最初小米靠什么赢得顶级供应商？-国土报中文版

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每个人都熟悉小米和顶级供应商之间的合作。

想想看，小米1之所以在2011年让人尖叫，是因为小米只是一个没有品牌、没有工厂、没有销售、没有声誉的“四无”制造商，却在手机上使用夏普液晶触摸屏和高通处理器，让富士康代工。这大大超出了人们的预期——每个人都知道，你很难说服一流的供应商(其中一些人与中国科技公司有过不愉快的合作经历)在没有信誉的情况下为自己服务。

最初小米靠什么赢得顶级供应商？

瑞士国际管理发展研究所战略管理和创新教授霍华德·于在他的文章中写道:“小米如何赢得顶级供应商？”，试图回答被世界100强供应商中的85家拒绝的小米赢得了与顶级供应商的合作。

俞教授提出了小米使用的三种策略。以下内容由英国《金融时报》中文网站翻译:

1.小米的一些高管抛开其他事情，专注于解决零部件供应问题。雷军要求负责日常运营的林斌把精力放在供应商谈判上，而不是产品设计上。在接下来的五个月里，林斌花了80%的时间联系潜在供应商，并举行了近1000次会议。在这段紧张时期，林斌瘦了将近20磅(9.07公斤)。小米采取了一些独特的措施向潜在供应商展示诚意。2.2011年3月，日本福岛发生地震、海啸和核泄漏。两周后，雷军、林斌和另一位高管刘德飞前往日本，希望与夏普敲定显示器供应事宜。当时，大多数外国游客都在逃离日本，几名小米高管乘坐的航班几乎都是空空的。夏普的高管们对这三个人表现出的兴趣感到满意和感动，他们从早上8点一直聊到晚上11点，直到大阪的星巴克关门。大阪是夏普的总部。3.小米向手机芯片制造商高通强调了其非传统商业模式，尤其是基于安卓的miui操作系统。Miui是高度定制的，允许成千上万的“狂热”用户创建新功能。小米每周都会发布一个新版本的操作系统，这个新版本是与尖端用户共同开发的，对他们在互联网和在线用户论坛上的反馈做出回应，并将最有前途的功能整合到正式版本中。这有助于小米保持较低的研发支出，并能每周发布新版miui。截至2011年7月，miui拥有50万用户，其中30万是活跃用户。庞大而忠诚的用户群进一步增强了供应商对小米的信心。

最初小米靠什么赢得顶级供应商？