降低交易门槛者赢-国土报中文版

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作为一个连车都没有的年轻人，我代表他们的目标消费者表达了一些想法。我说:“不要只是盯着特斯拉，它更有可能颠覆汽车制造商比特斯拉，也许优步。”

作为优步的粉丝客户，我从心底里认为，如果优步更好，我根本就不需要买车。让我们简单地计算一个账户:

假设我每天乘优步上下班，坐100元的单程车票，一个月工作22天，那么我的月支出是4400元，年支出是52800元，五年支出是264000元。再说，我有司机帮我开车，我不需要找停车位，我不需要加油，我不需要做维护，我不需要买牌照，我坐奥迪a6和奔驰e级。

假设我买了一辆250，000级的汽车，五年后换了一辆，然后以60%的折扣卖掉旧车。我第一次需要75000元的驾照，而且我每个月还会用22天的车。那么我购买一辆车的平均日成本是(250，000 * (1-0.6)+75，000)/5/12/22 = 1300。但这不包括加油、停车、维修、保险、洗车、汽车用品和利息支出...此外，我花了25万元买了一辆车。如果是奥迪a6或奔驰e级(大概按40万元计算)，那么一天内买一辆车的成本就会变成(40万* (1-0.6))。

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特斯拉和大众丰田正在争夺汽车所有权，而优步和汽车公司正在争夺汽车使用权。举个例子，借用三体的概念，如果特斯拉和汽车公司之间的战争发生在三维世界，优步对汽车公司发起了“降维攻击”，彻底改变了游戏规则。

我真的需要一辆车，但我可能不需要拥有一辆车。我需要的时候可以用。

“租赁”相对于“购买”的优势在于，它可以大大降低交易门槛，让更多的人买得起。事实上，所有能够降低交易门槛的商业模式都是极具颠覆性的。

在很远的地方，我们可以看到被称为“太阳永不落山的帝国”的英国。这个伟大的国家是如何建成的？这取决于棉纺织业。如今，棉纺织业不是一个朝阳产业，但在工业革命的世界里，棉纺织业是最赚钱的行业！过去，纺织依靠人力，所以棉布产量很低，价格也很贵。只有贵族才能买得起棉布衣服，这是一种奢侈。后来，珍妮纺织机和骡机首次出现在英国，纺纱成本呈指数级下降，于是棉织品从奢侈品变成了大众消费品。由于交易门槛的降低，市场需求突然被引爆，英国走上了永不落山的道路。

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最近，我们可以看看谷歌。去年，其广告收入占整个美国的42%。为什么？传统媒体的商业模式是面向大客户的b2b模式。如果一个版本卖几万或几十万，电视广告的价格就更可怕了。在如此高的交易门槛下，你能选择的客户数量极其有限，这实际上是一种奢侈。但是谷歌的广告不同。当你有更多的钱时，你会投资更多，当你有更少的钱时，你会投资更少。我们谷歌永远不会停止做你的生意，因为你的公司很小，预算也很少。因此，谷歌突然释放了中小企业的营销需求，从小规模奢侈品市场转变为大众消费品市场。

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在这两个例子中，我们可以看到单笔交易量的减少极大地促进了市场需求的爆发。让我们沿着这条思路，再看几个例子:

1.电子书:目前，大多数电子书都是按照“书”来销售的，这与传统的图书销售非常接近。买书之前，我会仔细考虑，因为我的支出是显而易见的，花钱的时候我会感到苦恼。网上书店有可能出售书籍使用权而不是所有权吗？例如，当我支付300元的年费时，我可以随意在网上阅读任何书籍。这样，我的最大支出金额就被锁定了，所以我不再需要“计算”，我会“感觉”到我心里存了钱，这可以被视为变相降低了交易门槛。

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2.标准化房屋租赁:在明道的客户中，有一家叫青科的公司，从事标准化房屋租赁业务。他们看到的是这样一个市场机会:一方面，很多房地产投资者都有租房的需求，另一方面，很多年轻人负担不起高昂的租金，所以庆科与投资者签订了长期租赁合同(长期合同的好处是他们可以获得相对较低的租金)，然后庆科对这些房子进行翻新，改造成适合很多人居住的，可以保证他们隐私的空房，这种模式降低了租金金额，也就是降低了交易门槛。其次，标准化的装修节省了租房的时间和成本，所以生意很好。

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3.saas软件:在过去，面向企业的软件通常侧重于定制开发，但它不像销售一套办公软件那么简单。企业软件经常出售“解决方案”，这需要许多环节，如用户需求研究、顾问制定、报价、定制开发、硬件购买、部署、培训等。，所以它通常很贵，而且客户大多是大型企业。saas软件的全称是“软件即服务”，即“软件即服务”。这种软件公司出售的是“软件使用权”，而不是传统软件公司的“软件所有权”。他们一般按“年”收取“年服务费”。为什么软件即服务要收取服务费？因为尽管它看起来像一个软件，但它的本质实际上是一种服务。Saas软件公司不仅销售代码，还出租云存储空机房和网络带宽资源，这些都是客户应该承担的成本。此外，升级软件即服务软件不会再次向客户收费，因此购买软件即服务服务的单价远低于在本地部署一套软件的价格。

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