准备上市的兄弟公司能够做好足够的心理准备。

资料：李学凌在创业邦年会上的演讲实录

事实上，很多人问我，当美国股市如此糟糕的时候，你为什么要去？我问过自己这个问题，有时我会问他一个问题。美国股市何时会好转？他说我也不知道。我想没人知道。因此，作为企业家和资本家是不同的，因为我们毕竟不是资本市场的专业人士。因此，做生意的人应该从五年的角度来看自己的公司，看看他们的决定是对还是错。我认为想成为资本的人应该从最长一年的角度来看市场。今年的投资和今年的回报应该是什么样的对应状态？因此，两者的角度是完全不同的。现在华尔街流行一句话，长期投资者意味着持有超过一个月，这意味着持有时间太长。这可能是市场情况。因此，我认为作为一个企业，我们不能知道资本市场是好是坏，但我们可以决定自己的命运。我们决定自己命运的唯一方法是做好我们正在做的事情，做好我们的生意，做好我们的产品。这是你唯一能做的事。你不能做的是你不知道资本市场对你的看法，你也不知道未来整个市场的形势会如何。因此，我想和大家分享一下我过去七年做生意的一些经验和教训。

资料：李学凌在创业邦年会上的演讲实录

首先，事实上，我第一次创业已经有12年了，从yy开始也有7年了，我想第一个提醒所有创业的兄弟姐妹，创业是一个很长的过程，不可能一两天就完成。因此，如果你想走上创业之路，你必须做好心理准备。我昨天遇到了一位企业家，我告诉他如果你们中的任何人想在十年内做到这一点，他说没问题。事实上，创业公司最大的问题是什么？你的团队愿意和你一起工作十年吗？如果你不赚钱，你将不得不在三年内逃跑。这是一件无助的事情，因为你是一个企业家，你有自己的想法，但你的整个团队有小家庭和收入需求。因此，一旦我们开始做生意，整个倒计时已经开始。三年后，创业团队中的一群同事肯定无法承受。接下来，会有五到七年的门槛。每个门槛对你来说都很难。作为一名企业家，你是最后一名船长，你是永远不能离开这艘船的人。但是其他兄弟拍着屁股说我不想要股票，轻易地离开了公司。因此，在创业之前，我们必须动员我们的合作伙伴。我们能一起工作七年吗？如果我们不赚钱或遇到困难，我们必须一起承担。只有这样的团队，一个公司才能真正克服创业中的许多困难，因为毕竟，仍然有一些公司在创业中幸存下来，失败是常态。

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第二，我们应该做什么来创业？我认为创业应该从硬需求开始。什么是硬需求？一个苛刻的要求是，什么是给用户的礼物，什么是锦上添花，与创业无关。这些都是大公司的专利，那么创业公司能做什么呢？在雪中烧炭的问题。这些用户已经遭受这个问题很多年了，从来没有人帮助他解决这个问题。即使这些用户是一个非常小的群体，只要他们听说有像你这样的产品，他们会尽最大努力来使用它们，你就会有机会。因此，我们许多有创造力的人总是关注美国资本市场的热点，我认为这是没有用的，因为它仍然不热，而且他们中的大多数都是锦上添花，因为可能有数十或数百家公司在做这件事。因此，你必须抓住用户的硬需求，这是我们小企业的一个机会。

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第三，你必须选择一个与你创业能力相匹配的领域。许多领域要求创始人拥有独特的品质和资源。例如，在视频领域，最重要的是创业团队的素质是资本能力。如果你无法筹集资金，请早点退出，不要浪费时间。例如，如果你想制造一部手机，你的第一能力是市场能力，第二是供应链管理能力，第三是融资能力。这三种能力必须具备。如果你没有这三种能力，如果你想做一部手机，你基本上没有成功的希望。我考虑了很长时间，包括这次团购。对创始人的两个要求是什么？我不认为集团收购的融资要求这么高，因为集团收购非常接近钱，但它非常接近两件事。首先，你有能力指挥交通吗？第二，你曾经管理过30个地方的分行吗？你有能力管理30个地方的分行吗？所有这些都是我们创业时，必须考虑到自己的能力，并与你的方向相匹配。它更容易匹配。如果你不得不逆潮流而动，这是一件非常痛苦的事情。

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第四，我想和大家分享的是，当中国的企业，尤其是互联网企业，面对很多有一定规模的大公司时，我建议大家保持低调。在公司成立初期，你必须保持低调，减少宣传。首先，大公司不一定会关注你的领域。其次，通过您的操作，您可以看到哪些用户丢失了，跟踪他们丢失的原因，并有足够的时间对他们进行改造。当你的公司发展到一定规模时，大公司会瞄准你。事实上，你面临的风险越大，你的机会就越大。当大公司瞄准你时，这也证明你面临的机会真的很大，因为他们都用脚投票来证明你的机会很好。勇敢有两种。首先，当你面对一个问题时，你会直接不顾一切地冲向别人，包括争吵。我制造了一个谣言。最近，给马的一封公开信在网上流传。让我告诉你，我真的没有写那东西。我认为一个好企业的人没有必要用嘴打架。我们公司真正面临的最大市场是每个人都看不到的市场，所有能看到的市场都是小市场。我认为互联网上的竞争不同于军队之间的战斗。互联网上的竞争就像割麦子。你割了你的，我割了我的。谁切得快，谁就赢。好的，谢谢大家！

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